מנכ"ל אלונים: "אני חרד מכך שאנשים לא יעמדו בקצב עליית מחירי הדירות ויישנו ברחובות; הפתרון נמצא בת"א"
רענן אלוני, לשעבר מנכ"ל אמפא מליבו, הקים בשנה החולפת את חברת אלונים העוסקת בניהול קבוצות רכישה וקבוצות רוכשים בתל אביב. בשיחה עם Bizportal מתאר אלוני את חששותיו לגבי מצב רוכשי הדירות בישראל ומקווה בעתיד הקרוב להקים שכונה מחוץ לתל אביב במחירים סבירים.
יצוין כי החברה מעורבת כיום בארבעה פרויקטים בתל אביב ברחוב יהודה הלוי, במסגרתו נרכשה אופציה לתקופה של חצי שנה לבניית 38 דירות טווחי המחירים הם החל מ-1.48 מיליון שקל, קבוצה לרכישת 'בית וילוז'ני' ברחוב מקווה ישראל, במסגרתו ייבנו 30 יחידות דיור בשימור מחמיר טווחי המחירים בפרויקט החל מ-1.4 מיליון שקל, פרויקט ברחוב מסילת העולים ליד פלורנטין של 18 יחידות דיור - אשר נמכר כולו ופרויקט ברחוב כל ישראל חברים בנווה צדק במסגרתו ייבנו 16 יחידות דיור החל מ-2.5 מיליון שקל.
"אני חרד מכך שאנשים לא יעמדו בקצב עליית מחירי הדירות ושכר הדירה ויישנו ברחובות. מול עייני עומדת תמונה של אנשים שישנים ברחובות לונדון בתחילת שנות ה-90 בגלל יוקר הדירות. כיום סטודנט שלומד באוניברסיטה במרכז משלם על חדר 3,000 שקל, זה לא הגיוני."
"כמי שגדל בקריית שמונה ועבד בצפון במשך שנים רבות אני המום מעליית המחירים שם. קניתי דירת שלושה חדרים בצפת לפני כארבע שנים בפחות ממאה אלף שקל, כיום היא שווה כמעט 600 אלף שקל, גם בקריית שמונה 600 אלף שקל לדירת 3 חדרים במצב טוב הופך להיות מחיר שגרתי."
קצת מוזר לשמוע דברים אלו מיזם המוכר דירות 50 מ"ר ברחוב יהודה הלוי הסואן בלב תל אביב ב-1.4 מיליון שקל, מחיר שבאופן אבסורדי נחשב לזול כיום
"דווקא הצלחנו להפחית את המחיר בלמעלה ממאה אלף שקל מאז שרכשנו את הקרקע מחברת אוראה. ברחוב מסילת ישרים, בין רחוב העלייה לצ'לנוב בדרום תל אביב, מכרנו דירות שני חדרים ב-989 אלף שקל אשר לאחר השלמת הבנייה יהיו שוות 1.2 מיליון שקל ודירות 3 חדרים ב-1.25 מיליון שקל. הייתי מנכ"ל אמפא מליבו והחלטתי להקים חברה בעצמי. בגלל מצוקת האשראי בשוק החלטנו לפנות לתחום קבוצות הרכישה, אולם בשונה מקבוצות רכישה אחרות אנחנו משיגים את היתרי הבנייה, מורידים ספקות לרוכשים ונותנים מחיר ומועדי כניסה סופיים לרוכשים."
אז כיצד זוגות צעירים יוכלו לרכוש כאן קורת גג?
"הבעיה מתחילה בתל אביב וממשיכה הלאה, כדי שהמחירים ירדו בכל הארץ הם צריכים לרדת בתל אביב והפתרון לכך פשוט", מסביר אלוני. "על המדינה לשכור 10 אלף יחידות דיור במחיר מוזל ולהשכירן לצעירים בני מעמד הביניים ב-1,500 שקל לחדר במקום ב-3,000 שקל. המדינה תשקיע כ-6 מיליארד שקל בהשגת הדירות ותשיג 3 מיליארד שקל מהשכרתן והגירעון שייווצר יכוסה באמצעות מיסוי שיתקבל מפרויקטים חדשים שייבנו באזור בעקבות הביקוש החדש לו יזכה מהאוכלוסייה החדשה שתרצה להתגורר באזור המתחדש."
