אייל רביד מנכל ויקטורי
צילום: יחצ
ראיון

אייל רביד: "שואפים להגיע ל-7-8% הכנסות מהאונליין, מהווה מנוע צמיחה משמעותי"

הכנסות ויקטורי זינקו ב-11% ברבעון השלישי, והרווח הנקי עלה ל-16 מיליון שקל. המנכ"ל אייל רביד מסביר על ההתרחבות באונליין, האתגרים בגיוס עובדים, והשפעת המלחמה על סל הקנייה של הלקוחות

ויקטורי  ויקטורי 0.34% דיווחה על רבעון חזק בו ההכנסות קפצו ב-11% ל-693 מיליון שקל, והרווח זינק ב-14% ל-16 מיליון שקל. אפשר לייחס את הצמיחה של ויקטורי למלחמה והעלייה במדד המחירים לצרכן יחד עם ביטולי הטיסות שהובילו לעלייה בצריכה של הישראלים. "הדגש הבסיסי ברבעון זה הגידול בחנויות זהות, זה האירוע הכי חזק שהיה לי. לגדול דו ספרתי בסעיף הזה, זה לא קרה לי בחיים. בנוסף הגידול באונליין אל מול הרבעון המקביל אשתקד תרם. האונליין גדל באחוזים אבל בשקלים הכפיל את עצמו".  מסר לנו אייל רביד מנכ"ל ויקטורי בראיון שערכנו עימו.

אייל רביד מנכ

אייל רביד מנכ"ל ויקטורי; קרדיט: יח"צ​

כמה האונליין יהיה חזק?

"האונליין מהווה מנוע צמיחה משמעותי עבור החברה, עם שאיפה להגיע ל-7%-8% מסך ההכנסות. זה משקף את הפוטנציאל ההולך וגדל של הערוץ הדיגיטלי ואת המיקוד של החברה בהרחבת הנוכחות שלה בדיגיטל".

כמה ביטולי הטיסות השפיעו על רווחיות החברה?

"לא יודע לנתח מה שייך לביטול טיסה ומה לא, אני מסתכל על כך שרוב הציבור נשאר בארץ, כתוצאה מכך סל הקנייה גדל. בדקנו את גידול הסל אל מול שינוי במחירים. רצינו לבדוק האם הגידול הוא רק שינוי במחירים או מעבר לכך, והגענו למסקנה שאם המחירים עלו ב-4% וויקטורי עלתה ב-11% בחנויות זהות אז מבינים שהפער מגיע מגידול הסל של הלקוחות. מבחינת עסקאות, אין גידול משמעותי במספר העסקאות".

רווח של 16 מיליון ברבעון זה מייצג?

"אנחנו במגמת שיפור. היעד שלנו גבוה יותר. ברבעון המקביל הייתה הכנסה חד פעמית של 2.4 מיליון, אז הגידול הוא יותר גדול. המטרה שלנו היא לשפר את התפעול כי כל דבר יורד לשורה התחתונה. בלי IFRS16 הגידול הרבה יותר גדול. בגלל שחידשתי חוזים לפני כמה חודשים אז ה-IFRS16 סופר לי את זה מ-0, כאילו אני משלם אותם עם הריבית של היום, אבל אין לי מינוס אז אין ריבית והיא לא משפיעה עליי. יש לחברה מזומנים ואין חוב".

מה התרחיש הטוב ומה התרחיש הרע לויקטורי?

"התרחיש הרע זה שעולה שכר עבודה אבל גם ככה אנחנו משלמים מעל שכר המינימום, התרחיש הטוב זה שאנחנו צומחים באונליין ובוולט. וישנם עוד אפיקי צמיחה. גם כאלו שעדיין בשרוול".

נתח משמעותי בוולט?

"וולט תורם לפעילות שלנו, האחוזים שוולט גובה מהקמעונאים נמוכים בהרבה מענף המסעדנות. לכן אנחנו מרוויחים מכך שעוד לקוחות מזמינים מאיתנו ונחשפים לרשת. כשבסוף זה מסתכם לסכומים גדולים". 

