אמסלם: "הדיבורים על הפחתת המע"מ יעצרו את שוק הנדל"ן, יווצר ואקום אדיר"

מנכ"ל אלמוג כ.ד.א.י: "הפטור ינציח עוד יותר את מדינת ת"א; כולם חיים בתחושה שיזם מרוויח 30% על כל דירה - זה שטויות ולא נכון"
לירן סהר | (28)

"ביטול המע"מ לדירה לרוכשי דירה ראשונה יהיה מאוד קש ליישום, צריך לבצע את המהלך בצורה חכמה כדי שאלו שרכשו דירה לפני מספר חודשים לא ייפגעו", כך אמר יקי אמסלם, מנכ"ל חברת הנדל"ן אלמוג כ.ד.א.י ביחס לדבריי שר הבינוי והשיכון מאתמול בדבר הקלות לזוגות צעירים בדרכם לרכוש דירה.

אמסלם חושש ששוק הנדל"ן ייעצר אם צעד הביטול לא יבוצע באופן מהיר "כדאי מאוד שלא ידברו באוויר כרגע, אף אחד לא קיבל החלטה עדיין ומדובר בהליך שעשוי לארוך זמן. מי שחשב לרכוש דירה ימתין והמכירות יעצרו לגמרי, אף זוג צעיר לא יבצע רכישה כעת כשהוא יודע שהמחיר הולך לרדת ב-17%, יהיה ואקום אדיר. במידה וזוגות ימתינו מספר חודשים ויחליטו לא להפחית את המע"מ אז תיווצר מאסה אדירה ומתוסכלת של אנשים שיבואו לרכוש מספר לא גבוה של דירות והמחיר רק יעלה. ברומניה הפחתת המע"מ לדירות עד מחיר מסוים מ-19% ל-5% עבדה כי שם פועלים מהר, כאן הכול זז לאט ואם הביטול יגיע עד סוף השנה אז זה ייחשב כהליך מהיר."

"לא הגיוני שיקבלו פטור ממע"מ על דירה ב-10 מיליון שקל"

אמסלם מעריך שבמידה וביטול המע"מ יגיע על חשבון מענק המגורים בפריפריה ינציחו עוד יותר את מדינת תל אביב "חייבים להגדיר את הקריטריונים באופן ברור, לא ייתכן שמישהו שרוכש את דירתו הראשונה בתל אביב במחיר של 10 מיליון שקל לא ישלם מע"מ ששיעורו יגיע למחיר של דירה רגילה. על המדינה לקבוע היכן תחול ההטבה והיכן לא. מעבר לזה יש לדאוג לכך שכל מי שרכש דירה בחצי השנה האחרונה יזכה בפטור."

וכיצד ייאכף הפטור? האם קבלנים לא ישלשלו אותו לכיסם? אמסלם אינו מאמין שקבלנים יוכלו להעלות מחירים ובכך ליהנות מהוראת הממשלה "רוכשי הדירות אינם טיפשים, אם יעלו את המחיר לרוכשי דירה ראשונה יאלצו להעלות את המחיר גם למשפרי הדיור ואז לא יקנו דירות."

"אמירתו של הראל לוקר לא חכמה"

אמסלם מתייחס לאמירתו של הראל לוקר, מנכ"ל משרד ראש הממשלה כי רכישת דירה אינה דבר חכם כעת בגלל שהמחירים יירדו ואמר כי מדובר בצעד לא חכם "ראינו מה קרה ב-2009 כשאמרו לא לקנות דירות, יצרו כאן ואקום וברגע כשהציבור הבין שדבר לא השתנה הוא נהר אחר דירות ונוצרו מאסה וזינוק מחירים. לממשלה אין כל אינטרס להוריד את מחירי הדירות, יש יותר מדיי גורמים שמתעסקים בשוק הנדל"ן והוא תופס כותרות, לכן פוליטיקאים יוצאים באמירות לא חכמות. במקום לדבר כל הזמן, חייבים לייצר היצע ולייעל את מכרזי מינהל מקרקעי ישראל במקום לבצע מכרזים לפי מחירי הקרקע יש לעשות זאת לפי מחיר הדירה, בדיוק כמו במכרזים של דיור למשתכן. אם יפעלו בצורה הזאת תהיה תחרות בין הקבלנים על מחירי הדירות."

