מיוחד

"הפיילוט עבד - השקענו 800 אלף שקל ברכישת מגרש ב-2008 והרווחנו 2 מיליון שקלים - מאז אנחנו במסלול המראה"

רגע אחרי הפסח, אריק דניאל מ'ארזים' (שום קשר לחברה הבורסאית הכושלת) בראיון ל-Bizportal - איך הקים חברה שמוכרת 400 דירות?
לירן סהר | (15)

שוק הנדל"ן חדר בשלוש השנים האחרונות באופן בולט לשיחות הסלון של הישראלי הממוצע - מצד אחד של המתרס ה"מיליונרים החדשים" שראו את ערך דירתם מזנק ואף מכפיל את עצמו החלו לחשוב על האקזיט הנדל"ני שיהפוך אותם למסודרים, ומצד שני מחוסרי הדירה שראו כיצד חלום ארבעת הקירות הולך ומתרחק מהם.

ישנם אנשים שהצליחו לנצל את 4 השנים האחרונות של דהירת שוק הנדל"ן והפכו מייזם נדל"ן צנוע לחברת בנייה שמגלגלת עשרות מיליוני שקלים. התהליך עצמו דורש הרבה מאוד אורך רוח, או כפי שאומרים בשפת הרחוב "ביצים", ויכולת תכנון עתידי וחזון. Bizportal שוחח עם אריק דניאל, מנכ"ל חברת ארזים (שום קשר לחברת ארזים הבורסאית הכושלת), אשר התחילה בקטן וכיום חולשת על מיזמי נדל"ן של מאות יחידות דיור.

בשנת 2008 הקימו אריק דניאל, אדריכל שהתמחה בתכנון גורדי שחקים, איתן אפוד, מקבוצת גדיש שניהלה פרויקטים הנדסיים ממשלתיים רבים בנגב והקבלנים גילי ויואל עזריה, פרויקט קטן של 6 דירות בשכונת נווה עמל בהרצליה, שכונה שבאותה התקופה עדיין לא נהנתה מתנופה. "השקענו הון עצמי של 800 אלף שקל ברכישת המגרש שעלה שעלה 2.5 מיליון שקל. באותה התקופה הבנקים הסתפקו בהון עצמי של 10% לצורך מתן אשראי לבנייה ולכן מישכנו את הקרקע והשלמנו את הבנייה שהסתכמה בכ-7 מיליון שקלים. סיימנו את הפרויקט ברווח של 2 מיליון שקלים ואיתו התגלגלנו לפרויקטים הבאים.

פרויקט בנחלת יהודה ראשל"צ

לאחר 4 שנים חברת ארזים אחראית על בנייתן של 400 יחידות דיור ושוויה, לפי דניאל חצה את ה-100 מיליון שקל. "אחרי שראינו שהפיילוט עובד היינו בסוג של מסלול המראה. הרגשנו שעשינו משהו שונה והפרויקט נתן לנו רוח גבית לפרויקטים נוספים". כיום ארזים, כחלק מקבוצת אורון אחזקות והשקעות, יוזמת ומקימה פרויקטים בבאר-שבע, אלעד, נחלת יהודה בראשון לציון ובקרוב גם בשכונת הדר יוסף בצפון ת"א וביהוד.

תוכל לסמן את נקודת המפנה במעבר מחברה קטנה לבינונית?

"איפשהו בשנת 2010 התחלנו להרגיש שאנחנו נכנסים להיקפים יותר גדולים - חברה שמקימה 100-150 דירות נחשבת לבינונית, בשנת 2010 הגענו כבר לכ-170 דירות ופתאום קלטנו את גודל ההצלחה, אך גם את האחריות האדירה."

לא הרגשתם שאתם פועלים בפזיזות? זה מתכון לטעויות

"אנחנו נכנסים בצורה מאוד מבוקרת לפרויקטים ותמיד בודקים את צעדינו. פעלנו בצורה מאוד שמרנית לפי תכנון מדוקדק וב-5 השנים הקרובות אנחנו מתכנננים להיות בעשירייה הפותחת של חברות הבנייה המשמעותיות במשק. מי שאין לו את הכסף לצאת לפעולה יזמית ולוקח כסף שמיועד לאוכל, שלא יעשה את הצעד מאחר ובהתנהלות לא נכונה הופכים חברה לכושלת. אין כסף קל, הכל מגיע ביזע ובעבודה קשה יחד עם הכנת תוכנית עסקית מאוד מסודרת וביצוע סקרים על ענף הנדל"ן, ניתוחי רגישות ובחינת תרחישים. צריך ביצים, למי שאין אורך רוח פיננסי גם פרויקט קטן יכול להיות גזר דין מוות."

