חברת קנאביס הרפואי פנאקסיה ישראל הודיעה כי קיבלה אישור רגולטורי ראשון מרשויות הבריאות בגרמניה, לשיווק והפצת תמצית קנאביס רפואי לשאיפה - על הנייר, זו בשורה נהדרת - אך האם היישום של הפצת המוצר יהיה פשוט? לא בטוח.

החברה לא תייצא את המוצר מהמפעל בישראל, כיוון שמשרד הבריאות הישראלי לא אישר אותו - אז האלטרנטיבה היא יצוא המוצר מהמפעל במלטה, מפעל שעדיין לא קיבל אישור סופי לפעילות. "למרבה הצער לא נוכל לייצא את המוצר מישראל, אלא אם כן משרד הבריאות ישנה את הגישה שלו" כך אומר ד"ר דדי סגל,  מייסד ומנכ"ל פנאקסיה בראיון עם ביזפורטל. "מדובר על תמצית בסטנדרט רפואי, שלא צריך לעשן אותה אלא שניתן לשאוף אותה באמצעות מכשירי אידוי".

האם אתם תייצרו את מכשירי האידוי?

"לא, כיוון שלא נכון בעינינו להגביל את המשתמשים למכשיר אידוי ספציפי, אלא לאפשר למשתמש, וגם לרוקח ולרופא להחליט איזה מכשיר יותר נכון עבור המטופל המסוים - מדובר על מאות מכשירים, לכל אחד יש לו את ההעדפה שלו, ​ואת הטמפרטורה שהוא אוהב, ואנחנו לא רוצים להגביל אז אנחנו למעשה נספק למטופל את המוצר בצורה של מזרק, וגם הרוקח וגם המטופל יוכלו להכניס את הקנאביס לתוך מכשיר האידוי

"המטופלים בצפון אמריקה לדוגמא, הצביעו ברגליים על הדבר הזה, בקליפורניה רק 35% ממשתמשי הקנאביס מעשנים את הקנאביס שלהם, כל השאר משתמשים או במוצרי בליעה (שמנים וטבליות), או במכשירי אידוי".

• גרמניה מרחיבה את עסקת חץ 3: היקף הרכש מישראל חצה את רף 6.7 מיליארד הדולר
• רחפנים בשמי ברלין: איך גרמניה ואירופה כולה נלחמת בתופעה שמשבשת את התעופה האזרחית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

באמת ציינתם שמדובר בשוק בולט בארה"ב, אז מדוע אתם מתחילים לפעול דווקא בגרמניה?

"קודם כל לא ניתן לייצא לארה"ב, השוק האמריקאי לא מפוקח - אנחנו מתרכזים בנתח שוק רפואי, והשוק האמריקאי הולך יותר ויותר לשימוש פנאי, ככה שזה שוק שאותנו הרבה פחות מעניין, לעומתו השוק האירופאי ככל, והגרמני בפרט. זה שוק מאוד רפואי, מפותח וכמעט בלי תחרות - עובדה אנחנו הראשונים שבאים עם המוצר לשוק הזה"

אם אין תחרות, זה אומר שאין ביקוש?

"יש ביקושים, אבל בגלל שהרשויות באירופה מסתכלות על קנאביס כתרופה נדרשנו לעבור תהליך רגולטורי מאוד מורכב, אנחנו הגשנו תיק כמו של תרופה, ואנחנו מייצרים את המוצר הזה בסטדנרט של תרופה. הנקודה המשמעותית שצריך להסתכל עליה היא מתי נוכל להגיע עם המוצר לשוק, כי נכון להיום משרד הבריאות לא מאשר את המוצרים, וגם המפעל במלטה עדיין לא פועל, הוא ממתין לאישור סופי של משרד הבריאות במלטה". 

החברה חוותה שנה לא פשוטה, בלשון המעטה היא רשמה במהלך השנה הפסד מייצג של לא פחות מ-25.7 מיליון שקל, שיעור רווחיות גולמי נמוך מאוד של 7%. 

• קמהדע מאריכה מכרז אספקה בקנדה עד 14 מיליון דולר
• תשובה: "הכלכלה היא המפתח ליציבות אזורית"
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית

ההפסדים הובילו את החברה להכרזה על תוכנית התייעלות שתיושם לטענת החברה לא יאוחר מה-30 ליוני. כמו כן, ככל הנראה בעקבות ההפסדים וכדי להתרכז בפעילות הפיתוח - נאלצה פנאקסיה למכור את פעילות ההפצה שלה לחברת IMC. ההפסדים, בנוסף לחשש מפני הפגיעה הצפויה בעסקי החברה, הובילו לירידה בשווי החברה לכ-270 מיליון שקל. 

בדוחות של הרבעון הראשון של 2021 ההכנסות שלכם הסתכמו בכ-19.6 מיליון שקל, אך רשמתם הפסד תפעולי ונקי - מדוע אתם לא מצליחים להפוך לרווחיים?

"לא נותנים לנו לייצא את המוצרים, ההכנסות שלנו הם בעיקר מפעילות בארץ, פה בארץ כל מה שמשרד הבריאות מותיר לנו לשווק זה פרחים בשקיות ושמנים. מדובר במוצרים איכותיים, ברבעון הראשון היו מעט מאוד הכנסות מייצוא,  בטח בשמנים שזה ענף שיש בו הרבה תחרות, אנחנו מחזיקים גם את התקן הישראלי וגם את התקן האירופאי לקנאביס רפואי, אנחנו למעשה החברה היחידה שמחזיקה בתקן הזה, הדברים הללו עולים המון המון כסף. אני מניח שאנחנו הולכים לקצור את הפירות של מוצרי האידוי בעוד מספר רבעונים בודדים".

יש לכם פעילות בינלאומית רחבה?

"לא. אנחנו רק מתחילים את הפעילות הבינלאומית בגרמניה, גם הפעילות ביוון היא בתחילת דרכה. יש לנו פעילות בגרמניה של שמנים, אנחנו מייצאים שמנים כבר תקופה של יותר משנה, הפוטנציאל הכי גדול בעינינו גלום במוצרי השאיפה, אנחנו מאמינים שהשוק האירופאי ילך בכיוון של השוק האמריקאי - פה הפוטנציאל, להיות הראשונים ולתפוס את הנתח שוק הזה. תמיד מטופל יעדיף לקחת מוצר שהוא לא צריך לעשן ושהוא במימון קבוע, יש לזה המון יתרונות על פני עישון - בסופו של דבר למה צריכים לחשוף מטופל לעישון? אנחנו מאפשרים למטופל לקבל את מנת הקנאביס בצורה נקייה".

הממשלה החדשה התחייבה לקדם לגליזציה של קנאביס, מה זה אומר מבחינתכם? 

"אנחנו מברכים על זה, כל דבר שיפתח את שוק הקנאביס הוא מצוין. אנחנו מתמקדים בעולם של בריאות, אבל ממה שאנחנו רואים בשווקים בחו"ל, ניתן לראות שכששוק הקנאביס נפתח יש הרבה יותר משתמשים מסיבות רפואיות, שמצליחים פתאום לקבל גישה לקנאביס רפואי, אחרי שנאבקו לקבל בעבר.

במידה והממשלה תכריז על לגליזציה, אתה חושב שתמכרו גם קנאביס לפנאי?