ניר צוק מגייס 245 מיליון דולר לפני שיש מוצר - מה הוא רואה שאחרים מפספסים?
ניר צוק עזב את פאלו אלטו אחרי יותר מ-20 שנה, וכעבור חודשים ספורים הוא כבר מצליח לגייס סכום שרוב חברות הסטארטאפ מגיעות אליו אחרי שנים של פעילות. סיילייק גייסה 245 מיליון דולר באמצעות שטרות המירים, וביחד עם סבב של 45 מיליון דולר מתחילת השנה מגיע סך הכסף שגייסה לכ-290 מיליון דולר. בחברה עובדים כיום מעט יותר מ-40 אנשים, כך שמדובר, כמעט באופן משעשע, ביותר מ-7 מיליון דולר שגויסו לכל עובד קיים. הכסף מיועד להתרחבות גדולה, לפיתוח ולבניית מערך שיכול למכור לארגונים ענקיים ברחבי העולם.
הסכום חריג במיוחד מפני שסיילייק עדיין נמצאת לפני ההשקה המסחרית. גרסת בטא מתוכננת לסוף 2026 והזמינות הרחבה אמורה להגיע ב-2027. כלומר, המשקיעים שמים כמעט 300 מיליון דולר על צוות, ניסיון ותזה לגבי הכיוון שאליו שוק הסייבר הולך, עוד לפני שנוצרה היסטוריה של הכנסות שאפשר למדוד.
יש כאן עוד פרט מעניין: 245 מיליון הדולר גויסו בשטרות המירים, במקום סבב מניות רגיל. במבנה כזה הכסף נכנס לחברה עכשיו ובהמשך יכול להפוך למניות לפי תנאים שנקבעים באירוע עתידי. מבחינת סיילייק, המבנה מאפשר לקבל הון גדול כשהשווי נשאר כרגע מחוץ לפרסום. אם החברה תגיע להשקה עם מוצר עובד ולקוחות גדולים, סבב המניות הבא עשוי לתמחר אותה במקום שונה לגמרי מזה שבו עמדה בתחילת השנה.
מאחורי הכסף עומדים שמות כבדים. לייטספיד מובילה את הגיוס, ולצדה פיקצ'ר קפיטל ורדפוינט. בסבב הראשון הובילה גריילוק, אחת הקרנות שמכירות היטב את צוק עוד מהימים שבהם הקים את פאלו אלטו. באפריל הצטרפה גם In-Q-Tel, גוף השקעות שמחפש טכנולוגיות עבור קהילת הביטחון והמודיעין האמריקאית ובעלות בריתה. עבור חברה שרוצה למכור לממשלות ולתשתיות קריטיות, החיבור הזה משמעותי הרבה מעבר לגודל הצ'ק.
צוק הקים את סיילייק יחד עם וילסון שו, שהוביל פעילות הנדסית בפאלו אלטו, ועם אודי שמיר, ממייסדי סנטינל וואן ובהמשך מהנדס בכיר בפאלו אלטו. גם הדירקטוריון נראה כמעט כמו מפגש מחזור של פאלו אלטו: נמצאים בו מארק מקלפלין, שהיה מנכ"ל ויו"ר החברה, ג'ים גץ מסקויה, אשים צ'אנדנה מגריילוק וצוק עצמו.
ניר צוק כבר הוכיח פעם אחת איך בונים חברת סייבר ענקית - הסיפור של פאלו אלטו
הרעיון של סיילייק מתחיל מבעיה מאוד פשוטה. ארגון גדול יכול להפעיל יותר מ-30 מוצרי אבטחה שונים. מוצר אחד שומר על המחשבים, אחר על הרשת, שלישי על זהויות, רביעי בודק ענן וכן הלאה. לכל מערכת יש מידע משלה ומסך משלה, וצוות הסייבר מנסה לחבר הכול בזמן שהתוקף מחפש את החיבור שהארגון פספס.
סיילייק רוצה לקחת את כל המידע הזה ולרכז אותו בתוך מערכת אחת שפועלת אצל הלקוח עצמו. במקום לשלוח את המידע לענן ציבורי, החברה מתכננת להציב אצל הלקוח סביבת מחשוב פרטית עם מעבדים, GPU, זיכרון ואחסון, שאליה זורמים נתוני האבטחה. אלגוריתמים עוקבים אחרי ההתנהגות בזמן אמת, ומודלי שפה יכולים לחקור אירועים, להסביר מה קרה ולהציע פעולת תיקון.
