המאבק בחריש: 2 הקבוצות החילוניות התאחדו, מי יזכה בדירות ב-629 א' ש'?
המירוץ אחר דירה זולה בחריש לקראת סיום - ביום רביעי הקרוב ב-12 בלילה צפוי להיסגר המכרז עבור השלב הראשון להקמת 4,638 יחידות דיור במחיר שנע בין 600 ל-700 אלף שקל עבור דירת 4 חדרים בשטח של כ-105 מ"ר.
הישוב חריש, הממוקם בכניסה לוואדי ערה, העתיד לכלול בסך הכול 25 אלף דירות, עומד בלב העימות בין חילונים לחרדים - במקור יועד לאוכלוסייה החרדית בלבד, אך בעקבות פסיקת בית משפט, השיווק יפתח גם לאוכלוסיה החילונית.
כדי ליצור גוש לא חרדי, התאגדו מספר עמותות המגייסות ציבור חילוני ודתי לאומי כדי להתמודד במכרז. ל-Bizportal נודע כי שתיים מהעמותות המרכזיות 'חריש הירוקה' ו'מתחם האחדות חריש', בבעלות חברת מנהל מגורים ישראל, חתמו אתמול בלילה על איחוד כדי ליצור את הקבוצה הגדולה ביותר.
בשיחה עם Bizportal, אומר יזם הנדל"ן מוטי פלד, אחד השותפים במנהל מגורים ישראל, כי כעת נוצר גוש משמעותי אשר ייצור קהילה דומיננטית של חילונים ודתיים לאומיים - "עד יום רביעי בערב נגיע ל-800 רוכשים שירכשו דירות ב-629 אלף שקל, ויחד עם העמותות הלא חרדיות האחרות נגיע לכ-2,000 איש, כמעט מחצית השלב הראשון ישווק ללא חרדים."
"מגיעים אלינו זוגות צעירים במעמד סוציו-אקונומי בינוני וגבוה, חילונים מתל אביב, רמת גן ואזור השרון ודתיים לאומיים מגבעת שמואל ופתח תקווה", מוסיף פלד. "אנחנו העמותה היחידה שהתקשרה עם קבלן (אורתם מליבו), דבר הנותן ודאות למחיר הסופי. אנחנו בטוחים שתוך 3 שנים המחירים יעלו בלפחות 300 אלף שקל והשכר דירה שיתקבל יהיה לפחות 3,000 שקל, בדומה לישוב הסמוך פרדס חנה-כרכור."
לדברי אייל קליין, ממנהלי השיווק של הפרוייקט מטעם מנהל מגורים ישראל, העמותה עובדת סביב השעון עד למכרז - "אני מקבל מאות פניות ביום של זוגות צעירים שמחפשים דירה במחיר שפוי, אני מברך על החיבור עם חריש הירוקה, אני כבר רואה את התגובות החיוביות בקרב הרוכשים והמתלבטים."
כתבות מעניינות נוספות:
- 11.01/11/2012 22:52הגב לתגובה זועכשיו חכו ותראו איזה קומבינה ביבי ואטיאס ימצאו כדי להעיף אתהחילונים ולהשאיר את כל ההטבות רק לחרדים... מתערב איתכם על מה שאתם רוצים!
- 10.מקסימום יגיעו חילוני 01/11/2012 12:23הגב לתגובה זוובפרט שהם יודעים באיזה רפש וזוהמה וליכלוך ותהם הם נמצאים
- 9.יוסי 01/11/2012 11:48הגב לתגובה זוהמפלגות הדתיות כול השנים מחזיקות במשרד השיכון ודואגות לבוחרים שלהם למגורים מסובסדים והממשלה מעלימה עין. ושאר האזרחים שעושים צבא ומשלמים מיסים אין מי שידאג להם. שמח שקם גוף וראה את העיוות ונלחם לקבל זכויות כמו החרדים מבדיקה מדגמית אפשר לראות שכל ישוב שהוגדר כחרדי קיבל אדמות ובנייה מסובסדת מהמדינה בשקט בלי שאף אחד התנגד שהרי מי מחזיק בתיק השיכון..... החרדים תסתכלו על הישוב אלעד איזה בתים נבנו שם ישוב דתי ותבדקו באיזה מחירים ומי סיבסד אנחנו משלמי המיסים
- 8.manser 01/11/2012 11:23הגב לתגובה זומחירים אולי יעלו אם ישוב יהיה ברובו חרדי....כמו אלעד אן ביתצ שמש......ואז חילונים יתחילו לברוח משם..... אתם שוכחים דבר חשוב...כי 70% זה משקיעים שימכרו לאותם חרדים את הדירות אם רווח ואז מתוך 2000 יחידות דיוא אולי 300 משפחות חילונים יהיו שם:)
- 7.שי 01/11/2012 10:54הגב לתגובה זומהכסף של כולנו בושה למדינה !!! הגיע הזמן לצדק חברתי
- 6.אראלה 01/11/2012 10:44הגב לתגובה זוהגיע הזמן שאנו החילוננים נתאחד כל הכבוד הלואי ויתי יכולה לקנות שם
- 5.מצויין, תשובה טובה לחרדים מוצצי דם המדינה (ל"ת)אריק 01/11/2012 10:36הגב לתגובה זו
- 4.מי שהולך לישון עם חרדים יתעורר עם... (ל"ת)צורי 01/11/2012 10:33הגב לתגובה זו
- עורלה? (ל"ת)מו HELL 03/11/2012 23:23הגב לתגובה זו
- מ.רבנאלי 01/11/2012 11:42הגב לתגובה זוכיפה.?
- 3.השלב הבא - ירושלים, אשדוד ולוד (ל"ת)מני 01/11/2012 10:31הגב לתגובה זו
- 2.נתי 01/11/2012 10:31הגב לתגובה זוכפי שהחרדים מתאחדים גם אנחנו יכולים!
- 1.מי מתחייב שיעלו ב300 אלף, אולי ירדו (ל"ת)אם ירדו מוטי לא יפצה 01/11/2012 10:21הגב לתגובה זו
- אין שום סיבה שלא 01/11/2012 10:40הגב לתגובה זויש פה את כל המרכיבים לעסקה טובה
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 2.04% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 2.04% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
