חג'ג' תמכור 120 יח"ד במשולש הגדול בר"ג ב-75% ממחיר השוק

הקבוצה תקים מגדל בן 25 קומות שישווק כקבוצת רכישה. גולת הכותרת - פנטהאוז בשטח 190 מ"ר עם 40 מ"ר מרפסת
לירן סהר | (11)

קבוצת חג'ג', באמצעות החברה הציבורית רג'נסי ובשיתוף עם אורי דורי ורוני מאנה, מדווחת כי חתמו אמש על אופציה לקרקע בשטח המכונה ה"משולש הגדול", הצמוד לכפר אזר, מצפון לתל השומר. רג'נסי, שתחזיק ב-50% מהזכויות בפרויקט, יחד עם השותפים (25% כל אחת), תקים במקום בניין מגורים בן 25 קומות ו-120 דירות, שישווקו החל מהיום לקבוצת רכישה.

החברות צמח המרמן, אזורים ואשדר, מחזיקות בזכויות להקמת 415 יח"ד נוספות בשכונה החדשה, רובן במגדלים בני 25 קומות.

על פי הדיווח שהוציאה הבוקר רג'נסי לבורסה, האופציה על הקרקע נרכשה מהחברות אשדר, אזורים וצמח המרמן, בסכום של שני מיליון שקלים, לחמישה חודשים. מימוש הקרקע יעלה לקבוצת הרכישה 108 מיליון שקלים לפני מע"מ.

במגדל, הנמצא בחלק המערבי ביותר של השכונה החדשה, ייבנו דירות בנות ארבעה וחמישה חדרים, דירות גן, לופטים ודירות פנטהאוז.

המגדל של הקבוצה יהיה הראשון מבין חמישה מגדלים, ששלושה מהם ייבנו בהמשך על ידי אשדר, אזורים והמרמן, ואחד נוסף, שייבנה על ידי בעלים פרטיים. הבניינים כולם ייבנו סביב פארק ירוק ורחב, כשמרבית הרוכשים ייהנו מנוף פתוח.

המחירים שתציע הקבוצה יהיו נמוכים ב-25%-30% ממחירי הדירות בשאר הבניינים שייבנו באזור. כך למשל, מחירי דירות ארבעה חדרים יהיו החל מ-1.68 מיליון שקלים, מחירי דירות חמישה חדרים יחלו ב-2.08 מיליון שקלים ודירות הגן בנות ה-5 חדרים, עם מרפסת של 20 מ"ר וגינה בת 143 מ"ר, יעלו 2.8 מיליון שקלים. בבניין ייבנו גם לופטים בני 152 מ"ר, בנוסף ל-21 מ"ר מרפסת, שיימכרו ב-2.75 מיליון שקלים. פנטהאוז בגודל 130 מ"ר בן 40 מ"ר מרפסת יימכר ב-2.8 מיליון שקלים ופנטהאוז בן 190 מ"ר בנוסף ל-40 מ"ר מרפסת, יימכר ב-4.5 מיליון שקלים.

עידו חג'ג', מנכ"ל ובעלים משותף בקבוצה: "האזור נהנה מרמת ביקושים גבוהה מאוד. רבים בסביבה חיכו שנים שהשכונה תצא לפועל ואנו שמחים לבנות את הבניין הראשון בה."

את קבוצת חג'ג' , אורי דורי ורוני מאנה ייצגו בעסקה עורכי הדין נדב אברמוביץ, אילן לוי וקובי מיכאל ממשרד חג'ג', בוכניק, ויינשטיין ושות' ואת החברות צמח המרמן, אזורים ואשדר ייצגו בעסקה עו"ד ברוך אדלר וריקי שחר ממשרד אדלר ושות'.

תגובות לכתבה(11):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 10.
    צבי 15/05/2012 15:10
    הגב לתגובה זו
    היזהרו כי אין תשתיות !
  • רונן 17/05/2012 23:40
    הגב לתגובה זו
    אני קניתי בעבר זכות לדירה ובאמת שרעש וזיהום לא כל כל מטרידים אותי באיזור כזה ::)
  • 9.
    1.7 על ארבע פאקינג חדרים ?קוראים לי רוטשילד ? (ל"ת)
    סימפאטיקו 15/05/2012 08:36
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    מורן 15/05/2012 07:18
    הגב לתגובה זו
    להשקיע הון בפרויקט שתקוע כבר שנים. אין אפילו אזכור הכי קטן ללוחות זמנים. מעניין למה??
  • 7.
    מחיר הזוי מעל30-50%,הבועה תתפוצץ,מיתון!!!!!!! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל גנבים 15/05/2012 00:12
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    עושים מיליארדים ע" ח העם הפראייר=מחאה=חרם צרכן (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל גנבים 15/05/2012 00:11
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    רוצים את כחלון בנדלן דירות ב99 אלף שח (ל"ת)
    זוג צעיר 14/05/2012 23:26
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    חרטע 14/05/2012 22:03
    הגב לתגובה זו
    הכל בירידות חדות.חכו ותראו.טיפש מי שקונה דירה
  • 3.
    נא לא לקפוץ מהר מידי 14/05/2012 20:46
    הגב לתגובה זו
    איכות הקו...תקלות....וכו' ....
  • 2.
    H 14/05/2012 19:39
    הגב לתגובה זו
    וברצינות האוצר והממשלה חוששים מקריסה כי הבנקים יכולים ליפול אם הבועה תתנפץ מהר מדי ....מעניין לי תתחת. כמו חברות הסלולר גם בבניה והבנקים שנתנו כסף לזה יקבלו עונש
  • 1.
    אוטוטו חבילת דירות ללא הגבלה ב 99$ (ל"ת)
    מתווך בשקל 14/05/2012 19:10
    הגב לתגובה זו
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.