"כולם חיים באיזשהי תחושה שיזם מרוויח 30% על בית, גם אם יגידו 20% זה לא אמיתי, הזינוק בתשומות הבנייה, במחיר הקרקעות ובעלות העסקתם של עובדים זרים מפחיתים משמעותית את הרווח היזמי", מתרעם אמסלם. "גם אם ממש יירצו כאן ירידת מחירים היא לא תגיע לרמה של יותר מ-7%-10%, רק אם נראה מאסה אדירה של פינוי בינוי במרכז הארץ אז נראה ירידת מחירים משמעותית יותר. מאיפה יחתכו הקבלנים? תשומות הבנייה זינקו 30% , ברגע שהרווח נשחק התחלות הבנייה יורדות כי הסיכון של הקבלנים גדל. קבלן לא אוהב לקנות קרקע ב-80 מיליון שקל ולמכור דירות ב-2 מיליון, כשהמחיר ירד גם לי קל יותר, אני בהחלט רוצה למכור מהר דירות במיליון שקל אך אני לא יכול."

כתבות מעניינות נוספות:

לא למכירה: 5 בתים בת"א שהם נכסי צאן ברזל לעם ישראל - כמה הם שווים?

רחוב ה' באייר בשבע ערים שונות: סמל סטטוס לעשירים, מוקד משיכה לזוגות צעירים ושכונת מצוקה - צפו בתמונות