איך ההתמתנות בשוק הדיור משפיעה עליכם?

"אנחנו מרגישים את ההאטה בשוק הדירות, אולם אני מאמין שבמחצית השנייה של השנה אנשים יחזרו לקנות, כבר כעת מרגישים התעוררות מסויימת. בסך הכול אנו רואים ירידת מחירים מזערית, בפרויקט בנחלת יהודה ירדו מחירי הדירות ב5%-7% בשנה החולפת, אנחנו כעת בסטטוס של מי ימצמץ ראשון."

פרויקט באלעד

פרויקט רמות ג' בבאר שבע

כתבות נוספות שעשויות לעניין:

בנייה בעולם החדש: המקום הכי לא צפוי בו יוקם המגדל הגבוה ביותר בעולם - צפו בסרט

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    יודע דבר 29/09/2015 19:30
    הגב לתגובה זו
    הכל קישקושים ללא גילי ויואל שסיפחו אותם באחוזים בודדים מי בדיוק הייתם....מי לקח הימור בדיוק אתה אריק??? כמעט כל אחד בליווי גילי ויואל היה מוביל את ארזים למקום עוד יותר טוב...חד וחלק...
  • 12.
    שגיא 15/04/2012 16:02
    הגב לתגובה זו
    הון עצמי 0.8 הלוואה לרכישת קרקע .1.7 עלות בניה 7 ריבית מ8.7 =0.3 סה" כ 9 מיליון פלוס הון עצמי 9.8 מכירות 11.8 סה" כ רווח 22% הרבה מאוד ולכן הממשלה צריכה לעשות מעשה כדי שהרווח של הקבלנים לא יעלה על 12%-10 נ.ב שולי הרווח פה עוד קטנים כי הם היו לחוצים מההלוואה הענקית בבנק..
  • 11.
    חזירים, מהר מאוד תחזרו לעבדות והאזרחים לחרות! (ל"ת)
    דנידין 15/04/2012 15:16
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    יונתן 15/04/2012 15:03
    הגב לתגובה זו
    הם כבר מעל 10 אחוז והכיוון הוא מטה!!!! אל תאמינו לקבלנים הם לקראת שבירה!!!
  • 9.
    יהודה 15/04/2012 14:59
    הגב לתגובה זו
    מינוף 90 אחוז זה 9 שיחות טלפון ממנהל הבנק כל יום!!
  • 8.
    ממתין 15/04/2012 14:56
    הגב לתגובה זו
    מאוד!!! הוא מאמין שבמחצית השניה תהיה התעוררות, חה חה הצחיק אותנו!!! המחצית השניה תהיה המשך והחרפת הירידות כמו שהוא ממונף הוא לחוץ במחצית השניה של השנה כמו שכתב העו" ד יבוא גל נוסף של מכירות לקראת סיום תוקפה של ה" וראת שעה" למתן פטור ממס שבח ככה שמתחילת 2013 מי שירצה למכור בפטור יאלץ להמתין 8 שנים במקום 4 עד היום!!! עד סוף השנה ניתן בסה" כ למכור 3 דירות בפטור אז תחשבו לבד אם שווה לנצל או לא ומה הניצול והמכירות המסיביות יעשו לשוק תמתינו הקבלנים בלחץ היסטרי!!!!
  • 7.
    עושים מיליארדים ע" ח העם הפראייר=מחאה=חרם צרכן (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשלה גנבים 15/04/2012 14:33
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    זורו22 15/04/2012 13:54
    הגב לתגובה זו
    רווח של שני מיליון שקל, עכשיו העם מבין למה המחירים עולים? לא בגלל מחסור בקרקע, לא בגלל עליית מחירי הבניה או המוצרים רק בגלל חזירות הקבלנים...ועצה לזוגות הצעירים - אל תקחו משכנתא שלא תעמדו בה! גם אם זה נראה מדהים, תשמעו ממישהו שהתקשה לעמוד בתשלומים והתגרש , זה מכבש לחצים ענקי, אין חופשות וכל הזמן חושבים מאיפה לשלם, התוצאה ברורה - אני רואה את ילדיי פעם בשבוע
  • 5.
    מצדיע למי שמתחיל עם כמעט כלום ומשחק-אותה. (ל"ת)
    מנשה 15/04/2012 13:43
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    הראשונים שיקרסו הם החברות הקטנות (ל"ת)
    משה 15/04/2012 13:39
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    משה 15/04/2012 12:10
    הגב לתגובה זו
    תיזהרו לא לגדול יותר מידי מהר אחרת תחזרו למקום ההתחלתי שלכם וחבל
  • 2.
    אלון 15/04/2012 11:07
    הגב לתגובה זו
    כמי שעשה 2 סיבובים על דירות בחיפה,אני יכול להגיד ל-1 שגם בשוק שעולה זה לא קל(רק בדיעבד דברים קלים) לשים את כל הונם,חצי מיליון שח על 4 קירות בתחילת גל העליות ולקחת הלוואה קטנה.בכל אופן שיחקתם אותה כל הכבוד
  • 1.
    הרווחתם כי השוק עלה נראה אותכם בשוק יורד (ל"ת)
    הנפילה בדרך 15/04/2012 10:46
    הגב לתגובה זו
  • צודק (ל"ת)
    דנה 15/04/2012 11:38
    הגב לתגובה זו
  • אריק כל הכבוד, הכל בזכות ,ועבודה קשה ישר כוח. (ל"ת)
    שובבו 15/04/2012 11:29
    הגב לתגובה זו
שי אהרונוביץ    צילום: דרור סיתהכל
צילום: שי אהרונוביץ צילום: דרור סיתהכל