אבל מדוע שבעלי הדירות בדרום תל אביב ישכירו למדינה ב-3,000 שקל כאשר הם יכולים להשכיר חדר לעובד זר ב-1,600 שקל?
"המדינה מסירה אחריות מעצמה בתחום הדירות, היא הריבון וביכולתה להטיל קנס של 1,000 שקל למי שמשכיר לזרים וכך תוך 3 חודשים מורידים את שכר הדירה באזור. חייבים להוריד את שכר הדירה, מעמד הביניים הולך ומצטמצם, מעט עולים למעלה והרבה יורדים למטה. כשהציעו לי שטח אדמה בקריית שמונה לבניית בית צמוד קרקע הבנתי שמשהו כאן לא בסדר."
אתם מתכוונים לצאת גם מתל אביב?
"אנחנו עובדים על הקמת פרויקט של שכונה שלמה באזור המרכז לבני מעמד הביניים, דירות במחירים של 950 אלף שקל עד 1.3 מיליון שקל, בפאתי תל אביב באזורים כמו יהוד או פתח תקווה."
כתבות מעניינות נוספות:
- 20.תל אביבי 19/01/2013 13:09הגב לתגובה זו1. סטודנט במעונות משלם באזור האלף שקל 2. בשכונת נווה שרת השכונה הכי חלשה בצפון ת"א, הנמצאת במרחק רבע שעה מהאוניברסיטה, אפשר לשכור דירת 2.5-3 חדרים קטנה וישנה ב 3000 שקל, מה שאומר 1500 לאדם. אפילו ברמת אביב (הישנה), אזור נהדר ומבוקש, שני סטודנטים שוכרים דירת 3 חדרים ב 5000 שקל וחיים כמו מלכים ב 2500 שקל לאדם. 3. עיריית ת"א מציעה מילגות לסטודנטים ששוכרים בשכונת התקווה וביפו. לא 3000 שקל ולא נעליים.
- 19.ראובן מ. 14/01/2013 15:18הגב לתגובה זומכיר מישהו ששכר דירה קטנה במטלון ב-2600. פתאום בעל הבית מבקש 3200 . למה ? כי הוא מביא 6 עובדים זרים ולוקח מכל אחד 600 ש"ח בלבד. 6X6=3600 , אבל מוכן לתת "הנחה". עובד זר מוציא על עצמו גג 1500 ש"ח בחודש על הכל ואילו 2500 ש"ח שזה יותר מ650 דולר שולח הביתה. שם זה משכורת של שנה. אתם מבינים למה שווה להם לבוא לפה. כמובן שיש עובדים זרים עם ראש וידיים שמרוויחים גם 5000 ואפילו 6000
- תל אביבי 19/01/2013 13:12הגב לתגובה זוהוא לא צריך לגור בין סודנים במטלון בכאלה סכומים. ב 3000 שקל אפשר כבר לשכור דירה קטנה בשכונת נווה שרת בצפון העיר.
- 18.ליאור 14/01/2013 12:32הגב לתגובה זושינה פוזיציה שינה גישה. מדהים
- 17.רק שביבי יעוף מראשות הממשלה יהיה פה טוב יותר (ל"ת)מיכה 14/01/2013 08:39הגב לתגובה זו
- 16.ברנדון 14/01/2013 07:51הגב לתגובה זולמי שלא גמר בית ספר יסודי. הבנת מר אלוני?
- 15.חודשים דמגוגיה שקר לפראייר=בועה בפיצוץ סוף הבלוףוהניצול (ל"ת)נדלניסט=בלוף שיווק 14/01/2013 01:39הגב לתגובה זו
- 14.אטיאס לכלא על מחדל העשור (ל"ת)אטיאס לכלא מחדל עצום 14/01/2013 00:26הגב לתגובה זו
- 13.מיליונים 13/01/2013 18:48הגב לתגובה זופעם היהלומנים היו מעשירי הארץ הרויחו הרבה כסף היום כל העסק גמור חוץ מ 3 טייקונים . ככה יהיה לנדלן הזה . זה לא יימשך לנצח. ואנשים כמוהו יראו שמה שעולה גם יורד.
- 12.bonofico 13/01/2013 17:39הגב לתגובה זואני לא נבין מה הבעיה שהישראלים ישנו ברחובות, עיר נחמדה מאד עם מכון ווייצמן
- 11.rikushet 13/01/2013 16:42הגב לתגובה זוצומת ביל"ו פקוקה כל הזמן !
