קנאביס
צילום: Istock

שוק הקנאביס המקומי - המספרים נחשפים

שוק הקנאביס המקומי הולך וגדל. מדובר על שוק שמגלגל 600 מיליון שקל בשנה וצומח בשיעור של עשרות אחוזים. הנה המחירים ושולי הרווח של כל חוליה בשרשרת הערך של הקנאביס הרפואי
גלעד מנדל | (34)

לא הרבה יודעים את המספרים האמיתיים העומדים מאחורי שוק הקנאביס הרפואי בישראל. טווח המחירים לצרכן הסופי בבית המרקחת עומדים על בין 23 ל-40 שקל לגרם, בעוד שממוצע המחירים עומד על בין 25 ל-27 שקל לגרם. לפי ההערכות האחרונות של משרד הבריאות הצריכה בשנת 2020 תהיה באיזור ה-25 טון, כלומר היקף המכירות השנתי רק בשוק הקנאביס הרפואי המקומי עומד על לפחות 600 מיליון שקל בשנה - לא צחוק בכלל.

אבל עד שהקנאביס מגיע לצרכן הסופי הוא עובר דרך מספר חוליות בשרשרת הערך. ראשית יש לגדל קנאביס. עלות הגידול שלו נעה בין 2 ל-2.5 שקל - הגידול כולל לא רק את הגידול עצמו, אלא גם את ייבוש הצמח והעיבוד שלו (חשוב להדגיש שהעלות המדוברת נכונה לגבי גידולי חממה - גידולי אינדור הינם גידולים יקרים יותר אך בעלי יתרונות אחרים). לאחר מכן החומר נמכר במחיר ממוצע של 5 עד 6 שקל למפעל.

המפעל מייצר ממנו תפרחות המיועדות לעישון או שמנים המיועדים ללקיחה מתחת ללשון. ההערכות הלא רשמיות היום בשוק אומרות ש-85% מהמכירות אלו מכירות של תפרחות ו-15% מהמכירות אלו מכירות של שמנים בשוק הישראלי.

לאחר מכן, המפעל מעביר את הסחורה שלו דרך בית מסחר שזה בעצם סוג של מרכז לוגיסטי. בית המסחר גובה לרוב עמלה של שקל לגרם. משם בית המרקחת קונה את החומר ב-17-18 שקל לגרם. חשוב להדגיש בייצור יש עלויות נוספות כך שעלות הקנאביס למפעל כוללת את חומר הגלם (5-6 שקלים) ואת עלות הייצור.   

בית המרקחת מרוויח בין 25% ל-30%, מוסיף מע"מ וכך המחיר הסופי לצרכן עומד על 25 שקל בערך. אם תרצו - מסתבר שחלק גדול מאוד מהרווחים בתחום נשאר בבתי המרקחת (לא דווקא בשיעור הרווח אלא ברווח האבסולוטי). 

השינוי באסדרה החדשה הוא שבחדשה התוצרת נמכרת לבתי המרקחת ובכך בעצם החברות עובדות מול בתי המרקחת, זאת בין היתר אחת הסיבות לכך שהמחירים באסדרה החדשה יקרים משמעותית יותר מהאסדרה הישנה - שכן עכשיו התווספה עוד חוליה לשרשרת הערך. 

לסיכום: שרשרת הערך בתחום הקנאביס היא כזו:

1. מגדל - עלות של 2-2.5 שקל לגרם, מוכר ב-5-6 שקל לגרם למפעל.

2. מפעל - עלות חומר גלם של 5-6 שקל לגרם בנוסף יש עלות ייצור נוספות והמפעל מוכר ב-16-17 שקל לגרם.

3. בית מסחר - מקבל עמלה של 1 שקל לגרם.

4. בית מרקחת - קונה מהמפעל אחרי שזה עבר בבית מסחר ב-17-18 שקל, לוקח 25%-30% רווח, מוסיף מע"מ ומוכר לצרכן הסופי ב-25-27 שקל בממוצע.

