תוכנית עסקית - הצעד החשוב בגיוס משקיעים
למשבר הקורונה השפעות שליליות על חברות ועסקים, קטנים וגדולים כאחד, אשר ניתן להבחין בהם כבר עכשיו, וסביר להניח כי אלו ימשיכו להיות מושפעים מהכאוס שתפס בעולם גם בעתיד. אמנם ישנן תעשיות שנראה שכמעט ולא ספגו הפסדים בעקבות המשבר הבריאותי והכלכלי, אך אלו יכולים לצוץ בהמשך הדרך כ'מעשה דומינו', משפיעים ומושפעים מתהליכים שנוצרו והתעצמו בעקבות התפשטות הנגיף והניסיונות לבלום אותו.
.jpg)
פתרון רווח, ובמקרים רבים זמני, הינו הלוואות בערבות המדינה. מה בנוגע למי שנעזרים בימים אלו בהלוואת אלה?
להלוואות מסוג זה ניתנת לרוב תקופת גרייס של כחצי שנה עד שנה. אם לא נראה צמיחה מחודשת במגזרים השונים בפרק זמן זה, קרוב לוודאי שגם מי שקיבלו הלוואות בזכות ביצועים ודו"חות כספיים חיוביים יתקלו בקשיי החזר, שבתורם יעמיקו קשיים תזרימיים בעסק.
המסקנה העולה מכווינה לפתרון אחר. לא עוד הלוואות כאלו ואחרות הן הפתרון, אלא השקעה חדשה מצד משקיעים.
כיצד עושים זאת? בעזרת תוכנית עסקית עדכנית.
חשוב להבין, תוכנית עסקית למטרת גיוס משקיעים מהווה חלון הראווה של העסק, אשר מציג את הקיים היום ומאותת על הפוטנציאל העסקי בשנים הבאות, כמו גם על הכלים והצעדים שיבוצעו על מנת לממש פוטנציאל זה.
גם במידה וישנה שחיקה ברווחיות או קשיים בתזרים המזומנים, אין זה בהכרח אומר כי לא מדובר בהשקעה כדאית ושהתחזיות אינן אופטימיות. יתרה מכך, ייתכן שמצב זה אף יהווה נקודת פתיחה אטרקטיבית למשקיע.
- שוק ה-IR המקומי - כמה עולה השירות ומי השחקנים המרכזיים?
- קוהל׳ס מול וול סטריט: שורט סקוויז, זינוק – ונפילה בחזרה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כדי לנסח תוכנית עסקית ברורה יש להציג מספר ניתוחים, מטרות ודרכי פעולה:
הראשון הוא הצגת תוצאות העבר, תוך התמקדות בשיעורי הצמיחה ובהכנסות לאורך השנים. את ההכנסות יש לבחון לפי סוגי הלקוחות השונים, כך שאפשר יהיה להבין מהן וממה נובעות. בהמשך, ניתוח הוצאות, קבועות ומשתנות, צריך להתחשב בהוצאות שמקורן באופן ישיר ביצירת ההכנסות וכן בהוצאות תקורה קיימות. בסופו של תהליך זה נקבל את שורת הרווח התפעולי (ו-EBITDA) וכן רווח נקי לאחר הוצאות מימון, מס.
הניתוח השני נוגע בתזרים המזומנים של החברה, ומטרתו להבין מהו הצורך מבחינה תזרימית ומימונית. לצורך כך, משורת הרווח יש להפחית השקעות, לתת ביטוי להון החוזר הקשור בפעילות השוטפת, ובנוסף להפחית החזרי קרן, כולל הלוואת בערבות מדינה (כמובן תוך התחשבות במשך תקופת הגרייס).
המטרה הסופית של ניתוח התזרים הוא לענות על השאלה החשובה, לכמה כסף החברה זקוקה כאן ועכשיו.
לאחר ניתוח ביצועי החברה בעבר ובירור יכולתה לייצר תזרים מזומנים כעת, מגיעים לחלק החשוב הנובע מהם - הכנת תוכנית עסקית צופה פני עתיד. זאת עושים בעזרת בנייה של תחזית לחודשים הקרובים ולשנים הבאות.
התחזית בנויה הן מהוצאות והן מהכנסות. ניתן להתחיל דווקא משלב ההוצאות, על מנת לגלות מהי נקודת האיזון (Break Even Point) החודשית (זו שמגדירה את רמת ההכנסות הנדרשות המינימלית כך שהחברה לא תפסיד). אחת המטרות במציאת נקודת האיזון היא הצגת נקודת האופק, השלב הקריטי ממנו והלאה צפויים רווחים. ניתוח זה גם עוזר להמחיש כי מספר חודשים רעים לא בהכרח מציג את פני התמונה כולה.
בשורה התחתונה, מטרת העל של תוכנית עסקית היא לשכנע, מתוך המספרים והביצועים, כי מדובר בהזדמנות כלכלית כדאית עבור משקיעים פוטנציאלים.
בהצלחה.
אופיר לוינגר. צילום: יח"צמדוע שכונת נווה עופר עוקפת את אזורי היוקרה של ת"א?
