מנכ"ל סיאי: "אנחנו בסקייל-אפ - המוצר החדש יכול לעלות על כל שאר הפעילות"
לאחר זינוק של 31% בהכנסות הרבעון הראשון ומעל 121% במניית החברה מתחילת השנה, בוב בוקוולדהאם מתאר בראיון לביזפורטל את ההזדמנויות בשווקים הביטחוני והסמי, את הציפיות ממוצר הדגל WetAlyzer, ואת ההיערכות לפריצה דרך עולמית, גם במחיר חשיפה לסיכונים גיאופוליטיים
בטייוואן
לאחר זינוק של 31% בהכנסות הרבעון הראשון ונסיקה של כ-121% במניית החברה מתחילת השנה, סיאי סיאי 0% מציגה מומנטום יוצא דופן ובשיחה עם המנכ"ל בוב בוקוולדהאם מתבהרת הסיבה לכך, שילוב בין התעוררות בשוק הביטחוני,
גאות בתעשיית השבבים, והשקה צפויה של מוצר דגל חדש שיכול לשנות את מפת הפעילות של החברה. בראיון לביזפורטל, בוקוולדהאם מדבר על ההתרחבות הגלובלית, הקמת חברה בת בטאיוואן בצל הסיכונים הגיאופוליטיים, והתחרות מול ענקיות שוק ומבהיר כי מבחינתו, "זה רק תחילתו של שלב הסקייל-אפ".
את עיקר הציפיות מרכז ה-WetAlyzer, פלטפורמת מדידה מתקדמת בתחום ה-Chemical Metrology, אם הפיילוטים הקרובים יבשילו להזמנות נוספות, עשויה החברה להיכנס לעידן חדש של צמיחה.
המוצר החדש של החברה הוא WetAlyzer, מערכת אוטומטית לניטור נוזלים בתעשיית השבבים, שנועדה לשפר את בקרת התהליכים, למנוע פגמים בייצור, למחזר כימיקלים יקרים ולהפחית פסולת כימית. המערכת משלבת טכנולוגיות מתקדמות למדידה מדויקת של הרכב הנוזלים, תוך תקשורת מיידית עם מערכות הניהול של יצרני השבבים. החברה כאמור זינקה משמעותית מתחילת השנה, והגיעה לשווי שוק של 306 מיליון שקל, כאשר ההון העצמי שלה סביב 95 מיליון שקל, ומכפיל הרווח המייצג הוא בערך 54.
"אנחנו גדלים, יש מאמץ מאוד גדול במחקר ופיתוח", מציין בוקוולדהאם, "אם מסתכלים על ההשקעה במחקר ופיתוח לפני שנתיים גדלנו מאוד
שם. אנחנו משקיעים הרבה בסמי. בנוסף, המצב של השוק מאוד משפיע, אנחנו בשני תחומים, בסמי ובביטחוני. התחום הביטחוני תוסס בכל התעשייה, רואים את זה גם באלביט ורפאל, יש ביקוש גדול, רואים בצבר ההזמנות שלנו שגדל. יש סקייל אפ יחד עם ההשפעה של המחקר ופיתוח שמשפיע כרגע
בדוחות".
הגידול בהזמנות כבר כולל את ההזמנה של המוצר החדש?
"הגידול במכירות לא כולל את המוצר החדש, המוצר עדיין בפיתוח סופי. התעשייה נעה קדימה, הדרישות של כל
הספקים עולה בצורה אקספוננציאלית. התקווה שלנו אחרי ה- qualifications שנהיה במצב טוב".
- הכנסות סיאי קפצו ב-31% ברבעון - 10.3 מיליון דולר
- סיאי: הרווח הנקי ירד ב-45% ל-882 אלף דולר ברבעון
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
יש התעניינות מלקוחות חדשים?
"כל השוק תוסס, הביטחוני בוודאי, אבל בסמי, החברות הגדולות בונות פאבים
בכל מקום, במזרח ובארה"ב. זו הזדמנות עבורנו. יש שיח עם יצרנים, המוצר יהיה בפיילוט במקומות נוספים".
זה יכול להיות מוצר של 40 מיליון או 400 מיליון?
"המוצר בתחום ה-Chemical
metrology, זה תחום שהמכשיר הוא כמו פלטפורמה לכל מיני אפליקציות. הפוטנציאל שלו גבוה כך שאפילו מספר הלקוחות בו יכול לעלות על סך הלקוחות של כל החברה. זה מקום שהגדולים בשוק נמצאים בו. זו פריצת דרך מאוד גדולה וזה אומר שגם יש פוטנציאל למספרים גדולים".
הפעילות הקיימת צומחת, רואים גידול בהכנסות ובצבר, אתם בכיוון של 40+ מיליון דולר בשנה, זה היעד?
"זה לא רק היעד, זה היכולת שלנו לייצר, ככל והצבר יגדל נגדל איתו. אנחנו בכיוון של גידול,
המומנטום חיובי".