תגובות לכתבה(34):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 20.
    גלעד 10/07/2020 00:28
    הגב לתגובה זו
    טווח המחירים לצרכן הסופי בבית המרקחת עומדים על בין 23 ל-40 שקל לגרם, בעוד שממוצע המחירים עומד על בין 25 ל-27 שקל לגרם. ואז הכתבה נגמרת במשפט: בית מרקחת... מוסיף מע"מ ומוכר לצרכן הסופי ב-25-27 שקל בממוצע. אז 23-40 או 25-27 ? באמת לא הבנתי
  • גלעד מנדל 11/07/2020 21:14
    הגב לתגובה זו
    שבוע טוב.הטווח מחירים הוא בין 23 ל-40 כאשר מעט מאוד מוצרים נמכרים במחירים של מעל ל-30 והרוב המוחלט של המחירים נמכר בין 25 ל-27 (ורק יחידי סגולה נמכרים ביותר, כמו PK של חברת בטר).
  • 19.
    קנבולוג 06/07/2020 13:41
    הגב לתגובה זו
    לגדל גרם עולה 0.7 לארוז אותו עולה 0.5 למכור אותו עולה 1שקל ! תפסיקו לשקר לאנשים . תתנו לצמח לגדול יעלה 3.90 בסופר למאה גרם ! מושחטים נמאסתם !
  • 18.
    קנה 05/07/2020 22:18
    הגב לתגובה זו
    חברה, זה הזמן לרכוש מניות של חברות קנאביס!!!! ממליץ על כאלה עם תו תקן אירופאי לייצוא
  • 17.
    נתי 05/07/2020 20:48
    הגב לתגובה זו
    חלילה שיאשרו להנאה. גם כך הכבישים מלאים במסוממים
  • 16.
    שי לוזון 05/07/2020 18:39
    הגב לתגובה זו
    לבעלי רדיון ליצרוך אפשרות לגידול ביתי וכך להוזיל עליות גם ככה 70% מאוכלסיה מגדלת באופן לא חוקי בבית יש פה חוק שנועד לקדם בעליאיטרסיםובעלי הון
  • 15.
    מישאל מור 05/07/2020 17:20
    הגב לתגובה זו
    אנו מדינה שמאבדת את השפיות! ואת מוסריותה לא די בפיצול חברתי גם נהיה עם מסומם "אור לגוים!" למען בצע כסף מתחולל בליץ תקשורתי ע"י גורמים רבים, כולל אנשי תקשורת, פוליטיקאים, שרי ממשלה, חברי כנסת מכל קשט הפוליטית ועוד. פעילים בתחום ראשי ממשלה לשעבר כמו אהוד ברק ואהוד אולמרט, ועוד בכירים רביים, ביניהם ראשי שב”כ, ראש מוסד, רמטכ”לים, מפכ”לים ושאר בכירים מהפוליטיקה והתעשייה, אנשי תקשורת, רופאים, חוקרים, מעשנים, מגדלים, ובעיקר משקיעים וחברות בורסאיות הסוחרות במניות קנאביס. למעשה, מילות הקסם "קנאביס רפואי", ו"אי-הפללה" משמשות כסוס טרויאני ללגליזציה של הסם, תוך התעלמות מהסכנות ומחוות דעת מקצועיות המגובות באלפי מחקרים בתחום זה - לשם כך כל הדרכים כשרות. מבוצעים תרגילים מניפולטיביים, תוך זריעת דיסאינפורמציה רבה בנושא מורכב זה, וההיצמדות לאמת המדעית שולית! לדעתי, אלה מהלכים אסימטריים, מתוקשרים ואגרסיביים קלאסיים של מציאות מדומה ומדומיינת - כך ניתן לחולל מניפולציה בדעת הקהל. אפילו מגדפת הקורנה לא עוצר את חברי הכנסת להעביר חוק לאי הפללה של מעשני סמים.
  • YOYO 06/07/2020 11:47
    הגב לתגובה זו
    ואתה? עדיין מנופף בססמאות חלולות, שבינן ובין אמת מדעית אין דבר. מעניין שאינך מוטרד כלל מכך שרעל טהור כמו אלכוהול זורם כאן כמו מים. כמה מתים משימוש באלכוהול יש וכמה משימוש בקנאביס?
  • ישראלי 05/07/2020 18:19
    הגב לתגובה זו
    ארצות הברית, בריטניה, ספרד, צרפת הולנד ועוד ועוד.מה כולם איבדו את השפיות ?
  • דודי 05/07/2020 18:16
    הגב לתגובה זו
    שמעת שכסף מניע את העולם ?
  • 14.
    מויש 05/07/2020 15:53
    הגב לתגובה זו