קיראו עוד ב"שוק ההון"

יש מחסור בעובדים?

"יש מחסור מטורף בעובדים. קשה מאוד לגייס. חסר לי כרגע 500 עובדים בכל התחומים, זה גורם לי לשלם על מי שאני מגייס הרבה יותר, וגם הרבה שעות נוספות, שזה בין 50%-100% תוספת לשכר. ברגע שיכנסו לי עובדים זרים או יותר עובדים ישראלים, אני אשלם פחות שעות נוספות". 

אתה חושב על טכנולוגיות שיחליפו עובדים? עגלות חכמות?

"אני לא מאמין בזה. בכל עולם העגלות החכמות יש מלא בעיות, וכל מה שאני רואה שם זה שיש פחת גבוה מאוד. לא כל מה שעובר בעגלה עובר בקופה".

שווי השוק של ויקטורי עומד על 783 מיליון שקל. מניית החברה עלתה מתחילת השנה ב-62% ושיעור עלייה דומה ב-12 החודשים האחרונים.

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    קתרינה 25/11/2024 22:05
    הגב לתגובה זו
    יותר זול ויותר בריא
  • 1.
    עמי 25/11/2024 16:36
    הגב לתגובה זו
    כמו שעשו אמזון, הכניסה לסופר רק ללקוחות שנרשמו, על ידי זיהוי באפליקציה בטלפון. אוספים מה שרוצים לעגלה ויוצאים בלי לשלם, כאשר כל הסופר מרושת מצלמות. חוסך בכל הקופאים, אך עדיין יצטרך סדרנים לסחורה
משקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Geminiמשקיעים זרים מוכרים מניות, נוצר ע"י מנדי הניג באמצעות Gemini
ניתוח Bizportal

הזרים נשברו ומכרו - מה קרה אתמול מאחורי הקלעים בבורסה?

המחזור אתמול קפץ ב-50% והסתכם על שיא של 4.2 מיליארד שקל שהחליפו ידיים - אבל בעיקר לכיוון צד אחד - מכירות: מי מכר ומי קנה ומה עשה "הכסף החכם"? ניתוח ביזפורטל 

תמיר חכמוף |

המסחר אתמול בבורסה בתל אביב התאפיין בתנודתיות חריגה, כאשר המדדים המרכזיים פתחו בעליות, על רקע רגיעה מסוימת בתחושת הסיכון לאחר הנאום השני של ראש הממשלה נתניהו, שהגיע כדי "להסביר" את מה שנאמר יום קודם לכן. עם זאת, במהלך המסחר חל מהפך, כאשר גל מכירות סחף את המדדים מטה, והירידות הלכו והחריפו ככל שהתקרבה הנעילה.

בסיום היום נרשמו ירידות חדות. מדד ת״א 35 איבד כ-1.9%, מדד ת"א 90 ירד 2.4% ומדד ת"א 125 איבד 2%. במבט על הסקטורים, מדדי הפיננסים והביטוח, שהיו הקטר של השוק בעליות, צנחו בכ-3.1% ו-4.3% בהתאמה, כאשר הירידות לוו במחזור מסחר גבוה במיוחד של כ-4.2 מיליארד שקלים, כפול מהממוצע היומי מתחילת השנה, אשר בלט במיוחד ביחס ליום רביעי "רגיל" ללא פקיעה ולפני החגים, שבדרך כלל מתאפיין במחזורים נמוכים יותר.

מי הוביל את המכירות?

מבדיקת ביזפורטל עולה כי המשקיעים הזרים היו בצד הדומיננטי של המוכרים, ככל הנראה כתגובת המשך למה שכונה על ידי משקיעים רבים "נאום ספרטה" בשל הטון הלוחמני והמסרים על ניתוק כלכלי אפשרי. עיקר פעילות המכירה של הזרים התרכזת בתעודות סל על מדד ת״א 125, שם לבדן נרשמו מכירות של למעלה מ-100 מיליון שקלים נטו. 