המוצר החדש יוביל לצמיחה במכירות כמה אתה מעריך? יעד של 45-50 סביר?
"צריך להסתכל ביעד של שנה, היעד שלנו גדל, אנחנו בכיוון של גידול, הכיוון הוא חיובי".
שווי השוק מבטא את שווי החברה?
"אגיד משהו מאוד פשוט, חשבתי שסיאי הייתה מתחת לערך האמיתי, אני חושב שהמחיר מתקרב לשווי יותר נכון. אני לא אנליסט בשוק שיכול להעריך, אבל מה
שאני יכול להגיד שככל שהשוק יהיה טוב ונמשיך לגדול, נראה תוצאות".
- דלתא גליל רוכשת מותג אמריקאי ב-65 מיליון דולר - כמה זה עשוי לתרום לתוצאות?
- היום בבורסה: המניות הביטחוניות, טבע והפיננסים
- תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
- כמה תקבלו בפיקדונות - והאם הם הופכים לאטרקטיביים יותר מקרנות...
מתי אתם חושבים שיהיו סוג של הזמנות או פיילוטים שיובילו להנעת המוצר החדש?
"2-3 רבעונים זה סביר, יש כמה טריגרים. קודם כל הבטחת האיכות צריכה להיות ברמה הגבוהה ביותר, שנית ברגע שזה קורה סביר שזה יוביל להרבה הזדמנויות, זה יהיה מעבר הפאזה של החברה. קשה להגיד מתי בדיוק, אבל אם מסתכלים על אבני דרך, תוך רבעון אחד או שניים נראה את התוצאות
ואם זה חיובי, הפוטנציאל מאוד גדול".
הקמת החברה הבת בטייוואן מצביעה על היערכות משמעותית סביב WetAlyzer - לא קצת מסוכן מבחינתכם בתקופה כזאת להקים חברה בטאייוואן?
"גייסנו
אנשים איכותיים, אנחנו מוקפים באנשים שעושים עבודה טובה. מבחינה אישית יש לי דאגה בצד הזה ואני אשקר אם אני אגיד שאני ישן טוב בלילה. עם זאת, היו לי שיחות עם אנשים שונים שאמרו - גם אם סין תכבוש את טאיוואן הם חייבים שהכל ימשיך לפעול כרגיל. אני לא אומר שאין סיכונים,
אבל מצד שני המזרח הוא חלק מהעתיד ומבחינתנו צריך לקחת את הסיכון כדי להיות חלק מהעתיד".
מוצר הדגל שלכם, ה-WetAlyzer, מדורג כפתרון חדשני, מה מבדל אותו באמת מהמתחרים בשוק?
"אנחנו
הצלחנו נגד הגדולים בשוק, התוצאות שלנו טובות יותר והמחיר נכון. זה הפתעה גדולה שהצלחנו ואנחנו גאים בזה. אחד הדברים בסמי הוא שרוב המקומות בסמי, בפאבים ברגע שהם הכניסו טכנולוגיה הם לא עוצרים בדרך, בגלל זה כל ההזדמנויות של סיאי זה בפאבים החדשים".
- 2.אנונימי 16/06/2025 14:26הגב לתגובה זוהאם כדאי לקנות עכשיו את המניה
- 1.פוטנציאל אדיר. יכולה להכפיל ולשלש את השווי (ל"ת)אנונימי 16/06/2025 13:11הגב לתגובה זו
אפליקציות מסחר (גרוק)המחקרים שחושפים איך אפליקציות המסחר הורסות את תיק ההשקעות שלכם
חוקרים מהאוניברסיטאות המובילות בעולם ניתחו את התנהגותם של משקיעים וגילו: המעבר למסחר באפליקציות מוביל להפסדים; הסיבה: שילוב הרסני של טכנולוגיה, פסיכולוגיה והטיות קוגניטיביות
השנה היא 2010. משקיע ממוצע פותח את תוכנת המסחר במחשב הביתי, קורא דוחות כספיים, מנתח נתונים, בודק גרפים ורק אז מקבל החלטת השקעה. במהירות קדימה להיום - משקיע שוכב במיטה בשעה 22:17, גולל בפיד של אינסטגרם, רואה התראה שמניית אפל ירדה 2%, ותוך 10 שניות מוכר את כל האחזקות שלו. ברוכים הבאים לעידן החדש של שוק ההון, עידן שבו אפליקציות המסחר הפכו את המסחר לנגיש, מהיר, מרגש,. עידן שבו הרשתות מוצפות ב"מומחים" למניות, עידן שבו משקיעים חדשים הם לא באמת משקיעים - אלא מהמרים.
