אסף רפפורט נכנס להשקעה: Guardio הישראלית כבר שווה 1.1 מיליארד דולר

עוד יוניקורן סייבר ישראלי, אבל הפעם עם סיפור קצת שונה מרוב חברות הסייבר המקומיות. Guardio גייסה 40 מיליון דולר לפי שווי של 1.1 מיליארד דולר, כאשר לסבב הצטרף גם אסף רפפורט, מייסד-שותף ומנכ"ל Wiz. לצד רפפורט השתתפו המשקיעים הקיימים ION Crossover Partners, Union Tech Ventures, Vintage Investment Partners, Cerca Partners ו-Emerge Ventures. 

הגיוס מביא את סך ההון שגייסה החברה מאז הקמתה ל-167 מיליון דולר. השווי של 1.1 מיליארד דולר מגיע אחרי קפיצה חדה בפעילות.

Guardio מדווחת על יותר ממיליון לקוחות משלמים ועל קצב הכנסות שנתיות חוזרות, ARR, של 150 מיליון דולר. החברה אומרת שהכנסותיה צמחו ביותר מ-100% בכל אחת מארבע השנים האחרונות. אלה מספרים לא קטנים ביחס לשווי. 

Guardio מתומחרת לפי כ-7.3 פעמים ה-ARR הנוכחי שלה. זה מכפיל גבוה, אבל לא קיצוני עבור חברת תוכנה וסייבר שמציגה קצב צמיחה מהיר, ובוודאי רחוק מהמכפילים של עשרות פעמים הכנסות שניתנים לעיתים לחברות AI וסייבר צעירות יותר. גם קצב ההתקדמות של החברה בולט. בנובמבר האחרון, כאשר Guardio גייסה 80 מיליון דולר, היו לה כ-500 אלף לקוחות משלמים והיא התקרבה לקצב הכנסות של 100 מיליון דולר בשנה. 

פחות משנה לאחר מכן מספר הלקוחות המשלמים כבר הוכפל והמכירות החוזרות הגיעו ל-150 מיליון דולר. בממוצע מדובר על הכנסה של כ-150 דולר בשנה ללקוח משלם, או כ-12.5 דולר בחודש. זה מסביר חלק מהייחוד של Guardio: בניגוד ל-Wiz, פאלו אלטו, קראודסטרייק ורוב חברות הסייבר הישראליות הגדולות, היא לא מכוונת בעיקר למנהלי אבטחת המידע של ארגונים, אלא לצרכן הפרטי ולעסקים קטנים. 

מה Guardio בעצם מוכרת? 

Guardio הוקמה ב-2018 על ידי עמוס פלד, שמכהן כמנכ"ל, מיכאל ויינשטיין, סמנכ"ל הטכנולוגיות, ודניאל סירוטה, הארכיטקט הראשי. החברה התחילה כתוסף לדפדפן שנועד לזהות אתרי פישינג, תוכנות זדוניות ותוספים מסוכנים, ובהמשך הרחיבה את המוצר להגנה רחבה יותר על הזהות והפעילות הדיגיטלית של המשתמש. כיום המערכת מנסה לעצור את האיום עוד לפני שהמשתמש נופל בו: אתר מתחזה, לינק זדוני, הודעת פישינג, חנות מזויפת, גניבת זהות או ניסיון הונאה. 

החברה הרחיבה את הפעילות גם למובייל ומנסה לתת למשתמש הפרטי משהו שדומה יותר לחבילת הסייבר שמקבל עובד בארגון גדול. וזה שוק שהופך מעניין דווקא בגלל AI. כלי בינה מלאכותית הורידו משמעותית את הרף ליצירת הונאות. כבר לא צריך צוות האקרים מתוחכם כדי לייצר מייל שנראה כאילו הגיע מהבנק, אתר כמעט זהה לאתר אמיתי או שיחת קול שמתחזה לבן משפחה. אפשר לייצר אותם במהירות, בזול ובהיקפים עצומים. Guardio טוענת שזו אחת הסיבות לכך ששוק הסייבר הצרכני נמצא לפני תקופה של צמיחה חזקה. 

