השנתיים האחרונות התאפיינו בריבית גבוהה, מלחמה ארוכה, אי-ודאות כלכלית, ירידה בעסקאות והמתנה ממושכת של רוכשים שחיכו על הגדר. בשיחה עם שמאית המקרקעין  גלי אפל-קסטל מנכ״לית ״דיור פלוס״, בשבועות האחרונים משהו משתנה, לשאלה איך היא רואה את השוק בזמן הנוכחי היא משיבה: ״שוק הנדל״ן מתעורר - והפעם זה נראה אמיתי״. היא מתארת תהליך הדרגתי ומדוד של חזרה לשוק. היא מוסיפה כי לא מדובר בתוצאה על התלהבות רגעית מצד הרוכשים, אלא של שילוב בין צורך אמיתי לבין תחושת מציאות חדשה שמחלחלת לציבור. ״אנחנו רואים עלייה ממשית בכמות הפניות, בפגישות ובשיחות עם לקוחות״.

מצד שני היא מצננת ומרגיעה, ״זה לא גל היסטרי, ולא מדובר על ביקוש פרוע - אלא על תנועה בריאה שמגיעה מתוך הבנה שהמתנה ממושכת לא בהכרח משרתת את הרוכשים״. אפל-קסטל מתארת מצב של ״פקק ביקושים״: אנשים שישבו בצד חודשים ארוכים - חלקם בגלל ריבית, חלקם בגלל מלחמה, חלקם פשוט בגלל פחד מאי הודאות שכעת מתחילים לחזור. “יש עלייה ברורה בכמות הזכאים שפונים, בכמות המתעניינים, וגם בעסקאות שנסגרות מהר יחסית״. ומה לגבי השנה האחרונה, השוק היה קפוא? ״אני לא אומרת שהשוק היה ׳קפוא׳ לגמרי, אבל בהחלט הייתה האטה עמוקה, ופתאום רואים משהו אחר. זה לא שינוי חד, אבל הוא עקבי״.

גלי אפל-קסטל. קרדיט: אופיר אברהמוב

20/80 מתחיל להיעלם, הטבות אחרות תופסות את המקום

אחד התמריצים לתופעה שהיא מתארת הוא התמעטות ההטבות שמעניקים היזמים והקבלנים דרך מבצעי ה-90/10 - 20/80. אפל-קסטל מסבירה שבשנה האחרונה, כדי להתמודד עם הביקושים הנמוכים, יזמים הציעו שורה ארוכה של הקלות שמבטאות ירידה מסוימת במחירי הדירות - אך כעת חלק מהן הולכות ונעלמות. לדוגמא, פרויקטים באזור רחובות שהיו בעבר עם 20/80, כבר לא מציעים את ההטבות האלה״ היא מסבירה ש״זה לא שהם העלו מחירים - אלא הם פשוט לא צריכים לתת את אותם תנאים נדיבים כמו לפני חצי שנה״. לגבי הביקושים היום היא אומרת שהיא מזהה זינוק בפניות של רוכשים שממהרים לנצל את ההטבות שעוד קיימות: ״יש תחושה באוויר שהחלון עלול להיסגר״.

• המהלך שיכול להוריד ב-200-250 אלף שקל את מחירי הדירות
• הדירות שאין להן מחיר: מה קורה בשוק האולטרה יוקרה?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה לגבי צמצום תכניות מחיר למשתכן? האם זה יעמיס עוד ביקושים על השוק?

״אני לא אומרת שמשקי הבית שלא זכו בהגרלה הנוכחית יסתערו על השוק״. אבל עדיין מדובר על כ-120 אלף מהם שנשארו ללא דירה, ייתכן שזה יוסיף ביקוש כי לאנשים יש צורך בדירה כדי לגור״. היא מוסיפה כי ״הציבור מתחיל להאמין מחדש ביציבות של שוק הדיור. לא מתוך אופוריה, אלא בצורה ריאלית - אנשים מגיעים לפגישות, משווים, בודקים, עושים את החשבון, יש שינוי תודעתי מאוד משמעותי אצל הציבור״.

ומה צפוי בעתיד הקרוב?

• קיבלתם דירה בירושה? כך תנהלו נכון את הנכס
• אפי קפיטל: מאחורי 888 הדירות - מרוויחה תחת מינוף גדול
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הריבית היא לא הסיפור - למה מחירי הדיור לא יעלו גם אחרי...

״בישראל - וזה ידוע, יש ביקוש קשיח לדיור. משפחות גדלות, זוגות מתחתנים,מתגרשים ואנשים צריכים פתרונות מגורים. הביקוש הזה לא נעלם בתקופות של משבר. הוא פשוט נדחה. עכשיו, כשהשוק מתייצב טיפה והריבית מתחילה להתיישר לתוך המציאות, הפחד קטן והביקוש חוזר״. האם המחירים עומדים לרדת? ״אני לא רואה איך המחירים ירדו, זה לא אומר שיהיו עליות חדות - ממש לא. להערכתי, השנים הקרובות יהיו שנים של יציבות, אולי עליות קלות במקומות מסוימים. אבל ירידות? לא רואה תרחיש כזה. השוק היום מתנהל אחרת, מתון יותר, ריאלי יותר. הציבור לא ״רץ״, אלא הוא בודק. גם הקבלנים עובדים אחרת, פחות פרויקטים גבוליים, יותר הקפדה על תזרים. יש בשוק הזה הרבה יותר שיקול דעת מפעם״.