נתוני הלמ"ס האחרונים מלמדים על עלייה במכירת דירות חדשות, מה שעשוי לרמז על התפרצות הביקושים שבדרך ועל עליית מחירי הדירות. דוח חברת אאורה אאורה 1.38% יכול להצביע על כך - מנתוני המכירות של החברה לסוף מרץ עולה כי ברבעון הראשון של שנת 2024 מכרה החברה בפרויקטים השונים שבשיווק 99 דירות (כשליש מהן ברמת השרון), גידול של כ-68% במספר הדירות המכורות ביחס לרבעון הראשון של שנת 2023. אולי קצב מכירת הדירות וההתאוששות בשוק הן מה שגרמו ליעקב אטרקצ'י לרכוש את חברת הנדל"ן מגידו מאיש העסקים רני צים בכ-280 מיליון שקל בסוף השבוע.

בתחילת 2023, כאשר הריבית הייתה גבוהה, ועוד הרבה לפני המלחמה, מכרה החברה 59 דירות. לאאורה יש היום 16 פרויקטים בהיקף 4,108 יח"ד בשיווק וביצוע. החברה החלה בשיווק פרויקט גבעתיים אימאג'ין לפני כשבוע וגם שם התחילה למכור - אך האם זה מעיד על ההמשך?

בפרויקט הדגל שלה ברמת השרון, אאורה מכרה כמעט את כל הדירות - 173 כאלה מתוך 176 כבר נמכרו, זאת כנראה הסיבה לכך שהיא לא מכרה דירות כלל במהלך הרבעון הראשון של השנה. יש לזה הסבר הגיוני - הדירות נמכרו, הפנטהאוזים הם מוצר בירידה בתקופה שבה הריבית גבוהה והחזר המשכנתא הממוצע עולה. העובדה הזאת מקבלת משנה תוקף כשמסתכלים מה קורה בפרויקט ההמשך שלה בעיר. במתחם אילת ברמת השרון (שלב ב' של הפרויקט, פינוי בינוי) היא מכרה 32 דירות. בבן שמן נמכרו 8 דירות למרות שרוב הפרויקט, כמעט 400 דירות, נמכרו מתוך 500 קיימות.

היכן אפשר לראות שהמכירות מזנקות? בפרויקטים שרוב למחצית מהדירות טרם שווקו (זה אומר שחלקם במרבית המקרים שווק עוד לפני המלחמה ולכן חשוב לראות את ההתאוששות, אם אכן קיימת). כך קרה גם באאורה סיטי בחדרה בו החברה מכרה 13 דירות; בהאורן קריית אונו נמכרו 29 דירות.

• מנכ״ל אאורה: ״הביקוש אצלנו אמיתי, לא פלופ״
• המציאות המורכבת של ההתחדשות העירונית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

לפני שנתחיל, בדקנו את מחירי הדירות בפרויקטים השונים כדי לקבל תמונת מצב. אאורה לא מוכרת רק באזורי ביקוש ומתמקדת לא מעט בפריפריה, אבל מדוח המכירות אפשר לראות שמדובר בשילוב. מחירי הדירות בחדרה נעים סביב 2.2 מיליון שקל ל-4 חדרים; בבן שמן מתחילים מחירי הדירות ב-2.4 מיליון שקל. ברמת השרון מחירי הדירות נעים סביב 3.55 מיליון שקל לדירת 4 חדרים - ללמדכם על ההבדלים הגדולים בין הפרויקטים השונים ובין אזורי ביקוש - למעגל השני והשלישי.

הנה נתוני המכירות שלה בחודש האחרון:

אאורה נתוני מכירת דירות (מתוך דוח החברה)

נזכיר את פרטי העסקה עם מגידו. החברה עוסקת בייזום, תכנון וביצוע של פרויקטים בתחום הנדל"ן למגורים בישראל וסיפקה לאאורה כמה יתרונות מלבד צבר פרויקטים משמעותי. המרכזי שבהם הוא העובדה שהחברה מקבלת כעת זרוע של ביצוע - שניתן יהיה למנף אותה גם לפרויקטים שאאורה עצמה מבצעת.

• דירה ב-1.13 מיליון שקל ברמלה: מציאה אמיתית או מלכודת נדל"נית?
• תושבי רחוב ארנון ניצחו - הפרויקט לא יסתיר את הנוף לים
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• קיבלתם דירה בירושה? כך תנהלו נכון את הנכס

מהצד של רני צים העסקה תוביל להורדה משמעותית של המינוף בחברה הציבורית רני צים מרכזי קניות. זאת מכיוון שהיא תביא להזרמה של 78.5 מיליון שקל לתוך החברה ותוביל לביטול התחייבויות בהיקף של כ-240 מיליון שקל.