מעבר לכך, בלטו מכירות במניות דגל בשוק המקומי ובהן אלביט מערכות אלביט מערכות 2.21%  , בנק הפועלים פועלים 0.66%  , אל על אל על 2.32%  , נקסט ויז'ן נקסט ויז'ן 5.54%   והפניקס הפניקס 2.11%  , שתרמו כולן ללחץ כלפי מטה על המדדים.

עד כה, עבור המשקיעים הזרים השקעה בישראל היא שילוב של כלכלה פתוחה, יצוא מתקדם ויציבות מוסדית יחסית. כשהמסרים הפוליטיים מאותתים אפשרות של התרחקות ממדינות המערב ומעבר לכלכלה אוטרקית, הדבר מעלה חשש משורה של סיכונים, בהם פגיעה ביצוא וביבוא, שיובילו לפגיעה בזרימות ההון, וכמובן היחלשות המטבע והאטה בצמיחה. שוקי היעד המרכזיים של החברות הישראליות הם אירופה וארה״ב, וכל סימן ליחסים מתוחים עלול להוביל לצמצום ביקושים, חסמים רגולטוריים או מגבלות ייצוא. בנוסף, השקעה במדינה הנתפסת כמתבודדת נחשבת מסוכנת יותר, ולכן דורשת תשואת סיכון גבוהה יותר, דבר שאנחנו כבר רואים בתמחור של אגרות החוב הממשלתיות בימים האחרונים. ולסיום, משקיעים רבים יעדיפו לצמצם חשיפה, דבר שמוביל למכירות של זרים בשוק ההון המקומי ולהכביד על השקל, לייקר את היבוא, ולפגוע בפעילות הכלכלית. החששות הללו מספיקים כדי לגרום לזרים לפעול מהר ולצמצם סיכון.

הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

קמטק זינקה ב-13.3%, פריורטק ב-10.3%; נעילה חיובית בת"א

יום המסחר האחרון לשבוע נסגר במגמה חיובית, אחרי ירידות חדות אתמול במחזור גבוה; מניות השבבים בלטו לחיוב ברקע עסקת אינטל-אנבידיה

מערכת ביזפורטל |

אחרי ירידות חדות אתמול של עד 2% הבורסה ננעלה בטריטוריה חיובית. ת"א 35 עלה 1.2%, ות"א 90 הוסיף כ-1.8%.

בסקטורים האחרים, מדד הבנקים עולה 0.5% בעוד ת"א ביטוח עלה כ-1.4%. ת"א נדל"ן עלה 1.2%  ות"א נפט וגז טיפס 2.3%.

המגמה החיובית בשוק הגיעה במקביל לאווירה החיובית בוול סטריט, ברקע הורדת הריבית הראשונה לשנת 2025 וצפייה לעוד 2 כאלה עד לסוף השנה, כאשר הפד עובר להתמקד בשוק התעסוקה ומנסה לתמרץ את הכלכלה לפני שהמשבר יעמיק. סקטור השבבים בולט לחיוב, כאשר מניית אנבידיה NVIDIA Corp. 3.25%    עולה כ-2.5%, דבר שעשוי להשפיע גם על מניות השבבים המקומיות כמו נובה  נובה 0.74%  , קמטק קמטק 13.31%  , קווליטאו קווליטאו 5.22%  וגם טאואר טאואר 2.82%  ברקע עסקת אנבידיה-אינטל. שני המעסיקים הגדולים בישראל חותמים על שת"פ אסטרטגי במסגרתו תשקיע אנבידיה 5 מיליארד דולר באינטל והשניים יקימו במשותף שבבים לתשתיות ל-AI; טראמפ דוחף בחברות האמריקאיות להשקיע בתשתיות פנימיות - האם ישראל תצא מורווחת משילוב הכוחות?, אנבידיה ואינטל הופכות מיריבות לשותפות - ישראל תרוויח מזה?


