האיש שבונה את הדירה היקרה בישראל: "עלינו - המחאה החברתית לא השפיעה"
ארגון ה-YPO) Young President Organization), הכולל כ-20 אלף ראשי חברות וגורמים משפיעים בכלכלה העולמית, פרסם השבוע את תוצאות המדד הרבעוני של חבריו. השאלון שנשלח לכלל חברי הארגון בעולם, בודק את תחושותיהם לגבי עסקיהם והערכות ותחזיות לגבי הרבעון הקרוב.
בישראל מונה הארגון כ-86 מנכ"לים ויו"רים והוא מנוהל על ידי המנכ"לים עצמם. תחושת הביטחון של המנהלים בעולם משתפרת ב-3 נקודות אולם המנהלים הישראליים עדיין סקפטיים יותר. הפערים במדד בין ישראל לעולם נובעים מחוסר וודאות לגבי שנת 2012, מהסקפטיות הישראליות ומהמציאות הגיאו-פוליטית המשתנה סביבנו. אנחנו אומנם נכללים בגוש האירו לפי ה-YPO אבל אנחנו באזור אחר. מחצית מהמנכל"ים בישראל מאמינים שלא יהיה גל פיטורים או גיוס עובדים משמעותי ב-2012. בעשרת החודשים האחרונים תחושת הביטחון של המנהלים בישראל ירדה בכ-12%, לעומת המנהלים בעולם אשר אצלם נרשמה ירידה מינורית בביטחון של כ-5%.
בתחום המכירות, 12% מהמנהלים בישראל מאמינים שבמהלך 2012 תהיה ירידה בעוד 52% מהמנהלים מזהים את שנת 2012 כשנה של הזדמנויות, ומאמינים שתהיה דווקא עליה. 36% מאמינים שלא יהיה שינוי אמיתי בהיקף המכירות של חברות ישראליות השנה. בתחום ההשקעות, 38% מהמנהלים בישראל מאמינים שתהיה עליה בהשקעות בעסקים בישראל, לעומת 17% שחוזים ירידה בהשקעות בעסקים ובחברות ישראליות. 45% מהמנהלים לא מאמינים שיחול שינוי בהיקף ההשקעות בחברות בישראל במהלך השנה.
"הארגון מאוד מקל על מנהלים שמעוניינים לשטוח את בעיותיהם הניהוליות", אמר בראיון ל-Bizportal אחד מחברי ה-YPO בישראל יגאל צמח, מנכ"ל חברת ברגרואין, המקימה את מגדל מאייר ברוטשילד בו מוצעת למכירה הדירה היקרה בישראל ב-170 מיליון שקל. "יש בארגון אנשים מאוד הומוגניים, צעירים ופתוחים בעלי ערכים של עזרה לזולת. בארץ הארגון עדיין לא מאוד מפותח, בעוד בפנמה ראש הממשלה והנשיא חברים בו."
זה נשמע כמו ארגון אליטיסטי של יד לוחצת יד. ברמת השטח, אתם לא חושבים שמעוורים את הציבור בנתוני מאקרו כלכליים נהדרים כשבמציאות הפערים הכלכליים בארץ מעולם לא היו כל כך גדולים?
"מתחילים לראות שינויים אמיתיים בשטח, בקרוב יוטלו מיסים נוספים על המעמד העליון וועדת הריכוזיות תחסל את פירמידות השליטה, אלמלא מחאת האוהלים כל זה לא היה קורה. ישראל בכיוון הנכון וזה בלתי נמנע, המהלכים להקטנת הפערים קורים. אבל מה שמטריד אותי יותר מכל דבר אחר הוא משבר האשראי שאליו אנו צועדים בצעדי ענק וזה הדבר המרכזי שצריך להטריד את הרגולטור. חברות לא יוכלו לזוז, חברות יפטרו וייכנסו לסטגנציה, אף דוגמה לרעיון אינטליגנטי לא עלה. מה שראינו עד כה חברות יתקשו להחזיר חובות."
אז מה הפתרון?
"צריך לכפות על הבנקים לתת הלוואות לצורך מחזור חובות אחרת מי שישלם זה אנחנו שהפנסיות שלנו אצל המוסדיים. צריכים לתת הלוואות מדינה לפרויקטים לאומיים ולא מ-20% שניתן במסגרת ההלוואות הבנקאיות לבינוי ותשתיות."