רשות המסים לא קונה את המשחקים של הקבלנים - דורשת מע"מ על מבצעי 20/80

הקבלנים במשחק כפול - טוענים מול הלמ"ס שאין ירידת מחירים, אבל משלמים מע"מ לפי המחיר פחות ההנחה; רשות המסים: צריך לשלם על המחיר המלא; הנושא מתקרב לבית המשפט

צלי אהרון |

הנה שאלת מיסוי בוערת. יזם מכר דירה ב-3 מיליון שקל - 600 אלף שקל עכשיו ו-2.4 מיליון שקל במסירה עוד שלוש שנים. הוא מגדיר את העסקה כעסקה של 2.7 מיליון שקל, כי זה הערך הנוכחי שלה. הוא בעצם סיפק הנחה של 300 אלף שקל לרוכש. הוא משלם לרשות המס מע"מ לפי המחיר של 2.7 מיליארד שקל. רשות המס טוענת - גם על המרכיב של הכנסות המימון יש לך תשלום מע"מ - שלם על כל ה-3 מיליון שקל.

זאת דרמה גדולה מכיוון שהקבלן-יזם בעצם סיפק הנחה שירה מהמחיר ועכשיו יש לו סוג של קנס נוסף - מע"מ על גובה ההנחה המימונית. יש הצדקה בפעילות של רשות המסים, כשמבחינת הקבלן המחיר הוא המחיר הנקוב (לפני ההנחה שאותה הוא לא חושף), בשוק זה המחיר, ומעבר לכך - בעסקאות כאלו הקבלן הופך לסוג של מממן-חברת מימון שזה העסק שלו ולכן לכאורה חייב במע"מ. 

מדובר על מספרים גדולים בהינתן שנמכרו כך קרוב ל-30 אלף דירות, ונראה שיש כאן מחלוקת שתגיע יחסית מהר לבית המשפט.   

חברת אפגד הגישה בקשה לייצוגית בהיקף של 800 מיליון שקל נגד רשות המסים: אפגד טוענת לאפליה כלפי יזמים שמציעים מבצעי מימון של 80/20 ו־90/10. לטענת החברה נגבה ממנה מע"מ שלא כדין. לגישתה, הרשות מחייבת יזמים במס עסקאות גם בגין רכיב המימון הגלום בעסקאות תשלומים נדחים  מבצעים נפוצים בענף המכירה של דירות קבלן, דוגמת 10/90 או 20/80,  אלא שמדובר בהוצאה מימונית של הרוכש, ולא בהכנסה ליזם, ולכן לא ניתן לראות ברכיב זה חלק ממחיר העסקה לצורכי מע"מ. ל

אפגד מציינת כי לפי גישת רשות המסים עצמה, כאשר מדובר ב"הלוואת קבלן", הלוואה שהרוכש נוטל ישירות מהבנק והמימון מגובה על ידי היזם, רכיב המימון אינו מחויב במע"מ. לעומת זאת, כאשר היזם מציע מבצע תשלומים מובנה שבו הוא עצמו מממן את הדחייה, אזי רכיב הריבית נכלל במחיר העסקה החייב.

