כמה מרוויח איש מכירות? בסיס 8 עד 12 אלף, העמלות מטפסות ל-40

איש מכירות שכיר בישראל מתחיל עם שכר בסיס של 8 עד 12 אלף שקל ברוטו בחודש, והעמלות הן שקובעות אם התלוש נשאר קרוב לשכר המינימום, 6,443.85 שקל, או חוצה את השכר הממוצע במשק, שעומד על 14 עד 15 אלף שקל. בנתוני השכר שמדווחים עובדים באתרי הדרושים הגדולים, נציג מכירות טלפוני מרוויח בממוצע כ-10,600 שקל, איש מכירות שטח כ-13,500 שקל ומנהל מכירות כ-18 אלף שקל, וכל הממוצעים האלה כבר כוללים את העמלות. לשם השוואה, נציג שירות באותו מוקד טלפוני מסיים את החודש עם 8 עד 12 אלף שקל, בלי מרכיב משתנה שיכול להכפיל אותם.

הפער בין הענפים גדול יותר מהפער בין שנות הוותק. בטבלאות השכר של חברות ההשמה, נציג מכירות של מוצרי צריכה מתחיל ב-8 עד 10 אלף שקל ומגיע אחרי חמש שנים ל-12 עד 14 אלף, איש מכירות בתעשייה המסורתית נע בין 9 ל-12 אלף בהתחלה ובין 15 ל-20 אלף בשלב הבכיר, ואיש מכירות בהייטק פותח ב-10 עד 12 אלף שקל בסיס ועובר את 17 אלף אחרי חמש שנים, עוד לפני העמלות. הכסף הגדול יושב בקצה הסולם: מנהל מכירות בכיר מגיע ל-25 עד 35 אלף שקל, וסמנכ"ל מכירות בחברת תוכנה מתחיל ב-40 אלף ומטפס ל-60 ו-70 אלף בחודש.

העמלה היא המשכורת, הבסיס הוא רשת הביטחון

בחברות תוכנה שמוכרות לעסקים מקובל לחלק את התגמול חצי-חצי: בסיס קבוע ותגמול יעד שמשולם רק כשהמכסה הרבעונית נסגרת. נציג פיתוח מכירות, ה-SDR שמקבע פגישות, מדווח על בסיס של 8 עד 15 אלף שקל בחודש ועל בונוסים של 2 עד 5 אלף שקל נוספים, ומנהל תיקי לקוחות שסוגר את העסקאות מגיע בממוצע ל-16 עד 17 אלף שקל בחודש כולל עמלות, כשהרבעונים הטובים דוחפים את הסכום ל-23 אלף ומעלה. במכירות שטח ובטלמרקטינג המבנה דומה אבל המספרים קטנים: העמלות מוסיפות בין 30 ל-100 אחוז לבסיס, בדיוק כמו אצל סוכני ביטוח, שם התיק הוא זה שבונה את השכר. החוק שומר על רצפה: עובד שמשולם לפי עמלות ובחודש מסוים הן יורדות מתחת לשכר המינימום זכאי להשלמה מהמעסיק, ופרמיה קבועה בכלל אסור לספור בתוך שכר המינימום.

ומה קורה בחוץ לארץ

בארה"ב איש מכירות סיטונאי או תעשייתי מרוויח חציון של 76,460 דולר בשנה, שהם כ-21 אלף שקל בחודש, ומי שמוכר מוצרים טכניים או מדעיים חוצה 104,920 דולר בשנה, כ-29 אלף שקל בחודש, כשהעשירון העליון שם עובר 200 אלף דולר בשנה, יותר מ-55 אלף שקל בחודש. בגרמניה מומחה מכירות מרוויח חציון של 5,293 אירו ברוטו בחודש, כ-20 אלף שקל, ואיש מכירות ברמת עובד מקצועי מגיע ל-4,258 אירו, כ-16 אלף שקל. הפער מול 13,500 השקל של איש מכירות שטח ישראלי מוסבר בגודל השוק: מוכר אמריקאי עובד מול לקוחות בכל היבשת והעמלה שלו מחושבת על עסקאות גדולות פי כמה. אחרי מס ויוקר מחיה בערים הגדולות בארה"ב, מי שמוכר תוכנה ישראלית לשוק האמריקאי מתוך תל אביב מגיע לא פעם לאותם סכומים.

אין רישיון, יש מכסה

כניסה למכירות דורשת בעיקר טלפון ורצון, ורוב המשרות במוצרי צריכה ובטלמרקטינג מתקבלות עם תעודת בגרות ובלי הכשרה קודמת, כשהחברה מדריכה על המוצר בשבועיים הראשונים. בהייטק הרף גבוה יותר: חברות מבקשות תואר ראשון, אנגלית ברמת שיחה טבעית עם לקוח בטקסס, ובדרך כלל ניסיון קודם בשירות או בשימור לקוחות. קורסי מכירות בהייטק במכללות הפרטיות נמשכים בין חודש לשלושה חודשים ועולים 6 עד 8 אלף שקל, וחלק מהתוכניות עובדות במודל של תשלום רק אחרי השמה. מי שמגיע מתמיכה טכנית או מהנדסות ועובר למכירות של מוצר טכני נכנס ישר לדרגה הגבוהה: מהנדס מכירות מרוויח בממוצע כ-23 אלף שקל בחודש, כמעט כפול מאיש מכירות רגיל.

מה מרים את התלוש

הסולם במכירות קצר וברור: נציג, נציג בכיר או ראש צוות, מנהל מכירות, מנהל אזור או מנהל מכירות בינלאומי, ובסוף סמנכ"ל. מנהל מכירות בינלאומי מרוויח בממוצע כ-27,700 שקל בחודש, לעומת כ-18 אלף למנהל מכירות בשוק המקומי, ונציג מכירות בינלאומי מגיע לכ-17 אלף לעומת 10,600 לנציג טלפוני בעברית, כך שאנגלית ושווקים בחו"ל שווים כמעט הכפלה של השכר. הדבר השני שמזיז את המספר הוא גודל העסקה: מי שעובר ממכירת מנויים לצרכנים למכירת חוזים שנתיים לארגונים גדולים מקבל בסיס גבוה יותר ועמלה על סכומים של מאות אלפי שקלים. ולבסוף, המכסה: מי שסוגר יותר מ-100 אחוז מהיעד כמה רבעונים ברצף מקבל מאיצים, עמלה מוגדלת על כל שקל מעבר ליעד, ולכן בחברות תוכנה יש אנשי מכירות ותיקים שמרוויחים יותר מהמנהל שלהם, ולפעמים גם יותר ממפתחים, בענף שבו השכר הממוצע כבר עבר 35 אלף שקל.