איך אפשר להמר באינטרנט מבלי לעבור על החוק?

בשנה האחרונה נחסמו אתרי ההימורים באינטרנט על ידי השלטונות האמריקאים, באמצעות הוצאתם אל מחוץ לחוק הפדרלי.

כמובן, שאין כל אפשרות למנוע מאזרח אמריקאי שהורגל לבצע הימורים באינטרנט מלגלוש לאתר אינטרנט שיהיה ממוקם במדינה אחרת ולהמר שם, אולם שלטונות ארה"ב מצאו דרכים עקיפות כדי לכפות על נטישת אתרי ההימורים את היבשת.

למצב המשפטי של הימורים באינטרנט בארה"ב יש השפעה גם על הנעשה בתחום ההימורים בישראל, שכן מהמרים רבים מלקוחות אתרי ההימורים מתגוררים בארה"ב. גם חברות הסליקה הגדולות, קיבלו הוראה מאת שלטונות ארה"ב לפיה עליהן להימנע מלסלוק כספי הימורים באינטרנט, ובנוסף גוגל אינה מפרסמת עוד הימורים באינטרנט באמצעות מודעות הפרסומת שלה "אד-וורדס" (AdWords).

כיצד פועלים הימורים באינטרנט?

הגולש מגיע לאתר האינטרנט העוסק בקזינו הימורים או בהימורי ספורט. האתר מזהה את כתובת ספק האינטרנט של הגולש ומציג "דף בית" ידידותי, בשפת האם של הגולש ובו אתר ההימורים. חלק מזערי של אתרי ההימורים יזהיר את הגולש כי עליו להישמע להוראות החוק במדינתו וכי אם החוק המקומי אוסר על הימורים, עליו לעזוב את האתר.

חלק קטן עוד יותר מאתרי ההימורים, ישאל מאיזו מדינה הגיע הגולש לאתר ואם יתברר כי מדובר באזור האסור להימורים, הגולש יוצא מאזור ההימורים עם התנצלות. מובן שהגולש יכול לשקר ולא לגלות מאיזו מדינה הוא גולש.

מרבית אתרי ההימורים יבקשו מהגולש להוריד תוכנה ולהתקינה במחשבו, בעוד מיעוטם, יאפשרו לגולש להיכנס לאתר ולהמר ללא הורדת תוכנה כלשהי. חשוב לציין, כי התקנת התוכנה נעשית באופן כמעט אוטומטי וידידותי להפליא למשתמש.

כעת יוכל הגולש להתחיל במשחקי הימורים, אם משחק על כסף וירטואלי שהועמד לרשותו על-ידי הבית (אך כמובן שלא יהיה רשאי למשוך רווחים מכסף וירטואלי זה), ואם באמצעות הפקדת סכום כסף לקופת הקזינו והימור על סכומי כסף מתוך ההפקדה. העברת הזכיות לגולש המאושר נעשות באמצעות הפקדה לחשבון בנק או באמצעות משלוח שיק בדואר אל כתובת שמסר הגולש.

ההימורים באינטרנט מצידה של תעשיית ההימורים

החברות אשר פיתחו בעולם פלטפורמה אינטרנטית ממוחשבת למשחקי הימורים אינן רבות וניתן לספור אותן על אצבעות שתי הידיים. בתי הקזינו האחרים רכשו או שכרו או התקשרו באופן כזה או אחר עם חברות התוכנה אשר פיתחו את המשחקים. כל שעליהם לעשות הוא לפתח חזות אינטרנטית שונה לכל בית קזינו: שינוי צבעים, שינוי אווירה, תוספת שפות וכיוב'.

כל בית קזינו שכזה נדרש לדאוג למערכת סליקה משלו, משרדים המאויישים 24 שעות ביממה על ידי טלפנים המשיבים לפניות ותלונות מהמרים במספר שפות (כמספר השפות המופיעות באתר), אנשי אבטחת מידע, על מנת שהאקרים לא ינצלו כישרונם כדי לשדוד את קופת הקזינו, וכן מתמטיקאים וסטטיסטיקאים המתמחים במיוחד בניהול הימורים און-ליין.

