תורה, פרשת שבוע
צילום: יחצ
פרשת השבוע

פרשת ויגש: היכולת ללמוד מטעויות ולקחת אחריות

נאום יהודה בפני יוסף בנוי היטב, אך הצלחתו תלויה בתהליך שעברו יהודה ואחים ממכירת יוסף ועד הרגע בו הם עומדים לפניו אובדי עצות; על היכולת ללמוד מטעויות ולקיחת אחריות ואיך זה קשור לטבע?

בתחילת פרשת השבוע ויגש, סיפור יוסף והאחים מגיע לשיאו, עם נאומו של יהודה בפני יוסף. הנאום מצליח לחדור את הדמות שיוסף מסגל לעצמו, והוא נשבר וחושף בפני אחיו את זהותו האמתית. נאום יהודה מצליח בזכות התהליך שעבר יחד עם אחיו לצד יכולות נאום ורטוריקה. יהודה מתחיל את נאומו כשהוא בעמדת נחיתות אך בזכות רטוריקה ופניה ישירה אל הרגש של יוסף, הוא מצליח. אך מעל כל אלה, נמצאת היכולת של יהודה לקחת אחריות בתור מנהיג, במיוחד כשכל הקלפים נטרפו. היכולת לדעת לקחת אחריות, ולהכיר בטעויות היא הכרחית עבור כל אדם אך במיוחד עבור מנהיגים. מנכ"לים של חברות הם מנהיגים - כשהכל עובד כמו שצריך הם כמובן לוקחים אחריות, אבל כשהדברים מתהפכים הם מתרחקים מאחריות. הסיפור הכי גדול בשנים האחרונות הוא הטעויות הגדולות של הנהלת טבע - ארז ויגודמן, המנכ"ל לשעבר ואייל דשא סמנכ"ל הכספים, עשו מהלכים שגויים במהלך הכהונה, ובמיוחד זוכרים להם את רכישת אלרגן בקרוב ל-40 מיליארד דולר, אירוע שגרם להתמוטטות החברה. זה לא רק חוכמה בדיעבד, ידעו על זה כבר בעת הרכישה - אבל המנהלים התעקשו, ובהמשך גם לא לקחו אחריות, דבקו בגישתם, ורק הכבידו יותר ויותר על החברה.      לקיחת אחריות עלולה להיתפס באופן שגוי כחולשה, אך בטווח הארוך היא מתגלה כהכרחית וכחוזקה משמעותית. זה נכון עבור מנהלים, עובדים וגופים, הנמדדים כולם דווקא ברגעים מאתגרים. מי שמצליח ללמוד מטעויות וניסיון העבר ישכיל להימנע מכניסה לאותם בורות אליהם נכנס בעבר. קורות האחים במצרים בכדי להבין את נאום יהודה יש לשוב לפרשה הקודמת, ולהזכיר בקצרה את מהלך העניינים שהביא את יהודה להתחנן על נפשו בפני יוסף. יוסף הפך לאיש החזק במצרים בעקבות פתרון חלומות פרעה והתכנית האופרטיבית אותה הציע למלך. בהמשך הפרשה הגיעו אחי יוסף למצרים בעקבות הרעב לבקש אוכל, זאת מבלי להבחין בזהותו של אחיהם: "וַיַּכֵּר יוֹסֵף אֶת־אֶחָיו וְהֵם לֹא הִכִּרֻהוּ". יוסף מנסה להבין מה עלה בגורל אביו, ואחיו הקטן בנימין, כמו כן הוא בוחר להאשים את אחיו בכך שהם מרגלים. הוא דורש מהם להשאיר את אחד האחים במצרים ולהביא משם את בנימין כדי להוכיח את חפותם. הוא אוסר את שמעון, ושולח אותם חזרה לביתם תוך שהוא דואג להבהיר להם שאל להם להגיע בלא בנימין. יעקב מסרב לשלוח את בנימין בטענה שכבר שילם מחירים משפחתיים כבדים מדי: "וַיֹּאמֶר אֲלֵהֶם יַעֲקֹב אֲבִיהֶם אֹתִי שִׁכַּלְתֶּם יוֹסֵף אֵינֶנּוּ וְשִׁמְעוֹן