    הרוקח ה''רפואי'' (בלדר הסמים) מוכר למסומם עוד קצת צינגל'ה, נהיה מדינה של סחים. מעניין אם אתם מוכנים שמשתמשי הקנאביס יסעו ברכב שלידכם, או שיהיו לידכם שהם בקריז...
  • למויש 05/07/2020 16:40
    הגב לתגובה זו
    רואים שאתה לא מבין
  • 13.
    יואב 05/07/2020 14:33
    הגב לתגובה זו
    עשו נזק בלתי הפיך לכלכלת מדינת ישראל. חבל שאנשים אינטרסנטים עם העדפת דרישות בעל הבית של ישראל ביום במקום טובת האינטרסים של המדינה ,חבל שאנשים כאלה מנהלים המדינה.
  • 12.
    דוד 05/07/2020 14:31
    הגב לתגובה זו
    באיזה חברות / מניות שלקנאביס מומלץ להשקיע ?
  • יוני 05/07/2020 16:15
    הגב לתגובה זו
    מידיו
  • 11.
    דיי לפמפם (ל"ת)
    שמואל כהן 05/07/2020 14:12
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    קרונה 05/07/2020 13:47
    הגב לתגובה זו
    בזכות הקנאביס יש פחות חולים קשה ?
  • לא. אין קשר (ל"ת)
    משכך כאבים ותו לא 05/07/2020 16:16
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    חלל 05/07/2020 13:47
    הגב לתגובה זו
    במחיר של במבה .. עובדים עלינו בעניים
  • 8.
    בזיון 05/07/2020 13:46
    הגב לתגובה זו
    אין צדק במדינת ביבי .... עד מתי ביבי ... ימאוס
  • 7.
    חולה סוחר 05/07/2020 13:44
    הגב לתגובה זו
    ובית מרקחת ביחד ... מסכנים החולים שמעשנים ..
  • 6.
    שוק 05/07/2020 13:43
    הגב לתגובה זו
    מחיר לגרם בין 60 ל 120 איכות לפי מחיר .
  • 5.
    קונה 05/07/2020 13:42
    הגב לתגובה זו
    עד סוף השנה יכנס שוק של פנאי גם לקנאביס
  • 4.
    גולש 05/07/2020 13:29
    הגב לתגובה זו
    היום המטופלים משלמים אלפים לעומת 370 ש"ח מחיר קבוע שהיה להם על כל כמות. פשוט מסחרה ועשיית כסף על גב המטופלים. למה צריך את סופר פארם? למה צריך את הבית אריזה? לצערי העסקים האלה רואים רק ירוק כספי בעיניים לא רואים את רווחת המטופלים שזקוקים לצמח הזה. משרד הבריאות והיקר תודה אבל לא תודה לכם. מקווה שהמטופלים יחזרו לימים שהיו משלמים מחיר קבוע ומקבלים הכל מהמגדל למטופל.
  • 3.
    המחיר של מניות הקאנביס על הפנים אולי זה היזדמנות ? (ל"ת)
    שלמה 05/07/2020 13:16
    הגב לתגובה זו
  • דוד 05/07/2020 14:28
    הגב לתגובה זו
    באיזה חברות / מניות , מומלץ להשקיע ?
  • גם יוניבו (ל"ת)
    מוטי 05/07/2020 16:06
  • אינטרקיור וטוגדר במחיר מציאה!!! (ל"ת)
    Gr29r 05/07/2020 15:04
  • אנונימי 05/07/2020 14:25
    הגב לתגובה זו
    באיזה חברות מומלץ להשקיע ?
  • 2.
    ג'ק 05/07/2020 13:11
    הגב לתגובה זו
    מעניין כמה כסף משלמים לכם על מנת לקדם פגר מת,מי ששם כסף בקנביס שם את כספו על קרן הצבי ,עדיף להמר בקזינו יש יותר סיכוי...
  • ציון 05/07/2020 13:50
    הגב לתגובה זו
    אוהבים את האנשים בחברות הקנאביס אני מתאר לעצמי ומפרסמים יחד איתם (פיפלביז). יש לביזפורטל אינטרס בחלק מהחברות
  • גאון 05/07/2020 13:41
    הגב לתגובה זו
    הזמן עושה את שלו ...
  • 1.
    אחלה נתונים. מקצועי (ל"ת)
    Omer 05/07/2020 12:56
    הגב לתגובה זו
איתי בן זאב. קרדיט: Xאיתי בן זאב. קרדיט: X