לפי החברה, כמעט שלושה מכל ארבעה מבוגרים בארה"ב חוו בשנה האחרונה סוג כלשהו של הונאה או מתקפת סייבר, וה-FBI דיווח על נזקי פשיעת סייבר של 20.9 מיליארד דולר. מבחינת עמוס פלד, ה-AI יכול לעשות לסייבר הצרכני את מה שהאינטרנט עשה בעבר לתעשיית האנטי-וירוס. לדבריו, זו "הזדמנות של פעם בדור": ככל שהתקיפות הופכות מתוחכמות וזולות יותר, כך גדל הצורך של צרכנים לשלם עבור הגנה. 

ולמה דווקא אסף רפפורט? 

 הכניסה של רפפורט מעניינת בעיקר בגלל מה שהוא מייצג. Wiz הפכה בתוך שנים ספורות לאחת מחברות הסייבר המצליחות שיצאו מישראל, אבל היא פועלת כמעט בצד השני של השוק - אבטחת ענן לארגונים גדולים. 

• קבוצת הרוכשים התכווצה לשניים: רפפורט וקוסטיקה ישימו 120 מיליון דולר ברשת 13

פלד סיפר כי פגש את רפפורט במקרה והציע לו להצטרף להשקעה, בין היתר משום שהוא מזוהה עם אחת מחברות הסייבר הארגוני המצליחות בעולם. מבחינת Guardio, החיבור הוא גם הצהרתי: אם Wiz מייצגת את ההצלחה של הסייבר הארגוני הישראלי, החברה רוצה לבנות מותג דומה בצד הצרכני. הסייבר הצרכני קיבל לאורך השנים הרבה פחות כסף ותשומת לב מהסייבר הארגוני. 

חברות מוכנות להוציא מיליוני דולרים בשנה כדי להגן על עובדים, ענן ומאגרי מידע, בעוד שהצרכן הפרטי נשאר במקרים רבים עם מוצרי אנטי-וירוס ותיקים. Guardio מנסה לשנות את זה באמצעות מודל מנוי פשוט יחסית והגנה שלא דורשת מהמשתמש להיות איש סייבר.

החברה לא היתה חייבת לגייס 

גם גודל הסבב מעניין. 40 מיליון דולר הם סכום קטן יחסית לחברה ששווה יותר ממיליארד דולר ושכבר מייצרת ARR של 150 מיליון דולר. לדברי פלד, החברה לא היתה זקוקה לגיוס גדול כדי להמשיך לפעול. המשקיעים הקיימים רצו להגדיל את האחזקה, והחברה החליטה לקחת הון נוסף כדי להאיץ את הפיתוח והצמיחה. הוא גם אומר ש-Guardio אינה שורפת מזומנים כדי לייצר את הצמיחה שלה. זו נקודה חשובה בשוק הנוכחי.

בשנים 2020-2021 חברות רבות הגיעו לשווי של מיליארד דולר על בסיס תחזיות והכנסות של עשרות מיליוני דולרים בלבד. 

Guardio מגיעה לשווי הזה כאשר קצב ההכנסות החוזרות כבר עומד על 150 מיליון דולר ומאחוריה מיליון לקוחות משלמים. האתגר הבא יהיה להמשיך את הצמיחה כשהבסיס כבר הרבה יותר גדול. להכפיל הכנסות מ-20 ל-40 מיליון דולר שונה מאוד מלהכפיל מ-150 ל-300 מיליון דולר. 

• OpenAI משיקה את GPT-6 Astra - ומנסה להחזיר לעצמה את ההובלה מול אנתרופיק
• יום של תקלות ב-AI: קלוד,ChatGPT וגרוק נפלו כמעט במקביל

 אבל Guardio נמצאת כרגע במקום מעניין: שוק הסייבר הצרכני גדול, האיום גדל במהירות בגלל AI, והחברה כבר הוכיחה שיש צרכנים שמוכנים לשלם עבור המוצר. אם היא תצליח להמשיך לצמוח בקצב גבוה גם מעל רף ה-150 מיליון דולר, השווי של 1.1 מיליארד דולר עשוי להיות פחות יעד שהחברה הגיעה אליו ויותר תחנת ביניים בדרך.