מנכ"ל סיאי: "אנחנו בסקייל-אפ - המוצר החדש יכול לעלות על כל שאר הפעילות"

לאחר זינוק של 31% בהכנסות הרבעון הראשון ונסיקה של כ-121% במניית החברה מתחילת השנה, סיאי סיאי 3.37%    מציגה מומנטום יוצא דופן ובשיחה עם המנכ"ל בוב בוקוולדהאם מתבהרת הסיבה לכך, שילוב בין התעוררות בשוק הביטחוני, גאות בתעשיית השבבים, והשקה צפויה של מוצר דגל חדש שיכול לשנות את מפת הפעילות של החברה. בראיון לביזפורטל, בוקוולדהאם מדבר על ההתרחבות הגלובלית, הקמת חברה בת בטאיוואן בצל הסיכונים הגיאופוליטיים, והתחרות מול ענקיות שוק ומבהיר כי מבחינתו, "זה רק תחילתו של שלב הסקייל-אפ". את עיקר הציפיות מרכז ה-WetAlyzer, פלטפורמת מדידה מתקדמת בתחום ה-Chemical Metrology, אם הפיילוטים הקרובים יבשילו להזמנות נוספות, עשויה החברה להיכנס לעידן חדש של צמיחה.

המוצר החדש של החברה הוא WetAlyzer, מערכת אוטומטית לניטור נוזלים בתעשיית השבבים, שנועדה לשפר את בקרת התהליכים, למנוע פגמים בייצור, למחזר כימיקלים יקרים ולהפחית פסולת כימית. המערכת משלבת טכנולוגיות מתקדמות למדידה מדויקת של הרכב הנוזלים, תוך תקשורת מיידית עם מערכות הניהול של יצרני השבבים. החברה כאמור זינקה משמעותית מתחילת השנה, והגיעה לשווי שוק של 306 מיליון שקל, כאשר ההון העצמי שלה סביב 95 מיליון שקל, ומכפיל הרווח המייצג הוא בערך 54.

"אנחנו גדלים, יש מאמץ מאוד גדול במחקר ופיתוח", מציין בוקוולדהאם, "אם מסתכלים על ההשקעה במחקר ופיתוח לפני שנתיים גדלנו מאוד שם. אנחנו משקיעים הרבה בסמי. בנוסף, המצב של השוק מאוד משפיע, אנחנו בשני תחומים, בסמי ובביטחוני. התחום הביטחוני תוסס בכל התעשייה, רואים את זה גם באלביט ורפאל, יש ביקוש גדול, רואים בצבר ההזמנות שלנו שגדל. יש סקייל אפ יחד עם ההשפעה של המחקר ופיתוח שמשפיע כרגע בדוחות".

הגידול בהזמנות כבר כולל את ההזמנה של המוצר החדש?

"הגידול במכירות לא כולל את המוצר החדש, המוצר עדיין בפיתוח סופי. התעשייה נעה קדימה, הדרישות של כל הספקים עולה בצורה אקספוננציאלית. התקווה שלנו אחרי ה- qualifications שנהיה במצב טוב".

• הכנסות סיאי קפצו ב-31% ברבעון - 10.3 מיליון דולר
• סיאי: הרווח הנקי ירד ב-45% ל-882 אלף דולר ברבעון

יש התעניינות מלקוחות חדשים?

"כל השוק תוסס, הביטחוני בוודאי, אבל בסמי, החברות הגדולות בונות פאבים בכל מקום, במזרח ובארה"ב. זו הזדמנות עבורנו. יש שיח עם יצרנים, המוצר יהיה בפיילוט במקומות נוספים".

זה יכול להיות מוצר של 40 מיליון או 400 מיליון?

"המוצר בתחום ה-Chemical metrology, זה תחום שהמכשיר הוא כמו פלטפורמה לכל מיני אפליקציות. הפוטנציאל שלו גבוה כך שאפילו מספר הלקוחות בו יכול לעלות על סך הלקוחות של כל החברה. זה מקום שהגדולים בשוק נמצאים בו. זו פריצת דרך מאוד גדולה וזה אומר שגם יש פוטנציאל למספרים גדולים".

הפעילות הקיימת צומחת, רואים גידול בהכנסות ובצבר, אתם בכיוון של 40+ מיליון דולר בשנה, זה היעד?

"זה לא רק היעד, זה היכולת שלנו לייצר, ככל והצבר יגדל נגדל איתו. אנחנו בכיוון של גידול, המומנטום חיובי".

המוצר החדש יוביל לצמיחה במכירות כמה אתה מעריך? יעד של 45-50 סביר?

"צריך להסתכל ביעד של שנה, היעד שלנו גדל, אנחנו בכיוון של גידול, הכיוון הוא חיובי".

שווי השוק מבטא את שווי החברה?

"אגיד משהו מאוד פשוט, חשבתי שסיאי הייתה מתחת לערך האמיתי, אני חושב שהמחיר מתקרב לשווי יותר נכון. אני לא אנליסט בשוק שיכול להעריך, אבל מה שאני יכול להגיד שככל שהשוק יהיה טוב ונמשיך לגדול, נראה תוצאות".

• נמוך יותר ומדולל יותר? אלקטריאון מגייסת שוב
• השקל מתחזק ב-1.8% - למי זה טוב?
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מתי אתם חושבים שיהיו סוג של הזמנות או פיילוטים שיובילו להנעת המוצר החדש?

"2-3 רבעונים זה סביר, יש כמה טריגרים. קודם כל הבטחת האיכות צריכה להיות ברמה הגבוהה ביותר, שנית ברגע שזה קורה סביר שזה יוביל להרבה הזדמנויות, זה יהיה מעבר הפאזה של החברה. קשה להגיד מתי בדיוק, אבל אם מסתכלים על אבני דרך, תוך רבעון אחד או שניים נראה את התוצאות ואם זה חיובי, הפוטנציאל מאוד גדול".

הקמת החברה הבת בטייוואן מצביעה על היערכות משמעותית סביב WetAlyzer - לא קצת מסוכן מבחינתכם בתקופה כזאת להקים חברה בטאייוואן?

"גייסנו אנשים איכותיים, אנחנו מוקפים באנשים שעושים עבודה טובה. מבחינה אישית יש לי דאגה בצד הזה ואני אשקר אם אני אגיד שאני ישן טוב בלילה. עם זאת, היו לי שיחות עם אנשים שונים שאמרו - גם אם סין תכבוש את טאיוואן הם חייבים שהכל ימשיך לפעול כרגיל. אני לא אומר שאין סיכונים, אבל מצד שני המזרח הוא חלק מהעתיד ומבחינתנו צריך לקחת את הסיכון כדי להיות חלק מהעתיד".

מוצר הדגל שלכם, ה-WetAlyzer, מדורג כפתרון חדשני, מה מבדל אותו באמת מהמתחרים בשוק?

"אנחנו הצלחנו נגד הגדולים בשוק, התוצאות שלנו טובות יותר והמחיר נכון. זה הפתעה גדולה שהצלחנו ואנחנו גאים בזה. אחד הדברים בסמי הוא שרוב המקומות בסמי, בפאבים ברגע שהם הכניסו טכנולוגיה הם לא עוצרים בדרך, בגלל זה כל ההזדמנויות של סיאי זה בפאבים החדשים".