בנוסף, אנחנו במלחמה ומדי יום אנחנו תחת החשש שיגיעו בשורות שיעיבו על כל המתרחש. היום נרצחו שני גברים בני 60 ו-20 בפיגוע משולב של ירי ודקירה במעבר אלנבי בגבול ירדן. הם נפגעו במצב אנוש, הוקפץ מסוק לפינויים, ולאחר זמן קצר נקבע מותם במקום. הגזרה בדרום גם לא שקטה וברקע עולות שמועות על המתרחש שם.


ובהקשר החלטות הריבית - הבנק המרכזי של אנגליה הותיר את הריבית במשק ללא שינוי, על רמה של 4%, אך הודיע כי יאט את קצב הצמצום הכמותי (QT), קרי מכירת האג"ח הממשלתיות שהצטברו במאזנו מאז משבר 2008, כדי לצמצם את הלחצים בשוקי האג"ח ולמתן את עלויות הגיוס של משרד האוצר הבריטי. מדובר בצעד שנתפס כהקלה מוניטרית חלקית, על רקע מתיחות גוברת בשוקי האג"ח הבריטי. 

אתמול נרשם שיא במחזור המסחר שהגיע ל-4.2 מיליארד שקל, מחזור שעקף גם את הימים הפעלתניים ביותר שראינו באוגוסט וסימן על המעורבות הגדולה של השחקנים בשוק ומימושים גדולים. הבוקר המחזור גבוה באופן יחסי לשעות הראשונות ועקף את המיליארד שקל דבר שגם מסמן את קרב הורדות הידיים שמתנהל ברגעים אלה. את המחזורים הגדולים מרכזות אלביט מערכות 2.21%   , לאומי 0.12%   ופועלים 0.66%   עם מחזורים של כ-28 מיליון שקל בממוצע. אם שאלתם את עצמכם מי היו המוכרים אתמול, ביזפורטל ניתוח את תנועות הכסף, והתוצאות לפניכם הזרים נשברו ומכרו- מה קרה אתמול מאחורי הקלעים בבורסה?  


אולי גם זה הזמן הכי מתאים לבקש עצה, לשמוע חוות דעת של מנהל השקעות שחי ונושם את השוק כבר יותר מעשור. דניאל לייטנר, מנכ"ל תמיר פישמן קרנות נאמנות, לקח את הקרן המנייתית של בית ההשקעות מאפס עגול ליותר מ־1.5 מיליארד שקל בשווי נכסים. ומה שמדהים זה שזה קרה תוך כדי רצף של טלטלות. מהקורונה דרך המהפכה המשפטית ועד המלחמה בעזה וטילים מאיראן ובכל זאת הקרן מציגה בשלוש השנים האחרונות תשואה של יותר מ־120%, שזה לא רק הכי טוב בשוק אלא אפילו עוקף את מה שהביא ה-S&P בתקופה הזאת - ישבנו לשיחה כדי לנסות ולפזר את הערפל שמבלבל הרבה מאוד בשוק - איך הוא מתייחס ל"נאום ספרטה" של נתניהו? האם עכשיו זה הזמן להכנס לבורסה או אולי לצאת? איזה סקטורים הכי קורצים לו - ובכלל - יש אפסייד לביטחוניות? מה הוא חושב על דלק קבוצה דלק קבוצה ,נאוויטס נאוויטס פטר יהש 3.86%    , טבע טבע -1.9%   ומתי כדאי לכם לברוח מחברות (רמז: כשהמנכל"ים נוטשים) וכאן הוא מציין את צמצום ההחזקות ב נייס 2.07%  , מיטרוניקס -1.03%    , פנינסולה -0.71%       - וגם האם ל- monday.com 6.14%     יש סיכוי מול ה-AI? מה תעשה הורדת הריבית לסקטור הנדל"ן והאם היא תצליח לבלום את הקריסה - על כל אלו ועל עוד הרבה מאוד נושאים בוערים בראיון המיוחד