אקזיט של מילארד שקל על ההשקעה במניית הבורסה

מנדי הניג |

קרן מניקיי  שהחזיקה בעבר כ-20% ממניות הבורסה לניירות ערך בת"א, השלימה מכירה כוללת של כל החזקותיה בתמורה מצטברת של כ-1.1 מיליארד שקל. המכירה האחרונה, בהיקף של 5.6% מהמניות תמורת כ-400 מיליון שקל, בוצעה לגופים מוסדיים מקומיים וזרים והביאה לסיום אחזקתה של הקרן בישראל.

האקזיט של מניקיי מהווה תשואה פנמנלית: הקרן רכשה את מניות הבורסה באוגוסט 2018 תמורת כ-110 מיליון שקל בלבד, לפי שווי חברה של כ-550 מיליון שקל. היא הרוויחה פי 11 על ההשקעה במניית הבורסה. השווי של הבורסה היום הוא פי 7.2 - פי 13 מהשווי ו היא השקיעה.

במהלך השנים ביצעה מניקיי מספר מכירות חלקיות. בתחילת 2025 היא מכרה 4.8% ממניות הבורסה לבורסה עצמה תמורת כ-200 מיליון שקל, מהלך בעייתי שבעצם סידר לה מחיר טוב על חשבון המשקיעים הקיימים.סוג של "חילוץ" ההשקעה על ידי הנהלת הבורסה. ביולי מכרה הקרן מניות נוספות בהיקף של כחצי מיליארד שקל וכעת היא מחסלת את ההחזקה.


הבורסה בת"א מתנהלת ללא גרעין שליטה כשלמעשה היא ביטוי לשלטון המנהלים. איתי בן זאב, המנכ"ל בעצם שולט בחברה בפועל. זה עלול לייצר חיכוך בין בעלי המניות לבין המנהלים, כשלעיתים האינטרסים לא משותפים.

הבורסה לניירות ערך סיימה את הרבעון השני של 2025 עם תוצאות מרשימות שמוכיחות שהשוק הישראלי ממשיך לשגשג למרות האתגרים. הרווח זינק ב-80% לכ-43.6 מיליון שקל, לעומת 24.3 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. גם ההכנסות עלו בקצב של 29% ל-136.1 מיליון שקל. ה-EBITDA המתואם עלה ב-56% ל-71.6 מיליון שקל, ושולי הרווח השתפרו מ-43.6% ל-52.6%.

דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, צילום: שרי עוזדניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, צילום: שרי עוז
ראיון

מנכ"ל הקרן שעשתה 120% ב-3 שנים חושף את הסודות

דניאל לייטנר לקח את הקרן של תמיר פישמן מאפס ל-1.5 מיליארד שקל - בדרך הוא פגש את הקורונה, מהפיכה משפטית, מלחמות בעזה וטילים מאיראן - עדיין הוא פרו-שוק: מאמין בסקטור האנרגיה (דלק ונאוויטס) חותך פוזיציות כשמנכ"לים נוטשים; וגם - האם הורדת ריבית תמנע את הקריסה של הנדל"ן?

מנדי הניג |
נושאים בכתבה תמיר פישמן ראיון

דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את קרן המניות של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת. בנוסף, חשוב לציין שלכל בית השקעות יש קרנות מוצלחות יותר וכאלו שפחות, לא באנו לנתח את המכלול כולו אלא להבין איך לייטנר הצליח לקחת את הקרן המנייתית לרמות כאלו גבוהות.

השאלה הכי בוערת שנדרשנו אליה הייתה כמובן לאיך הוא מתייחס כמנהל השקעות אל "נאום הספרטה" של נתניהו שאותו הוא הגדיר כ"לא חכם ולא במקום", והוסיף והזהיר שמסרים על "מדינת ספרטה" יכולים להחריף את הלחץ הבינלאומי על ישראל ולקבל גם ביטוי בשוק המקומי. 

וכדאי שנקשיב לו. במהלך השנים לייטנר צבר תובנות על מה כדאי - ובעיקר על מה לא כדאי - לעשות. "בהשקעות יותר חשוב זה מה לא לקנות מאשר מה לקנות" וכשמדברים איתו הוא לא מסתיר את ההעדפות שלו: להשקיע באנרגיה, כמו בדלק ובנאוויטס, לזהות בזמן את החולשה של סקטורים בעייתיים כמו נדל"ן, ולהיות עם יד על הדופק כל הזמן. אחד הכללים שהוא פיתח לאורך הדרך הוא "פרדוקס המנכ"ל העוזב" זאת אומרת שכשמנכ"ל עוזב בשיא זה הזמן גם שלנו לממש - ככה עשתה הקרן בנייס כשברק עילם פרש, באייל טרייבר במיטרוניקס וגם בפנינסולה. ואם כבר הזכרנו את נייס - הוא עוקב מקרוב אחרי חברות הצמיחה כמו מאנדיי וגם נייס, הוא מסתכל על מהפכת ה־AI ותוהה בקול האם המודלים העסקיים של החברות האלה בכלל מסוגלים לשרוד כיום "אפשר לשכפל את מאנדיי בעשר דקות".

אבל אם תשאלו אותו איך עושים כזאת תשואה בכזאת סביבה עסקית? התשובה תהיה שאין קסמים, יש עבודה קשה והרבה. לייטנר מנהל את הקרן בגישה שמזכירה יותר כמו פרייבט אקוויטי מקרן נאמנות. הוא קופץ ממשרד למשרד ולא מסתמך רק על ניתוח המספרים שהחברות מנדבות. הוא פוגש בהנהלות, עושה שיחות עם מתחרים ויורד לשטח כל הזמן.


אני רוצה להתחיל עם ההסתכלות שלך על הנאום של ראש הממשלה מזווית כלכלית אם שמים את הפוליטיקה בצד מה זה עושה לנו?