תגובות לכתבה(28):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 25.
    אמיר 26/04/2013 17:34
    הגב לתגובה זו
    במקום לחכות שהמדינה תוריד את המחירים, אנחנו הקונים צריכים פשוט לא לקנות!! כל כלכלן מתחיל יודע שככל שהביקוש יורד כך המחיר יורד לפי עקומת ההיצע והביקוש. אז לכל מי שחושב על קניית דירה תחשבו פעמיים לפני שאתם תורמים לעליית מחירי הדיור ובנוסף כמובן קונים נכס במחיר הגבוה פי 2 ממחירו הריאלי.
  • 24.
    עם חור של 40 מיליארד שקל מי יעניק פטור ממע"מ (ל"ת)
    במע"מ עולה ל- 18% 22/04/2013 11:50
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    זקוקים לכחלון לפיד ובנט לא עושים כלום (ל"ת)
    ביבי מתי כחלון מתחיל 21/04/2013 08:33
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    לפיד ובנט תתחילו לעבוד הבטחתם טיפול בנדלן (ל"ת)
    לפיד ובנט מתי תתחילו 21/04/2013 08:32
    הגב לתגובה זו
  • 21.
    רק מחאה תעצור אולי את טירוף הנדלן (ל"ת)
    אף אחד לא סופר אותכם 21/04/2013 08:30
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    צאו לרחובות מעמד הביניים קורס בגלל עול הנדלן (ל"ת)
    תפסיקו עם העצות 21/04/2013 08:29
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    פתרון פשוט יותר - מיסוי רווחי נדלן כמו רווחי הון (ל"ת)
    כלכלן 18/04/2013 20:59
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    מחיר הזוי מעל 50%=בועה בפיצוץ בפני הגנבים האשמים!!!!!!! (ל"ת)
    קבלן,בנק,ממשל=גנבים 18/04/2013 14:46
    הגב לתגובה זו
  • 17.
    חוץ מזה שאוסף דבילים חי במדינה הזאת וגם מנהיג אותנו (ל"ת)
    אין לי מה להגיד 18/04/2013 13:33
    הגב לתגובה זו
  • 16.
    פטור ממעמ זה בדיחה 18/04/2013 13:32
    הגב לתגובה זו
    אז יצא שרק העשירים יכולים לקנות מקבלן ולשלם פחות פשוט מי האדיוט עם השכל הקטן שמפריח שטיות? איזה מדינה מפגרת
  • 15.
    מצאתי 25 מליארד 18/04/2013 13:23
    הגב לתגובה זו
    מחיר של 500000
  • 14.
    אין בעיה לתת את הפטור לחסרי דיור רק לדירות עד 2 מיליון (ל"ת)
    זה מחיר סביר במרכז 18/04/2013 13:15
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    יעקב 18/04/2013 13:06
    הגב לתגובה זו
    ברומניה אכן המע"מ יורד בקניית דירה ראשונה . מ 24% ל 5% . בתנאי שמדובר בדירה ראשונה עד שטח של 60 מ"ר ומחיר 60 אלף אירו. כמו"כ נכנס לתוקפו תיקון לחוק המאפשר רכישה רק מקבלנים ואז הלקוח מקבל משכנתא בגובה 95% מערך הנכס מגובה הנכס.
  • 12.
    זוג צעיר 18/04/2013 12:54
    הגב לתגובה זו
    ראשונה ותעלה את המיסים על הקבלנים החזירים באופן ישיר ככה שכל שקל שהוא רוויח הוא ישלם חצי למדינה וכל קרקע שלא בונים עליה יותר מחודש יהיה קנס של מאה אלף ש"ח ככה נמלא את קופת המדינה ונעזור לצעירים לקנות בית בארץ הפטור ממע"מ הוא רעיון מצוין שיביא לירידת מחירים בלי שום נזק
  • 11.
    שי 18/04/2013 12:48
    הגב לתגובה זו
    מחיר של כל מוצר הוא פרמטר של היצע וביקוש, בוודאי של דירות בישראל. השוק יקבע את המחיר ולא הטבת מיסוי זו או אחרת. הקבלנים ירוויחו - ידווחו שמכרו דירה ראשונה ולא יעבירו מע"מ למדינה
  • 10.
    יקי אתה מס' 1 אין עליך תותח על!!!!!!!!!!!!!!!! (ל"ת)
    משפחת קורן מת"א 18/04/2013 12:13
    הגב לתגובה זו
  • התבלבלת זה לא פייסבוק (ל"ת)
    שרון 20/04/2013 12:52
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    אים לא שלושים אז כמה ,אני מחכה לתשובה . (ל"ת)
    בא 18/04/2013 12:13
    הגב לתגובה זו
  • כבר עברו 25 דקות ,איפה התשובה אמסלם . (ל"ת)
    בא 18/04/2013 12:49
    הגב לתגובה זו
  • אמסלם אני דופק עים האצבע על השעון . (ל"ת)
    בא 18/04/2013 14:47
  • 8.
    אני 18/04/2013 12:13
    הגב לתגובה זו
    פשוט לא תורמים לנו. מה ציפיתם? שיזם נדל"ן לבוש חליפה יבוא וישכנע אותנו שמחירי הדירות חייבים ועומדים לרדת בכל הארץ? זה הרי יקרה רק ביקום מקביל!
  • 7.
    שאלה לקבלנים ,קניבל אוהב ילדים . (ל"ת)
    בא 18/04/2013 12:12
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    התרגלתם לעשות ביזנס על הילדים ,עכשיו לכו תתרגלו . (ל"ת)
    בא 18/04/2013 12:11
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    אנונימי 18/04/2013 12:10
    הגב לתגובה זו
    בפרוייקטים של פינוי בינוי הנמשכים לאורך מספר שנים, מחיר הקרקע לא השתנה ולמרות זאת הוכפלו מחירי הדירות לקראת סוף הפרוייקט. רווח היזם (המסכן) - קונה בשקל מוכר בשנים ומסכן יש לו רק 5% רווח
  • 4.
    אמסלם אתה הוזה 18/04/2013 12:02
    הגב לתגובה זו
    תגיד לי אתה מי יקנה דירה ראשונה ב 10 מליון שקל ?
  • 3.
    סרגיי 18/04/2013 11:59
    הגב לתגובה זו
    וטרם התחיל לבנות.
  • 2.
    כלכלן 18/04/2013 11:58
    הגב לתגובה זו
    עם קבלות לא יקנה דירה שפרסמו על פטור ממע"מ וגם יעשו זאת כמו שעשו מענק פריפריה מי שיחכה עכשיו ירוויח בגדול ומי שקנה דירה אכל אותה בגדול אין סיכוי שהוא יראה שקל אחד מההטבה
  • 1.
    דן 18/04/2013 11:54
    הגב לתגובה זו
    אז ההפך הוא הנכון?
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 2.04%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 2.04%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.