האם ניתן להרוויח בקזינו?

התשובה היא בהחלט כן. מחשב הקזינו מתוכנת להחזיר לגולשים כ-97-98% מסך הסכומים שנצברים בקופת הקזינו. רווח הקזינו מתבטא בסך הכל באותם 2-3% ממחזור המשחקים, לכן דרוש לקזינו מחזור שחקנים גדול ככל שניתן. מאין מגיעים השחקנים? זו אחת השאלות החשובות ביותר בתעשייה, שכן שחקנים אינם נשארים יותר מדי זמן בבית קזינו אחד והם נודדים תוך חיפוש אחר ריגושים חדשים. בתי הקזינו מפעילים שיטות מתחכמות ביותר כדי לאתר שחקנים חדשים שיבואו להמר אצלם.

המקור הראשון והעיקרי הוא שיטת ההפניות (affiliate). כדאי להיות ער לשיטה זו שכן טמון בה מקור לא קטן לרווחים באינטרנט. כיצד זה עובד? המפנה מקים מעין פורטל אינטרנטי העוסק בהימורים מקוונים, ובו כתבות, הסברים, השוואות בין בתי קזינו, המלצות בכל מה שנוגע להימורי אינטרנט. הפורטל מפנה תנועת גולשים לאתרי קזינו עמם התקשר תחילה בחוזה affiliate מיוחד, ומתחלק עמו ברווחים שנוצרים מהפסדי המהמרים שהגיעו לקזינו באמצעות אותו פורטל.

קיימים פורטלים רבים של affiliate כאלו על פני הרשת והטובים מביניהם יצרו קהילות של גולשים נאמנים המביאים "פרנסה" טובה לקזינו שהתקשר עם בעל הפורטל.

שיטה נוספת היא שיטת ה-White Label, או בתרגום חופשי "תווית לבנה", באמצעותה בית הקזינו מתקשר עם איש שיווק המתמחה בהבאת תנועת גולשים לאתרי אינטרנט ומעמיד לרשותו אתר קזינו שלם ללא שם. כל שעל איש השיווק לעשות הוא לתת שם לקזינו החדש שלו ולהפנות תנועה אל אותו אתר, כאשר הוא מתאר אותו בפני הגולשים כקזינו בבעלותו. במקרה זה, חלוקת השלל בין הקזינו המקורי לבין בעל ה-White Label מתקרבת לחצי חצי, אך לעיתים יידרש בעל ה-White Label לשלם עבור הקמתו. היתרון הבולט של בעל ה-White Label על פני בעל קזינו רגיל הוא בכך שאינו נדרש לעסוק בבעיות הסליקה המעיקות מאוד על בעלי חברות ההימורים.

ועוד שיטה למשיכת מהמרים - שיווק אוף-ליין (offline). קהילות מסוימות בעולם (נתקלתי בתופעה זו ביוון, ובחלק ממדינות ערב), נותנות אמון באיש קשר המתגורר באזור מגוריהם. הוא אוסף מן המהמרים כסף ומפקידו בקופת הקזינו עבורם, מתקין את המשחק במחשב שלהם באמצעות CD ומאפשר בכך לגולשים להמר. כאשר הגולש זוכה, כספי הזכיה מועברים באמצעות איש הקשר אשר מתחלק, באופן ברור, ברווחים הנצברים מהפסדיהם של הגולשים שהביא לקזינו.

ניהול אתר הימורים

כדרכם של דברים, מתפתים היזמים להתחיל בניהול האתר ממקום מגוריהם בישראל. מצב זה מעלה סכנות למנהלי ומפתחי האתר, אם במישור הפלילי ואם במישור המיסוי.

על כן, בטרם יועלה אתר הימורים באינטרנט לרשת, יש לדאוג למטריה חוקית. האתר, הדומיין וניהולם ייעשה מחו"ל באמצעות חברה זרה וחשבון בנק בחו"ל, באופן שהשליטה וניהול בחברה יבוצעו מחו"ל.

* הכותב הוא עו"ד העוסק בדיני עסקים ומשפט באינטרנט ממשרד הנר-עופר.