אין גבול למחיר: כמה הייתם מוכנים לשלם עבור דירת 2 חדרים בלב תל אביב?
למרות ההתמתנות בשוק הנדל"ן, ישנם עדיין אנשים שמוכנים לשלם הרבה מאוד כסף עבור שטח קטן, במיוחד כשמדובר בתל אביב.
בפרויקט 'בצלאל' בלב תל אביב, המוקם בין הרחובות המכבי, טשרניחובסקי ובית לחם, בקרבת רחוב קינג ג'ורג', נמכרה לאחרונה דירת 3 חדרים בשטח של 84 מ"ר + 12 מ"ר מרספת בקומה 5 מתוך 7 תמורת 3 מיליון שקל. דירת 2 חדרים בשטח 67 מ"ר + 11 מ"ר מרפסת בקומה 4 מתוך 7 נמכרה תמורת כ-2.2 מיליון שקל. בפרויקט נמכרו מתחילת השנה 30 דירות בסכום כולל של 70 מיליון שקל.
האם מדובר במחירים מופקעים? במרחק קצר מתל אביב ניתן לרכוש דירות 5 חדרים בפחות מ-2 מיליון שקל ופנטהאוזים ב-3 מיליון שקל. מאחר ולא נבנו באזור פרויקטים חדשים בשנים האחרונות, בחנו מספר עסקאות מכירה שנסגרו באזור ברבעון הראשון של 2012 באמצעות אתר רשות המיסים:
1. ברחוב טשרניחובסקי 57, מול דיזנגוף סנטר, נמכרה דירת 2 חדרים 50 מ"ר בחודש פברואר תמורת 1.375 מיליון שקל.
2. ברחוב העבודה 10, בקירבת פרויקט בצלאל, נמכרה בסוף חודש פברואר דירת 3 חדרים, 60 מ"ר, בקומה ג' בבניין שנבנה ב-1999 תמורת 1.62 מיליון שקל.
3. ברחוב שינקין 21, נמכרה בסוף חודש פברואר דירת 2 חדרים בשטח של 50 מ"ר, קומה ג', בבניין שנבנה ב-2006 תמורת 1.6 מיליון שקל.
4. ברחוב טרומפלדור 38 נמכרה בסוף ינואר דירת 4 חדרים 98 מ"ר בבניין שנבנה ב-1997 תמורת 2.75 מיליון שקל.
5. ברחוב חיסין 18, הנחשב ליוקרתי, נמכרה בחודש מארס דירת 3 חדרים, 80 מ"ר, קומה ד' בבניין שנבנה ב-1950 ב-2.65 מיליון שקל.
6. ברחוב פרץ חיות 6 נמכרה באפריל דירת 2 חדרים, 50 מ"ר, קומה ג' בבניין שנבנה ב-1935 ב-1.4 מיליון שקל.
7. ברחוב פרץ חיות 4 נמכרה בסוף מארס דירת 3 חדרים, 66 מ"ר, קומה א' ב-2 מיליון שקל.
כתבות נוספות שעשויות לעניין:
- 17.מחירים הזויים. אין הגדרה אחרת. מצאו פראיירים. (ל"ת)2 חדרים ב-2 מיליון? 14/05/2012 16:42הגב לתגובה זו
- 16.זו עיר לעשירים בלבד-כל השאר החוצה (ל"ת)מבין עניין 14/05/2012 16:06הגב לתגובה זו
- 15.פריירים לא מתים רק מתחלפים (ל"ת)מבין עניין 14/05/2012 16:05הגב לתגובה זו
- 14.לימבו 14/05/2012 13:34הגב לתגובה זוריכוז של אנשים ומרכזי עסקים. ההסתברות לפגיעה עולה ככל שהצפיפות גדולה יותר.
- 13.אב פת 14/05/2012 12:52הגב לתגובה זובתי קפה הרי רק זה מעניין אותכם,הילדים ישחקו בשוק הכרמל,דבילים!!!!!