זה נשמע הפוך מהכיוון שאליו הלכה תעשיית התוכנה בעשור האחרון, ודווקא שם צוק מחפש את ההזדמנות. בנקים, גופי ממשלה, צבאות, חברות ביטחוניות ומפעילי תשתיות קריטיות מחזיקים מידע שחלקו כפוף לרגולציה וחלקו רגיש מדי להעברה לסביבת ענן ציבורית. במקביל הם רוצים לקבל את אותן יכולות AI שמקבל ארגון שעובד כולו בענן. סיילייק בעצם אומרת להם: אפשר לקבל את ה-AI בתוך הבית.
- עסקת ישראכרט לרכישת בנק אש של ניר צוק ירדה מהפרק
- אחרי עסקת אש עם ישראכרט: ניר צוק בדרך להיות בעל המניות הגדול בבנק ליברטי בארה״ב
החברה גם מנסה לתקוף את אחד הכיוונים החזקים ביותר בסייבר כיום - מעבר מעשרות מוצרים לפלטפורמות רחבות. זה בדיוק המהלך שפאלו אלטו עצמה מובילה בשנים האחרונות. ברבעון האחרון הגיע קצב ההכנסות השנתי של פעילות האבטחה מהדור החדש שלה ל-9.1 מיליארד דולר, עלייה של 63% בתוך שנה, והחברה מכוונת לכ-20 מיליארד דולר עד 2030. קראודסטרייק סיימה את שנת הכספים האחרונה עם ARR של 5.25 מיליארד דולר. הכסף הגדול בתעשייה זז לפלטפורמות שמרכזות כמה שיותר פעולות אצל ספק אחד.
הבעיה מבחינת צוק היא שהוא חוזר עכשיו לשוק הרבה יותר צפוף מזה שפגש כשהקים את פאלו אלטו ב-2005. פאלו אלטו עצמה הפכה לענקית, קראודסטרייק בנתה עסק של מיליארדים, גוגל שילמה 32 מיליארד דולר על וויז ופאלו אלטו רכשה את סייברארק בעסקה של כ-25 מיליארד דולר. בישראל ממשיך הכסף לזרום לענף: אפווינד גייסה בשבוע שעבר 300 מיליון דולר לפי שווי של 3.8 מיליארד דולר, אחרי שהשווי שלה יותר מהוכפל בתוך חודשים.
גם כאן נמצא ההבדל. אפווינד, וויז וחלק גדול מהדור החדש של הסייבר נבנו סביב הענן. סיילייק הולכת במידה רבה לכיוון המשלים: ארגונים שרוצים את יכולות הדור החדש ומעדיפים שהמידע והמערכות יישארו בשליטתם. אם השוק הזה גדול כפי שצוק והמשקיעים מעריכים, החברה יכולה למצוא אזור עם פחות צפיפות ולקוחות שמוכנים לשלם הרבה עבור פתרון מתאים.
רכישת וויז ב-32 מיליארד דולר המחישה עד כמה גבוה הגיע הערך של חברות סייבר שמצליחות לבנות פלטפורמה רחבה. סיילייק מתחילה ממקום אחר לגמרי, עם כמעט 300 מיליון דולר בקופה עוד לפני ההשקה, צוות מייסדים שבנה שתיים מחברות הסייבר הבולטות בעולם וקשרים שמגיעים עמוק לתוך המגזר העסקי והממשלתי בארה"ב.
290 מיליון דולר קונים זמן ופיתוח. את ההצלחה עוד צריך להביא. במהלך 2027 תתחיל הבדיקה האמיתית: כמה ארגונים מוכנים להחליף חלק גדול ממערך האבטחה שלהם בפלטפורמה חדשה, כמה מהר סיילייק מצליחה להפוך שותפי פיתוח ללקוחות משלמים, ומה גודל העסקאות שהיא יכולה לסגור. אם התשובות יהיו חזקות, הגיוס שנראה היום עצום יכול להתברר בתור ההון שנדרש לבנות חברת סייבר גדולה מהיום הראשון.