החברה טוענת כי אין הצדקה מהותית לאבחנה זו, היות שבשני המקרים מדובר בעסקה זהה מבחינת תכליתה הכלכלית: מכירת דירה עם רכיב מימון הניתן לצורך השלמת העסקה. לטענת החברה, מדובר באפליה בין יזמים שפועלים בשיטות שונות – אך מבצעים עסקאות דומות במהותן.

דניאל נמרודי,סמנכ"ל נכסים. קרדיט: ראובן קסטרודניאל נמרודי,סמנכ"ל נכסים. קרדיט: ראובן קסטרו

סולל בונה הוא הקבלן המבצע שנבחר לפרויקט בן גוריון ברמלה

הכשרת היישוב בחרה בקבלן לצורך ביצוע שלב א'. היקף ההסכם הוא כ-287 מיליון שקל לבניית 270 דירות חדשות במקום 48 ישנות. הדיירים החלו להתפנות לקראת הריסה והקמת הבניין החדש. לפי ההערכות החברה, הרווח הגולמי הכולל יעמוד על כ-647 מיליון שקל בפרויקט בכללותו שיכלול כ-3 אלף דירות חדשות עם שטחי מסחר ותעסוקה

צלי אהרון |


הכשרת הישוב התחדשות עירונית הכשרה התחדשות 0.65%  מסמנת מציינת שלב די חשוב בפרויקט ההתחדשות העירונית הגדול ברמלה - "מתחם בן גוריון". החברה הודיעה כי חתמה על הסכם עם חברת סולל בונה, שנשלטת בידי חברת שיכון ובינוי שיכון ובינוי -1.96%  , לביצוע שלב א' בפרויקט, בהיקף של כ-287 מיליון שקל בתוספת מע"מ. 

במסגרת השלב הראשון יהרסו 48 דירות ישנות, ובמקומן ייבנו 270 דירות חדשות בשיטת "עד המפתח", כלומר - הקבלן המבצע - במקרה הנוכחי סולל בונה, נותן את שירותי הבנייה מההתחלה ועד לאיכלוס. קרי - עד לטופס 4. ו"עד למפתח". העבודות יארכו עפ"י התחזית של החברות כ-3.5 שנים. בימים אלו הדיירים החלו להתפנות מהמבנים הישנים כדי לפנות מקום להתחלת העבודות. 

מדובר באחד המיזמים הגדולים מהתקופה האחרונה בתחום ההתחדשות העירונית: בסך הכול יכלול הפרויקט כ-3 אלף דירות חדשות, לצד כ-7.5 אלף מ"ר שטחי מסחר וכ-5.6 אלף מ"ר שטחי תעסוקה. המתחם כולו משתרע על פני כ-150 דונם, בין הרחובות יהודה שטיין, שדרות בן גוריון, שדרות דוד רזיאל וא.ס. לוי בעיר, והוא צפוי לשנות את פני השכונה. לפחות במישור המגורים.

הרווח הגולמי הכולל שתרשום הכשרת התחדשות מהפרויקט יעמוד על כ-647 מיליון שקל, כאשר בשלב הראשון לבדו צפוי הרווח הגולמי להגיע לכ-52 מיליון שקל. החברה מדווחת כי עד כה נמכרו בפרויקט 40 דירות בהיקף של כ-93 מיליון שקל, כלומר - דירה ממוצעת ב-2.325 מיליון שקל. חלקה של הכשרת הישוב בפרויקט הוא 65%, במסגרת עסקת שותפות עם מנורה מבטחים. 

הכשרת הישוב מחזיקה כיום צבר של כ-30 אלף דירות בשלבי קידום שונים ברחבי הארץ, מתוכן כ־9,000 צפויות להיות בשלות לשיווק ולביצוע עד 2027. עבור העיר רמלה, מדובר בתנופת בנייה חסרת תקדים, שתוסיף אלפי דירות חדשות ותעניק לתושבים סביבת מגורים מתקדמת יותר, עם חיבור למסחר, תעסוקה ותשתיות עירוניות חדשות.