אינך חושב שהקמת מגדלים אולטרה יוקרתיים ברוטשילד במחירים של 5-170 מיליון שקל, אשר בחלקם הגדול מיועדים לתושבי חוץ, עשויה לצרום לבני מעמד הביניים שנאנקים תחת עול המשכנתא?
"תנועות המחאה ברחבי העולם הן שינוי של לוחות טקטוניים. מעמד הביניים שהוא הכי פחות מיוצג התאחד ומקבל ביטוי אחר בכל מקום. ציבור המוחים אינטליגנטי מספיק ומגדלי היוקרה שמקימים ברוטשילד לא מעניינים אותו. אין הבדל בין מה שהיה לפני 30 שנה למה שיש כיום, בעבר היו מקימים וילות מפוארות בקיסריה ובהרצליה, כיום מדובר במגדלים. המוחים מבינים את הכשלים ויודעים לנתב את הטענות כלפי גורמים אחרים."
המחאה החברתית שפרצה מתחת למגדל שחברתך מקימה השפיעה על המכירות?
"מצבנו מעולם לא היה טוב כל כך ואנחנו מעלים בממוצע את מחיר הדירות בכ-5% בשנה. המחיר למ"ר מגיע היום לכ-41 אלף שקל. הרווחיות נובעת מעליית שווי הקרקע, כשנקים פרויקט חדש בתל אביב, וזה יקרה בקרוב, נצטרך לדרוש כ-30% יותר למ"ר. שוק הפריים כולל 300 דירות בשנה, כ-1% מכלל הדירות שנמכרות. צריך לזכור שהמחירים באזורי היוקרה ארץ עדיין הרבה יותר נמוכים בהשוואה למקומות אחרים בעולם - בפריז המחיר הוא 20 אלף אירו למ"ר, במנהטן כ-30 אלף דולר למ"ר, כאשר בפרויקט 157 מדובר על מחיר דמיוני של 60 אלף דולר למ"ר."
- 6.אמת 16/02/2012 19:13הגב לתגובה זוונצדיק את משכורות העתק.
- 5.עמית 16/02/2012 12:47הגב לתגובה זוזה אתר עממי, לך פרסם באיזה ירחון פלצני באיזה שקר כל שהוא. לך לך .
- אולי בגלל שהמחאה היתה שקר? (ל"ת)יונתן אקוניס-לוי 16/02/2012 14:31הגב לתגובה זו
- 4.אנחנו 99% כל היתר שיקנו אצלך (ל"ת)טרנר 16/02/2012 12:17הגב לתגובה זו
- ערן 16/02/2012 13:19הגב לתגובה זודירות היוקרה, ובטח האולטרא-יוקרה, א אמורות לעניין בכלל את מעמד הביניים, יש ותמיד היו ויהיו דירות כאלו, הם מהוות אחוז זניח ולא משפיעות על ההיצע הכולל ו/או על מחירי הקרקעות באזורים הרלוונטיים לרוב הציבור (וכן, רוב הציבור לא אמור להיות מסוגל לגור בשדרות רוטשילד בת" א או בוילה בהרצליה פיתוח/קיסריה!). זכותו לבנות וליזום לפלח שוק ספציפי וסופר קטן, אם הוא מצליח להתפרנס אז כל הכבוד לו. אם תשים לב, זה כך בכל העולם, ואחרת לא היו חברות ומוצרי יוקרה כלל (וראינו איזה יופי היה הסגנון הזה בברה" מ לשעבר, וונצואלה וצפון קוריאה).
- 3.דנה 16/02/2012 12:11הגב לתגובה זומדבר שטויות מה אתה משווה את פריז לתל אביב או מנהטן
- 2.סיבה שזה יטיריד אתכם אין כסף זול יותר (ל"ת)משבר אשראי 16/02/2012 12:10הגב לתגובה זו
- 1.מאחל לך שתפשוט רגל...שכל חייך תצטרך להחזיר חו (ל"ת)נמאס כבר 16/02/2012 11:57הגב לתגובה זו
- יונתן אקוניס-לוי 16/02/2012 14:30הגב לתגובה זואם עבדו עלינו, אז אולי שיחנקו מצידי
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