בעוד שאזורי היוקרה בעיר רושמים ירידה חדה בכמות העסקאות, המשקיעים והזוגות הצעירים נמשכים דווקא לשכונת נווה עופר. אופיר לוינגר, מאנשי הנדל"ן הפעילים והמנוסים בשכונה, מסביר מה בדיוק מתרחש באזור שהצליח לעקוף את כל שאר השכונות בעיר
נדל"ן רגע לפני סיום שנת 2026, תמונת הנדל"ן בתל אביב מתבהרת והיא חושפת תפנית לא צפויה.
אם לאורך השנים התרגלנו לראות את מחירי הדירות בעיר הגדולה מטפסים ללא הפסקה, השנה האחרונה טלטלה את השוק והביאה עימה שינוי כיוון שלא ניתן להתעלם ממנו.
לפי נתונים עולה כי במחצית הראשונה של השנה נרשמה ירידה של 36% במספר עסקאות יד 2 בעיר, זאת לעומת התקופה אשתקד.
כשבוחנים לעומק את המספרים מגלים תמונה מפתיעה במיוחד. דווקא האזורים היוקרתיים, שנחשבו עד לא כל כך מזמן למבוקשים ביותר, הם אלה שספגו את הפגיעה הקשה.
- אנבידיה מפתחת את הצפון: קמפוס ענק בקריית טבעון ליותר מ-10,000 עובדים עד 2031
- 34 מיליון דולר: מישורים מוכרת מרכז קניות בצפון קרוליינה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לדוגמה, בצפון החדש שיעור העסקאות ירד בכ-58%, בנווה אביבים נרשמה ירידה של 53%, ובנחלת יצחק ירידה של 42%.
צילום: Freepikמיתוסים באחזקת רכב: למה מים מהברז הורסים לכם את האוטו?
שימוש במים במקום נוזלים ייעודיים ובחירה לא נכונה של שמן מנוע עלולים לגרום נזק לרכב לאורך זמן. כך תעשו את הבחירה הנכונה ותשמרו על הביצועים והחיים של הרכב
רכב כשמדברים על אחזקת רכב, יש מיתוסים רבים שמובילים לבחירות לא נכונות — במיוחד סביב שימוש במים במקום נוזלים ייעודיים, כמו גם טעויות בבחירת שמן מנוע או טיפול שוטף. להבין נכון את מה שכן חשוב — זה לשמור על הביצועים והחיים של הרכב.
המיתוס על "כל השמנים אותו דבר"
אחד המיתוסים הנפוצים ביותר בקרב בעלי רכבים הוא ההנחה שכל שמן מנוע זהה או דומה — ולכן לא באמת משנה איזה סוג שמן נוזל למנוע. בפועל, לכל מנוע דרישות ייחודיות בהתאם לעיצובו, תקני היצרן, טווחי טמפרטורה וצריכת דלק. שימוש בסוג לא מתאים של שמן מנוע עלול לגרום להצטברות בוצה בתוך הבלוקים, לשחיקה מואצת של החלקים הנעים בתוך הגלילים, לפגיעה ביעילות הדלק ואף לקיצור חיי המנוע. שמן בעל צמיגות לא נכונה יכול לא להגן כראוי על חלקי המנוע בזמן התנעה קרה, או לאפשר טיפול חום יעיל בזמן חום מנוע גבוה, וכל אלה עלולים לגרום לנזק מצטבר לאורך זמן.
גם כאשר מדובר בשמנים באותה קטגוריה (למשל, שמן סינתטי מול שמן חצי-סינתטי), עדיין יש לבדוק ולבחור לפי המלצות היצרן והתקנים הבינלאומיים. המלצה מקצועית היא להיצמד לנחיות היצרן, להחליף שמן בזמן הנדרש לפי ספר הרכב ולבחור שמן איכותי יותר מאשר זול במיוחד — כי זה ישפיע ישירות על ביצועי הרכב ובריאות המנוע לטווח הארוך.
מיתוס "מים זה בסדר – זה בסך הכל נוזל"
המיתוס השני והרע ביותר באחזקת רכב הוא ההנחה שניתן להשתמש במים מהברז במקום נוזל קירור, רק כי "בסך הכל זה נוזל והמידע מסביב הוא מוגזם". ההמלצה החד-משמעית של כל המוסכים והטכנאים המנוסים היא להשתמש אך ורק במוצר תקני של נוזל קירור לרכב, המכיל תוספים מיוחדים המונעים קפיאה בקור, רתיחה בחום גבוה וקורוזיה בתוך מערכת הקירור.
- כל היתרונות של רכב 7 מקומות למשפחות
- איך 52% ישפיעו על רכישת כלי רכב? המספר היומי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מים מהברז עלולים להקפא בחורף, לעלות על גדותיו בקיץ, לגרום להתרחבות ותזוזה של חלקים בתוך מערכת הקירור ואף ליצור חלודה וצבריות של פתרון שישפיעו על היעילות לאורך זמן. נוסף על כך, מים לבדם אינם מכילים את התוספים שמונעים היווצרות משקעים מזיקים, מעלה את הסיכון לנזק לרדיאטור, לפתח חורים או להוביל למצב שבו מנוע מתחמם יתר על המידה.
