עם תחילת שיווקו של מגדל מגורים, מרבית הקבלנים מוכרים קודם את הדירות הסטנדרטיות ושומרים לסוף את הדירות היקרות ביותר שהן לרוב פנטהאוזים, מיני פנטהאוזים, דירות גן ולופטים.

בשלושת החודשים האחרונים אנו עדים לחזרה המאסיבית של רוכשי הדירות למרכזי המכירות, אשר לרוב מחפשים דירות 4-5 חדרים סטנדרטיות במחירים של 1.2-1.7 מיליון שקל. מאחר וכיסם של מרבית הישראלים אינו מאפשר רכישת פנטהאוזים ומיני פנטהאוזים, אשר מחירם לרוב גבוה מ-3 מיליון שקלים, ערך מרכז הבנייה הישראלי יריד מיוחד לשיווק דירות מסוג זה.

"כל הפרויקטים בין חדרה לגדרה נתקעו עם דירות פנטהאוז ומיני פנטהאוז", אמרה אחת מנשות השיווק ביריד המשווקת פרויקט באחת הערים בשפלה. "אנשים מבינים שרכישת פנטהאוז אינה השקעה איכותית עיקר הפעילות היא במרפסת של 15 מ"ר, אז למה צריך 90 מ"ר, מה גם שהתחזוקה והארנונה עולות הרבה יותר כסף. אנשים שומרים על צניעות ולכן ריק כאן."

בדוכן סמוך, הציגה בפני אשת המכירות של פרויקט יוקרתי באזור השרון את ההנחות המופלגות שיוענקו לרוכשים. לשאלה מדוע יש צורך בהנחה של 11% השיבה "אנשים לא באים לקנות דירות, אנחנו מציעים פנטהאוז בשטח של 190 מ"ר עם מרפסת בשטח של 200 מ"ר ב-4 מיליון שקל ועד כה (השעה הייתה 12:15) הגיעו אולי שני מתעניינים. ירידים נועדו ללקוחות שמחפשים דירה ב-1-1.3 מיליון שקל, לא לדירות מפוארות". תשובה דומה התקבלה גם מיועץ משכנתאות של בנק מוביל אשר שלח ליריד שבעה נציגים שנותרו חסרי מעש.

במרכז הבנייה דווקא מנסים לשדר אופטימיות "הגיעו ליריד כ-2,000 מבקרים, רובם בגיל ממוצע של למעלה מ-50, קהל שמעולם לא הגיע לירידי דירות. נסגרו הרשמות ראשוניות ל-45 נכסים וההנחות שהוענקו הגיעו אף ל-700 אלף שקל ולמיליון שקל. אנחנו מעריכים שייסגרו עסקאות בהיקף של כ-150 מיליון שקל כתוצאה מהיריד."