משרד המלחמה האמריקאי חתם על הסכם בהיקף 7 מליארד דולר עם אורקל

הפנטגון בחר צד במלחמת הענן הביטחונית. משרד המלחמה האמריקאי (לשעבר משרד ההגנה) חתם עם אורקל על הסכם רכש תוכנה שערכו יכול להגיע ל-7 מיליארד דולר, ומציב את החברה מול אמזון, גוגל ומיקרוסופט על אחד הלקוחות הגדולים בשוק. מניית אורקל הגיבה בעלייה של כ-2% במסחר המאוחר, אחרי ירידה של 4.6% ביום המסחר הרגיל.

מבנה העסקה מדורג. הבסיס עומד על 3.3 מיליארד דולר לחמש שנים, ואופציה להארכה בחמש שנים נוספות תכפיל אותו כמעט. את החוזה ניהלה זרוע הצי, וזו ההתקשרות הישירה הראשונה מסוגה בין הממשל לאורקל סביב התוכנות שרצות במתקני הביטחון.

ההסכם חל על כל זרועות משרד המלחמה, על קהילת המודיעין ועל משמר החופים, וכולל רישיונות תוכנה, תחזוקה, שירותי ענן וייעוץ. כל המהלך נועד לאסוף עשרות חוזים נפרדים למסגרת אחת: עד היום כל גוף רכש תוכנה בעצמו, צבר רישיונות כפולים וחתם הסכמים משלו, ומסגרת מרכזית אחת נותנת לפנטגון כוח מיקוח מול הספקיות ומנקה כפילויות. גם אצל המתחרות הענן הוא מנוע הצמיחה - SAP הציגה זה עתה זינוק בהכנסות הענן.

במשרד מעריכים שכך ייחסך "לפחות 441 מיליארד דולר" - נתון גבוה במיוחד, שמגיע מגורמי המקצוע במשרד עצמו ונשען על ביטול הרכש המפוצל שהיה נהוג עד כה.

ריכזנו עבורכם 123 כתבות על אורקל

עבור אורקל זה הרבה מעבר לחוזה בודד. מערכות ענק כמו הצבא האמריקאי כמעט לא מחליפות ספק אחרי שהתוכנה כבר מוטמעת, כך שהעסקה יוצרת זרם הכנסות יציב לשנים ומקבעת את אורקל עמוק בתשתית. בשוק הענן הממשלתי, שבו אמזון, מיקרוסופט ואלפאבית נאבקות על כל חוזה, זו נגיסה יפה בעוגה של המתחרות. במקביל, החוב הכבד של אורקל מדאיג את שוק האשראי, אך בוול סטריט עדיין צופים לה אפסייד.

לצד היתרון יש גם סיכון מוכר: תלות בספק יחיד וחשיפה של מערכות ביטחוניות למקור אחד. במשרד המלחמה מדגישים שהחוזה כולל מנגנוני פיקוח, ביקורת שוטפת וגמישות להתאמות בהמשך.

מאורקל נמסר כי "ההסכם יאיץ את המודרניזציה הדיגיטלית של הכוחות המזוינים האמריקאיים, יספק חיסכון משמעותי למשלם המסים וישמור על רמת אבטחה גבוהה במיוחד, תוך חיזוק יכולות ה-AI והענן של משרד המלחמה."