אֵינֶנּוּ וְאֶת־בִּנְיָמִן תִּקָּחוּ עָלַי הָיוּ כֻלָּנָה". אך לבסוף, יעקב נענה לבקשתם בעקבות התחזקות הרעב וההבטחה של יהודה כי הוא ערב לבנימין באופן אישי: "אָנֹכִי אֶעֶרְבֶנּוּ מִיָּדִי תְּבַקְשֶׁנּוּ אִם־לֹא הֲבִיאֹתִיו אֵלֶיךָ וְהִצַּגְתִּיו לְפָנֶיךָ וְחָטָאתִי לְךָ כָּל־הַיָּמִים". האחים חוזרים למצרים עם בנימין, יוסף משחרר את שמעון, ויושב עמם לסעודה ומצייד אותם בתבואה. עם זאת, הוא מורה למשרתו להחביא גביע כסף בציוד של בנימין. אכן, בעודם בדרך חזרה לביתם, רודף אחרי האחים משרתו של יוסף ומאשים אותם בגניבת הגביע. האחים המופתעים, מכחישים כי גנבו: "אֲשֶׁר יִמָּצֵא אִתּוֹ מֵעֲבָדֶיךָ וָמֵת וְגַם־אֲנַחְנוּ נִהְיֶה לַאדֹנִי לַעֲבָדִים". הגביע נמצא לבסוף באמתחתו של בנימין לתדהמת האחים שלא יודעים את נפשם. בנוקדה הזאת מתגלה מנהיגותו של יהודה בעמידתו מול יוסף ובדבריו. הוא מגיע אל יוסף כשהוא חסר סיכויים כמעט, העובדות לרעתו הוא עומד מול האיש החזק במצרים כשהאשמות כנגד בנימין מוצקות. אך בכל זאת יוצא יהודה בניסיון נואש לנסות להציל את המצב כנגד כל הסיכויים. נאום יהודה כנגד כל הסיכויים  תחילה, פותח יהודה בתקציר האירועים שהובילו למצב בו הם נמצאים החל מרגע הגעתם למצרים. אך בתיאור האירועים בוחר יהודה להשמיט חלקים מסוימים כפי שמסביר הפרשן אברבנל: "והנה לא הזכיר לו תואנת המרגלים, כדי שלא יפתח פה לשטן ולא ישוב לדבר בה עוד". כלומר, יהודה משמיט את החלקים שעלולים להרגיז את יוסף ולאטום את לבו למצוקתם. בנוסף, פונה יהודה אל הרגש בכך, שמסביר את המורכבות המשפחתית בסיטואציה ובהזכרת האב הזקן. אחרי שהוא מסיים לתאר את ההתרחשויות ההיסטוריות הוא ממשיך לפנות אל רגשותיו של יוסף: "וְעַתָּה כְּבֹאִי אֶל־עַבְדְּךָ אָבִי וְהַנַּעַר אֵינֶנּוּ אִתָּנוּ וְנַפְשׁוֹ קְשׁוּרָה בְנַפְשׁוֹ. וְהָיָה כִּרְאוֹתוֹ כִּי־אֵין הַנַּעַר וָמֵת וְהוֹרִידוּ עֲבָדֶיךָ אֶת־שֵׂיבַת עַבְדְּךָ אָבִינוּ בְּיָגוֹן שְׁאֹלָה". יהודה מסביר ליוסף את ההשלכות של כליאת בנימין שיגרמו לצער בלתי נגמר אצל אביו יעקב. אחרי שני השלבים הללו פונה יהודה לפרקטיקה ומציע הצעה: "וְעַתָּה יֵשֶׁב־נָא עַבְדְּךָ תַּחַת הַנַּעַר עֶבֶד לַאדֹנִי וְהַנַּעַר יַעַל עִם־אֶחָיו כִּי־אֵיךְ אֶעֱלֶה אֶל־אָבִי וְהַנַּעַר אֵינֶנּוּ אִתִּי פֶּן אֶרְאֶה בָרָע אֲשֶׁר יִמְצָא אֶת־אָבִי". יהודה מציע להחליף בנימין תוך שהוא שב ומזכיר את אביו.  