- 12.ארץ אוכלת תושביה (ל"ת)קול ההיגיון 14/05/2012 10:40הגב לתגובה זו
- 11.מחיר הזוי מעלP,מיתון עיוור הלא מאמין!!!!! (ל"ת)הבועה תתפוצץ,מיתון 13/05/2012 17:40הגב לתגובה זו
- 10.הפרסום תרגיל שיווקי להרצת פראייר,תזהרו!!!!!! (ל"ת)פרסום נדלניסט=בלוף 13/05/2012 17:38הגב לתגובה זו
- 9.כמה פרייארים יש בישראל ? (ל"ת)לפחות 8 מליון 13/05/2012 17:27הגב לתגובה זו
- 8.לא מוצא סיבה אחת לגור בתל אביב למרות היחצ" ון (ל"ת)אלי 13/05/2012 17:04הגב לתגובה זו
- 7.קונספירציית הנדל" ן בת" א דועכת לאט אבל בטוח (ל"ת)אנשים הבינו ש... 13/05/2012 16:23הגב לתגובה זו
- 6.גאון 13/05/2012 16:07הגב לתגובה זולא הישראלים האומללים שאין להם גרוש ואילו היה להם היו רוכשים דירה גדולה יותר במחיר כזה. אם צרפתי יקנה דירה בפאריז במקום טוב ב 500,000 יורו אז ידעו שעשה כסף ויידרשו ממנו מס הכנסה וכאן לא, אז מה איכפת להם לקנות כאן במחיר מובקע דירה שאת אותו הסכום שקיבל דירה עבורו כאן ממילא ישלם אותו כמס במדינה שלו.
- 5.אי 13/05/2012 15:52הגב לתגובה זואיך חולמי הטוקביסטים אומרים תמיד שבתל אביב יתחילו הנפילות אז תמשיכו לחלום כי המחירים נשארים בשמים
- 4.משקיע נדל" ן 13/05/2012 15:34הגב לתגובה זו3 חדרים משופצת במרכז לונדון 1,400,000 לירות סטרלינג ...
- 3.פרייארים רק מתחלפים בלונדון ופאריס עולה פחות (ל"ת)עם רע ונצלן 13/05/2012 15:21הגב לתגובה זו
- KO 13/05/2012 16:20הגב לתגובה זודירות בשכונות הנחשבות שם (שמקבילות למרכז תל אביב) יותר יקרות, האיזורים הפחות מרכזיים הם למעשה מה שבארץ רמת גן פתח תקווה וכו
- 2.פישר, העלה ריבית לפני שהטירוף יתפוצץ בפרצוף (ל"ת)ריבית נמוכה=אסון 13/05/2012 15:17הגב לתגובה זו
- 1.ואללה אם תשלמו לי גם אני לא אגור בת" א (ל"ת)צעיר מראשלצ 13/05/2012 15:16הגב לתגובה זו
- אין על תל אביב. עיר מדהימה (ל"ת)ברמה של רומא,פריז. 13/05/2012 17:15הגב לתגובה זו
- דן,דירת גג בחוףנהריה 13/05/2012 18:24שמע , חבוב ..בוא אני יסביר לך למה תל אביב היא לא בליגה שאתה מדמיין לעצמך. פריז - 80 מיליון תירים בשנה ,רומא- סביב ה20 מיליון. ישראל (לא תל אביב , אלא כל ישראל) סביב ה 2 מיליון. מצידי שחדר בתל אביב יעלה מיליון $ , אבל תל אביב זו עיר לבנטינית,מסריחה ,מכוערת. אגב, לדעתי חיפה עולה בכל פרמטר על תל אביב , לא ברור לי מה אנשים מוצאים בעיר הזאת.
- אל תגור 13/05/2012 16:46הגב לתגובה זותל אביב זה למעטים ולעשירים.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