- 10.פחד אלוהים לחיות בישראל (ל"ת)אברום בדבכט 13/01/2013 16:26הגב לתגובה זו
- 9.אנחנו כבר ברחובות... (ל"ת)הומלס 13/01/2013 16:12הגב לתגובה זו
- 8.קורא 13/01/2013 15:56הגב לתגובה זוגובה מיליון שבע מאות על דירה באיזור התחנה המרכזית ובוכה על מחירים גבוהים. בפיצול אישיות כזה מזמן לא נתקלנו.
- 7.rikushet 13/01/2013 15:48הגב לתגובה זו"חרד מכך שאנשים לא יעמדו בקצב עליית מחירי הדירות ויישנו ברחובות; הפתרון נמצא בת"א" למה ??? אחלה עיר רחובות. רק ת"א זו עיר לגור בה ?
- רחובות זה בלוף 13/01/2013 19:51הגב לתגובה זוהסתובבתי בשוק ובמרכז ברחובות ונדהמתי ממחיריי המזון יחסית לת"א ושלוחותיה.. שלא נדבר על מחירי הדירות הבלתי שפויים, במיוחד דירות יד שנייה.
- לא כזו מוצלחת פרט לכמה שכונות חדשות ויקרות (ל"ת)עתידה בעייתי-חרדי! 13/01/2013 16:16הגב לתגובה זו
- rikushet 13/01/2013 16:44ברחובות החדשה בעלות של מיליון וחצי לקחתי דירת חמישה חדרים בגודל 130 מ' +מחסן 10 מ'+שתי חניות מקורות . כמה זה עולה בת"א שלך ?
- 6.בא 13/01/2013 15:39הגב לתגובה זובישראל .
- ברנדון 14/01/2013 07:53הגב לתגובה זואני כל כך אוהב את אלה המנפנפים עם כל העולם, בזמן שכל הידע שלהם מתמצא בכותרות של עתוני הבוקר
- 5.מ 13/01/2013 15:35הגב לתגובה זומספיק עם השטויות.. להעלות אחוזי בניה בטירוף ולאפשר פינוי בינוי יחד עם קנסות על קרקעות שניתן לבנות עליהן ולא בונים זה הכל.
- 4.אקירוב 13/01/2013 15:28הגב לתגובה זולמה אנשים מחפשים רק את תל אביב , יש את רמת גן , עיר מדהימה וצמודה לתל אביב להבדיל מפתח תקווה, קרית אונו ,חולון וכדומה שדירה ממוצעת בה עולה פחות חצי מיליון ש"ח מדירה זהה בתל אביב , כמו כן , היא זולה מערים רחוקות יותר מתל אביב כגון קרית אונו שכבר בועתית. יש הזדמנויות רק צריך לנצל אותן.
- 3.כלכלן 13/01/2013 15:25הגב לתגובה זוהזוגות הצעירים שמשעבדים את החיים שלהם לבנקים כדי לקנות בית במיליוני שקלים שגנב כמוך ירוויח יותר תתביש לך בושה שנותנים לך במה באתר כזה
- בא 13/01/2013 17:07הגב לתגובה זוהביאו משהו שיבלבל במוח .
- 2.אחד 13/01/2013 15:03הגב לתגובה זולרבים בממשלה ובכנסת, כולל ראש הממשלה יש דירות שאותם הם משכירים, אז אין להם שום אינטרס להוריד את מחירי הדיור. רק כשפלוגות שלמות של חיילים קרביים, שקורסים תחת מחירי הדיור, יסרבו להגיע לשרות מילואים עקב הפקרת נושא הדיור על ידי הממשלה, רק אז הממשלה תתחיל לטפל בנושא. להזכירכם, בשנות התשעים כשהגיעו כמיליון עולים לארץ, הממשלה דאגה שתהיה בנייה בכל הארץ ולא היה מחסור בדיור כמו שיש היום .
- 1.הקפאה בקו הירוק 13/01/2013 14:59הגב לתגובה זוראש העין, גליל ים, מודיעין - יש אישורי בניה אך מישהו למעלה דואג לתקוע הכל. סביב שוק הדירות יש תעשיה שלמה של חומרי בניה, עורכי דין, בנקים, הובלות, רהיטים. התעשיה נעצרת ואיתה גם גבית המיסים. העיקר שמחירי הדירות ימשיכו לעלות!!!
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.31% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