הנאום ודברי יהודה גורמים לכך שיוסף שעד כה הצליח לשמור על איפוק רגשי מול אחיו לא מסוגל עוד: " וְלֹא־יָכֹל יוֹסֵף לְהִתְאַפֵּק לְכֹל הַנִּצָּבִים עָלָיו וַיִּקְרָא הוֹצִיאוּ כָל־אִישׁ מֵעָלָי וְלֹא־עָמַד אִישׁ אִתּוֹ בְּהִתְוַדַּע יוֹסֵף אֶל־אֶחָיו. וַיִּתֵּן אֶת־קֹלוֹ בִּבְכִי וַיִּשְׁמְעוּ מִצְרַיִם וַיִּשְׁמַע בֵּית פַּרְעֹה. וַיֹּאמֶר יוֹסֵף אֶל־אֶחָיו אֲנִי יוֹסֵף הַעוֹד אָבִי חָי וְלֹא־יָכְלוּ אֶחָיו לַעֲנוֹת אֹתוֹ כִּי נִבְהֲלוּ מִפָּנָיו" יוסף נשבר אל מול דברי יהודה וחושף את זהותו בפני האחים ששנאו אותו ומכרו אותו מצרימה. מה יש בו בנאום יהודה שגורם ליוסף להישבר ולחשוף את זהותו? פרשנים רבים הסבירו כי בפעולות שלו יוסף ניסה לבחון האם חל שינוי ביחס של האחים כלפי בנימין  מהיחס שלהם כלפיו. נאום יהודה והנכונות להחליף אותו מהוות הוכחה מוחצת לשינוי שעבר על האחים  ככלל ועל יהודה בפרט מאז מכרו אותו. התהליך שעובר יהודה והיכולת להודות בטעויות  השינוי וההתבגרות של יהודה מזכירים את השינוי שחל ביוסף בעת שפתר את חלומות השרים בבית הכלא. יהודה למוד הניסיון ממכירת יוסף וסיפור תמר, מבין את החשיבות בלקיחת האחריות. הוא לוקח אחריות על אחיו למרות שהוא מבין שהסיכוי להציל את בנימין נמוך ועף עלול לסבך את יתר אחיו. לקיחת האחריות מתחילה עוד בפניה שלו ליעקב שייתן להם לקחת את בנימין.  נוסף על כל אלה עומדת היכולות הרטוריות שמפגין יהודה. הוא עומד כנגד כל הסיכויים מול שר פרעה ומצליח בחכמה לפנות אל לבו. בזכות ההימנעות מהזכרת דברים אשר עלולים לגרום לפיצוץ בינו לבין יוסף. לאחר מכן הוא פונה אל הרגש על יד הזכרת סיפורו של בנימין והזכרה חוזרת של יעקב האב הזקן.  ובחזרה לימינו, יהודה מלמד אותנו שיעור חשוב במנהיגות והובלה - לקיחת אחריות. נכון שלנאום ולרטוריקה חלק בהצלחה, אך לולא ההחלטה והבנה שעליו לקחת האחריות הסיפור היה מקבל תפנית אחרת. לקיחת אחריות היא דבר הכרחי בכל תחומי החיים בין אם זה במשפחה, בעבודה או בעסקים. על כל אדם לדעת להכיר בחסרונותיו ולדעת להודות בטעויותיו. היכולת להודות בטעות עלולה להיתפס באופן שגוי כחולשה אך בטווח הארוך היא מתגלה כהכרחית וכחוזקה משמעותית. הדבר נכון גם לגבי חברות בעולם העסקי מרמת העובד ועד לרמת המנהל הבעלים והארגון. ארגון שלא יודע לקחת אחריות על מעשיו עלול לאבד משקיעים או עובדים. יתרה מזאת מי שלא יודע לקבל אחריות גם לא ידע להפיק לקחים דבר שבדרך כלל מתברר כהרסני לטווח הארוך. ללמוד מטעויות מסר מאוד חשוב של הפרשה הוא למידה מטעויות. המסר הזה הוא רלבנטי היום בהרבה תחומים, אפילו בכל התחומים גם בהקשר של השקעה בשוק ההון. משקיעים צריכים ללמוד מטעויות - זו לא חוכמה להשקיע על עיוור פעם להצליח ופעם להיכשל. חשוב מאוד לנתח את ההשקעות - ללמוד על דפוס הפעולה השגוי בתהליך ההשקעות - אולי אתם ממהרים לקנות מבלי לבדוק, אולי אתם קונים מניות בתחום פעילות אחד, אולי אתם לא מפזרים כמו שצריך, ועוד. תבדקו, תסיקו מסקנות, תלמדו מטעויות. ככה תהפכו למשקיעים מתוחכמים יותר    

