WINN.AI גייס 18 מיליון דולר כדי לבנות את ה-Waze של אנשי המכירות
החברה פיתחה כלי AI שמאזין לשיחות מכירה בזמן אמת, מזהה התנגדויות ושאלות טכניות ושולף עבור איש המכירות את התשובות, ובכוונתה להרחחיב את מרכז הפיתוח בישראל ולהאיץ את הכניסה לשוק האמריקאי
חברת הסטארטאפ WINN.AI, המספקת פלטפורמת AI לניהול מכירות עם הנחיה בזמן אמת, השלימה סבב גיוס מסדרה A בהיקף של 18 מיליון דולר בהובלת Insight Partners, Mangusta Capital ו-S Capital ובהשתתפות Moneta, Highsage, Alumni Ventures, Sarona Ventures ו-OurCrowd.
עד היום, כלי ה-AI בעולם המכירות היו פסיביים בעיקרם - הקליטו וניתחו שיחות רק לאחר שהסתיימו. WINN.AI משנה את הפרדיגמה הזו והופכת את ה-AI לשחקן פעיל בשיחה. המערכת מאזינה לנאמר בזמן אמת, מזהה התנגדויות ושאלות טכניות ושולפת עבור איש המכירות את התשובות המדויקות בדיוק ברגע שהן נדרשות מתוך מאגר הידע הארגוני.
WINN.AI נוסדה ב-2022 על ידי אלדד פוסטן-קורן (מנכ"ל) ובר חלוה (CTO). הפלטפורמה משרתת כיום שורה של חברות טכנולוגיה מובילות, בהן Deel, Cyera, Intercom, Kaseya, WalkMe ו-Snyk. לקוחות החברה מדווחים על זינוק של עשרות אחוזים בשיעורי ההצלחה (Win Rates), אימוץ נרחב של ה-Playbook הארגוני, והעשרת ה-CRM במידע מדויק. בנוסף, המערכת מנטרלת כמעט לחלוטין את העומס האדמיניסטרטיבי, ומאפשרת לאנשי המכירות להתמקד נטו במכירה.
החברה מעסיקה כ-40 עובדים בישראל ובארה"ב. ההון שגויס ישמש להאצת החדירה לשוק האמריקאי ולהרחבת מרכז הפיתוח בישראל, בדגש על גיוס מפתחים ותפקידים נוספים.
- גיוס גדול ל-Orion; "אנחנו מובילים חדשנות בתחום דליפת המידע, עם מוצר AI"
- סטארטאפ הסייבר Mesh Security גייס 12 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
האתגר הגדול של ארגוני מכירות כיום הוא הפער בין האסטרטגיה שתוכננה בחדר הישיבות לבין הביצוע בפועל בשיחות המכירה. הפלטפורמה של WINN.AI מגשרת על הפער הזה על ידי הפיכת ה-Playbook הארגוני לכלי עבודה חי בזמן אמת. המערכת מבטיחה יישום מלא של מתודולוגיית המכירה, המגדירה את שלבי השיחה, המידע שחובה לאסוף והדרך המדויקת להתמודד עם שאלות והתנגדויות. הסנכרון המלא ל-CRM וההיצמדות לתהליך המנצח מובילים לעליה עקבית בשיעורי סגירת העסקאות וביעילות התפעולית.
במהלך השנה האחרונה, שיפורים ביעילות וביכולות ההסקה (Reasoning) של המוצר מיצבו את WINN.AI כמנוע צמיחה משמעותי עבור חברות. כתוצאה מכך, החברה שילשה ב-2025 את ההכנסה החוזרת השנתית (ARR), הציגה צמיחה של פי 30 בשנתיים האחרונות, ושמרה על שיעור נטישה של 0% בקרב לקוחות האנטרפרייז.
״כל מנהל מכירות יודע בדיוק איך נשמעת שיחת מכירה מוצלחת, אבל הוא לא יכול
להיות נוכח בכל שיחה כדי להנחות אותה,״ אמר אלדד פוסטן-קורן, מייסד-שותף ומנכ"ל WINN.AI. ״חילקנו את העבודה מחדש: ה-AI לוקח את הצד ה'מדעי' - המתודולוגיה, הפרטים הטכניים והתסריט - והנציג מתפנה ל'אמנות' של יצירת הקשר
האנושי. הדור הקודם של ה-Sales AI היה פסיבי: הוא הקליט שיחות רק כדי להסביר לך בדיעבד למה הפסדת. העידן הזה נגמר. WINN.AI היא פרואקטיבית. אנחנו לא מנתחים את ההיסטוריה, אלא משנים את המציאות. WINN.AI מאפשרת
לארגון להשפיע על תוצאת השיחה בזמן שהלקוח עדיין על הקו״.
הרחבת צוותי מכירות בחברות בצמיחה היא אתגר מורכב," אמר פבלו דומינגז, שותף תפעולי ב-Insight Partners. "הטמעת WINN.AI במערך המכירות מפשטת את התהליך
באופן דרמטי. הפלטפורמה מאפשרת למנהלים לייצר סטנדרט אחיד של מצוינות בקרב כלל הנציגים, ולוודא היצמדות מלאה ל-Playbook הארגוני. זהו שינוי מהותי שמייצר עקביות בביצועים ובתוצאות.
- ארבעה חודשים לאחר סבב A: וגה מודיעה על גיוס של 120 מיליון דולר בסבב B
- נביוס רוכשת את Tavily הישראלית תמורת כ-275 מיליון דולר
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- ראש בראש עם גוגל ומיקרוסופט: OpenAI משיקה את Frontier
השקענו ב-WINN.AI מתוך הבנה שהכלי מגדיר מחדש את עולם המכירות," אמר קווין ג׳יאנג, שותף מנהל בקרן Mangusta Capital. "המערכת משלבת אוטומציה של מטלות אדמיניסטרטיביות, טיוב נתונים והכוונה חכמה בזמן אמת - שילוב שמשפר את הביצועים ומגדיל את אחוזי הסגירה. אנו מאמינים ש-Copilot מסוג זה הוא המפתח להעצמת צוותי המכירות ולהפיכת תהליך המכירה ליעיל וחכם יותר בעתיד.
