אזורים מכרה יותר דירות ברבעון הראשון ובמחיר יותר גבוה
יזמית הפרויקטים למגורים בישראל, חברת אזורים -2.66% שבשליטת חיים "הרשי" פרידמן (64.5%) דיווחה הבוקר (ד') על תוצאותיה לרבעון הראשון של 2019 עם זינוק של כ-52% בהכנסות ושל 96% ברווח הנקי. החברה מכרה יותר דירות ברבעון הראשון ובמחיר יותר גבוה. מנכ"ל אזורים: "החברה מבצעת צעדים להרחבת פעילותה העתידית, התוצאות חזקות עוד טרם ההשפעה המהותית של מחיר למשתכן".
הכנסות החברה הסתכמו בכ-285.2 מיליון שקל ברעון הראשון, עלייה של כ-52.1% לעומת הכנסות של כ-187.6 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד.
בשורה התחתונה דיווחה החברה על רווח נקי של כ-21.2 מיליון שקל, זינוק של כ-95.8% לעומת רווח נקי של כ-108 מיליון שקל ברבעון המקביל.
במהלך הרבעון הראשון מכרה החברה 113 יח"ד בהיקף כספי כולל של כ-222 מיליון שקל, לעומת 106 יח"ד בתקופה המקבילה אשתקד בהיקף של כ-198 מיליון שקל. המחיר הממוצע (לא כולל מע"מ) של יח"ד שמכרה החברה בתקופת הדוח הסתכם בכ-2 מיליון שקל, לעומת כ-1.9 מיליון שקל בתקופה המקבילה אשתקד.
החברה החלה במהלך 2018 בשיווק פרויקטי מחיר למשתכן, עד לסיום תקופת הדו"ח הנוכחי החברה מכרה 176 יח"ד בפרויקט "מחיר למשתכן" במבשרת, בפרויקט "מחיר למשתכן" בגליל ים מכרה החברה עד היום האחרון לרבעון, 61 יח"ד. במהלך 2019 החברה החלה גם בשיווק פרויקט "מחיר למשתכן" בשוהם.
עוד מדווחת החברה כי מסיום הרבעון הראשון ועד ליום פרסום הדו"ח מכרה החברה 261 יח"ד נוספות בהיקף כספי כולל של 407 מיליון שקל. כמו כן, החברה ממשיכה לפעול בתחום הדיור להשכרה לטווח ארוך, והחלה לבנות פרויקט חדש בראשון לציון בשכונת הרקפות.
העלייה בהכנסות הביאה לגידול של כ-18.8 מיליון שקל ברווח הגולמי, אשר הסתכם בכ-59.7 מיליון שקל ברבעון הראשון, למרות שהחברה הציגה ירידה בשולי הרווחיות הגולמית ל-20.9% לעומת שולי רווחיות גולמית של כ-21.8% ברבעון המקביל.
ברמת הרווח התפעולי, השפעת הגידול בהיקף הפעילות קיזזה את מרבית השפעת הירידה בשולי הרווחיות הגולמית, כאשר שולי הרווח התפעולי הסתכמו בכ-14.5% ברבעון הראשון של 2019, לעומת שולי רווחיות תפעולית של כ-14.6% ברבעון המקביל אשתקד.
רון אבידן, מנכ"ל אזורים: "החברה מבצעת בתקופה האחרונה צעדים חשובים להרחבת פעילותה העתידית ולהתאמה לתנאי השוק, לרבות גיוון תמהיל הפעילות לתחומים כגון התחדשות עירונית, נדל"ן מניב ודיור להשכרה לטווח ארוך. ההתאמות שאזורים עושה בפעילותה, לרבות גיוון מקורות הפעילות ויצירת סינרגיה בין מקורות הפעילות השונים מאפשרים לנו לשמור על תוצאות חזקות ולהציג רבעון חיובי, עוד טרם ההשפעה המהותית של פעילותנו במסגרת מחיר למשתכן".
רז אברהם. קרדיט: רון כהןמבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית
מחירי הדירות שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.
עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל
עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים
על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.
ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף
המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.
בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990),
ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.
- קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.
קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?
גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים
הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.
הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.
ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח". האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10 אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20 (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.
עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.
- מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).