תגובות לכתבה(17):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    חידת היגיון ... 06/01/2020 12:16
    הגב לתגובה זו
    לא גנץ
  • 12.
    עמירם 06/01/2020 11:02
    הגב לתגובה זו
    2 מנהלים בכירים בעזרת חברי דירקטוריון מדושני עונג וחסרי אחריות ציבורית נהנו במשך תקופה ארוכה משליחת ידיהם לכיסי המשקיעים (הציבור). אולי זה לא גניבה אבל זו קלות דעת בלתי נתפשת שצריכה להידון בבית המשפט. למה זה לא קרה עד עכשיו????????
  • 11.
    דן 04/01/2020 21:42
    הגב לתגובה זו
    התורה מלמדת אותנו את הדרך לחיים טובים ונכונים.
  • 10.
    בא 04/01/2020 08:56
    הגב לתגובה זו
    יותר טוב.
  • הבעיה שהם מתחפשים למפלגת מרכז ולוקחים ימניים איתם (ל"ת)
    שי.ע 04/01/2020 21:53
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    יישר כח! (ל"ת)
    רוני 03/01/2020 17:09
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    נפלא!!!! (ל"ת)
    נחום 03/01/2020 15:17
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    חזק וברוך (ל"ת)
    תומר 03/01/2020 14:30
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    לקיחת אחריות 03/01/2020 13:47
    הגב לתגובה זו
    מתוך פופוליזים כבר נפטרנו מיחימוביץ ורוזנטל שהיו נגד כיל ונגד הגז ובעד איסוף דירות וכעת יש לנו את שפיר שהיא כמובן נגד כיל . ונשאר לפיד הפופוליסט הפחדן שגילה לאומנות כלכלית באי מכירת כיל ובשלל תירוצים הזויים.
  • 5.
    נעמה 03/01/2020 11:27
    הגב לתגובה זו
    50 מיליון הפסד, עובדים מפוטרים, חמישה מיליון גניבה/שחיתות מהמישטרה והוא לקח את הכסף וברח ועוד רץ לראשות הממשלה
  • יעקב 04/01/2020 12:41
    הגב לתגובה זו
    החברה של גנץ לא פשטה רגל, החברה פשוט נסגרה לאחר שהבעלים החליטו שהם לא רואים מקום להמשיך , לא גנבה 5 מיליון אלה חתמה על ניסוי שעלותו 5 מיליון . הצעה שלי חפש לך עבודה פחות בזויה מאשר לכתוב תגובות בתשלום
  • בא 04/01/2020 08:57
    הגב לתגובה זו
    מאיתנו,לכן אסור להם לעלות .
  • ישראל 03/01/2020 16:18
    הגב לתגובה זו
    ולפיד מצצ וינק אנטישמיות ןשנאת הדת היהודית עוד כתינוק
  • 4.
    אהבתי את דבר התורה. ובמיוחד את הקישור לערכים של היום ולעולם ההשקעות. שפו (ל"ת)
    עדי 03/01/2020 10:59
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    ישראל 03/01/2020 10:50
    הגב לתגובה זו
    כתבה מעניינת מאתגרת ומכימה. אכן כנופיית טבע תתן את הדין בבוא היום!!!! תודה רבה לכותב המאמר!
  • 2.
    משה 03/01/2020 10:35
    הגב לתגובה זו
    דיברי טעם...
  • 1.
    היה מאוד מעניין לקרוא! (ל"ת)
    יורי 03/01/2020 09:23
    הגב לתגובה זו
סקוט ראסל מנכל נייס; קרדיט: נייססקוט ראסל מנכל נייס; קרדיט: נייס