המשקיעים החדשים נולדו לאפליקציות המסחר, אבל גם משקיעים וותיקים הופכים להיות מכורים יותר לנוחות, לריגושים, "למשחק", ומקבלים החלטות מהירות שהם יותר הימורים מאשר השקעות. בורסה היא לא קזינו. נסחרות בה חברות עם ערך ומי שבודק, מנתח ומשקיע לאורך זמן, מקבל תמורה. השקעה בבורסה נשענת על הבנה, מומחיות וניתוח. הימור מנגד נשען על מזל. בהימור לרוב מפסידים. מחקרים מוכיחים שמסחר באפליקציות גורם לכם להפסיד יותר מאשר במסחר במערכות אחרות. כלומר, הנגישות, המהירות, הפיתוי הופך את ההשקעה להימור - ככה אתם מפסידים אלפי דולרים בשנה.
למעשה, העידן הדיגיטלי הבטיח ל"דמוקרטיזציה של שוק ההון". אפליקציות מסחר נוחות ונגישות אמורות היו להפוך כל אחד למשקיע חכם ומיומן. אבל סדרת מחקרים אקדמיים מהשנים האחרונות חושפת תמונה הפוכה: הטכנולוגיה שאמורה הייתה לעזור לנו דווקא פוגעת בביצועי ההשקעות שלנו באופן דרמטי.
המחקר המרכזי: השקעות חכמות?
המחקר המקיף ביותר בתחום פורסם תחת הכותרת "Smart(Phone) Investing? A within Investor-Time Analysis of New Technologies and Trading Behavior" על ידי צוות חוקרים בינלאומי: אנקיט קלדה (Assistant Professor of Finance מאוניברסיטת אינדיאנה), בנג'מין לוס (Associate Professor מאוניברסיטת הטכנולוגיה של סידני), אלסנדרו פרביטרו (Associate Professor of Finance מאוניברסיטת אינדיאנה) ופרופ' אנדראס האקת'ל (Professor of Finance מאוניברסיטת גתה בפרנקפורט).
המחקר, שניתח התנהגות של אלפי משקיעים גרמנים לאורך מספר שנים, מצא שהמעבר מפלטפורמות מסחר מסורתיות לאפליקציות סמארטפון מוביל לעלייה דרמטית בנפח המסחר ולירידה בביצועים. החוקרים תיעדו שמשקיעים שעברו לאפליקציות הגבירו את פעילות המסחר שלהם באופן משמעותי, תוך כדי נטילת סיכונים גבוהים יותר והחזקת תיקים פחות מגוונים.
דלתא גליל רוכשת מותג אמריקאי ב-65 מיליון דולר - כמה זה עשוי לתרום לתוצאות?
הרכישה כוללת פוטנציאל לתשלומי בונוס עד 2029 המותג שפונה לדור הצעיר צפוי לרשום מכירות של כ-36 מיליון דולר - אבל הסיפור כאן הוא הצמיחה של המותג ושל דלתא גליל עצמה
חברת דלתא גליל 0% הודיעה על רכישת מותג האופנה האמריקאי Daily Drills, הפועל בתחום ה-Loungewear, תמורת 65 מיליון דולר במזומן, עם אפשרות לתשלומי Earn-Out (מנגנון תשלום מותנה, שבו חלק מהתמורה משולם רק אם החברה הנרכשת עומדת ביעדי רווחיות או ביצועים שנקבעו מראש) ובונוסים נוספים בהתאם לעמידה ביעדי רווחיות לשנים 2026-2029. מייסדות המותג ימשיכו לנהל את פעילותו מלוס אנג'לס וישולבו במסגרת פעילות הקבוצה.
המותג Daily Drills, שנוסד בשנת 2021 על ידי שתי יזמיות מלוס אנג'לס, מתמקד באופנת נוחות יומיומית הפונה לקהל צעיר - דור ה-Z והמילניאלס. הפעילות שלו מבוססת על השקות דו-שבועיות של קולקציות (שמכונות Drops) המייצרות ביקוש מיידי וקהילת לקוחות נאמנה. שיעור ההזמנות החוזרות בקרב לקוחותיו עומד על כ-67%, והוא רושם כ-140 אלף הזמנות בשנה.
בשנים האחרונות רשם המותג צמיחה משמעותית: בשנת 2023 הסתכמו הכנסותיו ב-9.3 מיליון דולר, ב-2024 זינקו ל-22 מיליון דולר (עלייה של 137%), ובשנת 2025 הוא צפוי להגיע להכנסות של כ-36 מיליון דולר - גידול נוסף של 66% - עם רווחיות תפעולית דו-ספרתית גבוהה.
Daily Drills - נתונים עיקריים (במליוני דולרים), מתוך הודעת החברה לבורסה
- דלתא מורידה תחזיות - הרווח יקטן ב-18%
- דלתא גליל: הרווח התפעולי ב-2025 צפוי להיות נמוך בעד 20 מיליון דולר מהתחזית המקורית
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
בדלתא גליל מציינים כי רכישת Daily Drills מהווה חלק מהאסטרטגיה להעמקת הפעילות בתחום בגדי הנוחות (Loungewear) בארצות הברית - שוק הצומח בקצב מהיר. החברה רואה במותג פלטפורמה מבוססת ואותנטית בקרב צרכנים צעירים, קהל יעד אסטרטגי עבורה.
