כמה מרוויח מנהל חנות? 10 עד 16 אלף, מנהל סניף סופר עד 25

מנהל חנות ברשת אופנה מסיים את החודש עם 10 עד 13 אלף שקל ברוטו, ומנהל סניף בסופרמרקט של רשת מזון גדולה מקבל 16 עד 20 אלף שקל בסיס, שמגיע ל-25 אלף בחודשים שבהם הסניף עומד ביעדים. הממוצע שמדווחים מנהלי סניפים וחנויות מכל הענפים באתרי הדרושים הגדולים עומד על כ-12,800 שקל, קצת מתחת לשכר הממוצע במשק, שנע בין 14 ל-15 אלף שקל, אבל הרחק מעל שכר המינימום, 6,443.85 שקל לחודש, שאליו צמודים רוב העובדים ברצפת המכירה. הקופאי באותו סניף נשאר בין 6.5 ל-9.5 אלף שקל, כך שהמעבר לתפקיד ניהולי בקמעונאות כמעט מכפיל את התלוש.

הסולם מתחיל מלמטה, בשכר שעתי. מוכר בחנות בגדים מקבל היום 40 שקל לשעה ובונוס על מכירות, ובקניונים הגדולים המודעות מציעות 50 עד 55 שקל לשעה, שהם 7.5 עד 10 אלף שקל למשרה מלאה. אחראי משמרת מוסיף שקל או שניים לשעה ואחריות על סגירת קופה, וסגן מנהל חנות כבר עובר לשכר חודשי של 11 עד 13 אלף שקל ברשתות האופנה, או ל-42 שקל לשעה עם בונוס של 1,500 שקל בחודש ברשתות הקטנות. מנהל החנות עצמו מתחיל ב-12 עד 14 אלף שקל בסיס ועוד בונוסים, ברשתות הפארם המודעות נוקבות ב-13 אלף ובונוס, וברשתות הספורט וההנעלה מציעים 16 אלף שקל ורכב צמוד. בניגוד לאיש מכירות שהעמלה בונה לו את המשכורת, מנהל החנות מקבל את רוב הכסף כבסיס קבוע, והבונוס מוסיף בדרך כלל 10 עד 30 אחוז.

הבונוס הוא ההבדל בין חנות לחנות

שני מנהלי סניפים באותה רשת יכולים להרוויח סכומים שונים לגמרי, כי הבונוס נגזר ממחזור המכירות של הסניף, מהעמידה ביעד החודשי ומהפחת, הסחורה שנעלמת מהמדפים. דיווחי שכר של מנהלי סניפים ברשת המזון הגדולה בישראל נעים בין 11 ל-27 אלף שקל בחודש, עם ממוצע של כ-17,900 שקל, ובאותה רשת קופאית מדווחת על 10 אלף. סניף של 3,000 מטרים רבועים עם 80 עובדים מזכה את המנהל שלו בשכר של מנהל מפעל קטן, וחנות אופנה של 150 מטרים בקניון שכונתי משלמת למנהלת שלה 10 אלף שקל, לפעמים פחות מסגן מנהל בסופר. צו ההרחבה של ענף רשתות המזון, שמעניק לעובדים משכורת 13, קרן השתלמות ותוספת ותק, מחריג במפורש את מי שמכהן כמנהל סניף ומעלה, ולכן מנהלי הסניפים חותמים על חוזה אישי: פחות זכויות אוטומטיות, יותר מקום למשא ומתן על רכב, טלפון ובונוס.

ומה קורה בחוץ לארץ

בארה"ב מנהל ישיר של עובדי מכירות בקמעונאות מרוויח חציון של כ-48,500 דולר בשנה, שהם כ-13,300 שקל בחודש, והממוצע מגיע ל-53,400 דולר, כ-14,700 שקל בחודש, בשעה שמוכר בחנות אמריקאית עומד על 35,400 דולר בשנה, כ-9,700 שקל בחודש. בגרמניה מנהל סניף מרוויח חציון של 3,750 עד 4,400 אירו ברוטו בחודש לפי המקור, כלומר 14,400 עד 16,800 שקל, כשמנהל מתחיל פותח ב-3,250 אירו, כ-12,500 שקל, ומנהל של סניף גדול חוצה 6,000 אירו, כ-23 אלף שקל. המספרים האלה כמעט זהים לישראל, וזה בדיוק העניין: הקמעונאות היא ענף שבו השכר נקבע לפי שוק מקומי, בלי תחרות על עובדים מחו"ל, ולכן מנהל חנות ישראלי מרוויח כמו מקבילו האמריקאי אבל משלם על דירה ועל סל קניות מחירים גבוהים יותר.

בלי תעודה, עם משמרות

אין רישיון ואין תואר חובה, ורוב מנהלי החנויות בישראל צמחו מבפנים: מוכר שנשאר שנה, אחראי משמרת שסגר קופה בלי חוסרים, סגן שהחליף את המנהל בחופשה. הרשתות הגדולות מפעילות מסלולי ניהול פנימיים של כמה שבועות, שבהם לומדים ניהול מלאי, סידור עבודה, גיוס עובדים וקריאת דוח מכירות, והמכללות הפרטיות מציעות קורסי ניהול קמעונאות של 50 עד 240 שעות אקדמיות, בערב, אחת לשבוע, במשך שלושה חודשים עד שנה. תואר ראשון במנהל עסקים מתחיל להיות רלוונטי רק בשלב מנהל האזור, ושם גם המשרה הופכת למשרת יום עם רכב במקום משמרות ערב וסופי שבוע.

מה מרים את התלוש

הקפיצה הגדולה היא ממנהל חנות למנהל אזור, שאחראי על 8 עד 12 סניפים, נוסע ביניהם ברכב צמוד ומדווח ישירות למטה הרשת. מנהל אזור ברשת אופנה מדווח על ממוצע של כ-15,700 שקל, מנהל אזור בכל הענפים על כ-16,700 שקל, ומנהל רשת אופנה כולה על כ-18,900 שקל, וברשתות המזון, שבהן כל סניף מגלגל עשרות מיליוני שקלים בשנה, המספרים גבוהים יותר. בתוך התפקיד עצמו, שלושה דברים מזיזים את השכר: גודל החנות ומספר העובדים, מעבר מאופנה למזון או לחשמל, ענפים שבהם המחזור לסניף גדול פי כמה, ורשת שמשלמת בונוס על רווח ולא רק על מכירות. מי שמסיים שנה בלי חוסרים במלאי ועם תחלופת עובדים נמוכה נכנס לרשימה של מנהלי החנויות הגדולות, ושם, כמו אצל ראש צוות במוקד שירות, ההבדל בין 12 ל-16 אלף שקל הוא בעיקר מספר האנשים שעובדים תחתיך.

• כמה מרוויח איש מכירות? בסיס 8 עד 12 אלף, העמלות מטפסות ל-40
• כמה מרוויח מהנדס חשמל? זוטר 15 עד 22 אלף, מתכנן שבבים מטפס ל-47