נייס מכה את התחזיות; מאשרת תחזית להמשך, אבל יש נקודת חולשה

סקוט ראסל, מנכ"ל נייס:  "הבינה המלאכותית נמצאת בליבת האסטרטגיה שלנו. אנחנו בחזית מהפיכת ה-AI בשוק חוויית הלקוח, ואנו רק בתחילתו של המסע"; ההכנסות ברבעון השלישי יהיו נמוכות מהצפי, ההכנסות בשנה כולה כמו התחזית הקודמת; תחזית הרווח בשנה כולה עולה מעט ל-12.43 דולר למניה; למה המניה יכולה דווקא לרדת?

מנדי הניג |
נושאים בכתבה נייס

נייס NICE Ltd -13.61%   מדווחת על תוצאות טובות מעט מהתחזית ברבעון השני - "אנחנו שמחים לדווח על רבעון חזק נוסף עם הכנסות שהסתכמו ב- 727 מיליון דולר, מעל הרף העליון של טווח התחזית, ורווח למניה של 3.01 דולר, ברף העליון של הטווח הצפוי", אמר סקוט ראסל, מנכ"ל נייס. "הביצועים נבעו מהמשך התחזקות בפעילות הענן שלנו, שצמחה ב- 12% לעומת הרבעון המקביל אשתקד. מנוע הצמיחה המרכזי של פעילות זו הוא הביקוש המואץ לפתרונות בינה מלאכותית ושירות עצמי, שבא לידי ביטוי בגידול של 42% בהכנסות השנתיות החוזרות (ARR) בתחום זה, לעומת רבעון מקביל אשתקד."

ראסל הוסיף כי: "הבינה המלאכותית נמצאת בליבת האסטרטגיה של נייס, ואנחנו נמצאים בחזית מהפיכת ה-AI בשוק חוויית הלקוח, ואנו רק בתחילתו של המסע. המומנטום שלנו צפוי להתגבר עם שילוב יכולות השיחה ויכולות הסוכן החכם בתחום חווית הלקוח המבוססת בינה מלאכותית של Cognigy, שהן המובילות בתעשייה, מה שיאפשר לנו לספק חוויית לקוח אנושית על הפלטפורמה שלנו, CXone Mpower. המובילות שלנו בחדשנות בתחום הבינה המלאכותית נשענת על בסיס פיננסי איתן, רווחיות גבוהה ומאזן חזק, לצד שורה הולכת וגדלה של שותפויות אסטרטגיות שגייסנו במהלך ששת החודשים האחרונים."

תחזית חלשה לרבעון השלישי - אישור תחזיות לשנה כולה

האנליסטים ציפו להכנסות של 737  מיליון דולר ברבעון השלישי ורווח למניה של 3.17 דולר למניה. זה יהיה נמוך יותר. התחזית המעודכנת של החברה היא להכנסות של 722 מיליון דולר עד 732 מיליון דולר, גידול של 5% לפי נקודת האמצע של התחזית לעומת אשתקד, אבל מתחת לתחזית. הרווח (non-GAAP) למניה בדילול מלא ברבעון השלישי צפוי להיות בטווח של 3.12 דולר עד 3.22 דולר, שמייצג גידול של 10% לפי נקודת האמצע של התחזית לעומת אשתקד, ומרכזו דומה לצפי האנליסטים. 

ועדיין - בחברות צמיחה מחפשים גידול בהכנסות. הירידה בתחזית הרבעון השלישי תטריד את האנליסטים והיא עשויה להוביל את המניה לירידה, למרות שכעת היא עולה  (מעבר ל-2% שזה הארביטראז' החיובי)  

החברה כאמור מאשררת את תחזית סך ההכנסות (non-GAAP) לשנת 2025 שצפוי להסתכם ב-2,918 מיליון דולר עד 2,938 מיליון דולר, שמייצג גידול של 7% לפי נקודת האמצע של התחזית לעומת אשתקד. החברה מעלה את תחזית הרווח (non-GAAP) למניה בדילול מלא לשנת 2025 שצפוי להיות בטווח של 12.33 דולר עד 12.53 דולר, שמייצג גידול של 12% לפי נקודת האמצע של התחזית לעומת אשתקד. במילים אחרות, אפשר להבין מהתחזית לרבעון שלישי ורביעי שהחברה מצליחה להתייעל - להרוויח יותר עם אותן הכנסות.