5 התכונות שצריכות להיות ליזם

מה מבדיל בין יזם שמנסה ונכשל ליזם שגם מצליח? רעיונות יש לכולם, טכנולוגיות נגישות יותר מתמיד, משקיעים פתוחים להזדמנויות חדשות  ובכל זאת, רק אחוז קטן מהמיזמים מצליחים לשרוד לאורך זמן ולהפוך לעסק אמיתי ורווחי. ההבדל בין יזם שמרים רעיון טוב לזה שבונה חברה מצליחה טמון הרבה פחות בטכנולוגיה, ויותר באדם עצמו, בתכונות שמכתיבות את דרך החשיבה שלו ואת האופן שבו הוא פועל ומגיב למציאות העסקית.

יזמות היא לא מקצוע שאפשר ללמוד מתוך ספר או בקורס באוניברסיטה, אלא היא דרך חיים. אפשר לשפר ולשכלל את היכולות היזמיות, אבל נראה שזה נובע משילוב של תכונות אופי שמוביל לשילוב מנצח. התכונות אולי ההכרחיות ביותר, שהן הבסיס והן מעבר לכל תכונה אחרת הן הרעב להצלחה, החריצות וההתמדה. כל יזם מצליח שדברנו איתו, סיפק לנו את השלשה הזו. הרעב להצלחה מדרבן אותם לקום בבוקר, החריצות הכרחית להגיע ליעדים והתמדה קריטית כי כל יציאה מהמיקוד, מקשה על חזרה למסלול.  

יזמות דורשת שילוב של יצירתיות, עקשנות, ניהול סיכונים, רגישות לשוק ואמונה עצמית שלא מתערערת גם כשהכול נראה אבוד. בישראל, שבה החדשנות היא כמעט ערך לאומי ומאות מיזמים נולדים מדי שנה, רק מעטים מצליחים לבנות חברות בעלות ערך אמיתי לאורך זמן. אז מה באמת מבדיל בין מי שמוותר באמצע לבין מי שממשיך עד הסוף? אלו חמש תכונות האופי שיזם חייב כדי להפוך רעיון פשוט לסיפור הצלחה עסקי.

1 # ראייה מערכתית

יזם אמיתי חייב להסתכל על החברה שלו כמו על מערכת חיה ונושמת, שבה כל החלטה משפיעה על שורה שלמה של גורמים אחרים. הוא לא מתמקד רק במוצר, אלא בשרשרת השלמה: מהשלב שבו הרעיון נולד, דרך המימון, הפיתוח, תמחור, שיווק ושירות לקוחות, ועד לדרך שבה החברה נתפסת בציבור. בעולם דינמי ששינויים מתרחשים בו במהירות, יזם שלא רואה את התמונה הכוללת עלול למצוא את עצמו מגיב באיחור, או גרוע מכך מקבל החלטות שמזיקות לחברה בטווח הארוך. ראייה מערכתית מאפשרת לו לחשוב כמה צעדים קדימה, להבין את ההשלכות של כל פעולה וליצור תיאום נכון בין כל חלקי העסק. לכאורה מדובר בתכונה אינטואיטיבית, אך בפועל היא נרכשת מתוך ניסיון, סקרנות ולמידה מתמדת. יזם שמפתח ראייה מערכתית, יצליח להתמודד עם מצבי אי־ודאות בצורה שקולה יותר, לזהות הזדמנויות בזמן ולהגיב לשינויים בלי לאבד את שיווי המשקל. זהו יתרון אסטרטגי המאפשר קבלת החלטות חכמה ומדויקת ובמקרים רבים הוא זה שמפריד בין הצלחה לבין טעות יקרה.

• השמאית שמזהירה: ״לא רואה איך מחירי הדירות ירדו״
• מנכלית הפניקס ליווי ובניה: "הסיכונים בשוק המגורים גדלו, לא בטוח שמחירי הדירות יעלו״
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

2 # מחויבות לטווח הרחוק

בית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד סקר את התכונות החשובות ליזמים והדגיש את נושא המחויבות. בעוד הציבור הרחב רואה יזמים כאנשים המצליחים לגייס השקעה ראשונית או רק הצליחו להקים עסק כאנשים ש"עשו את זה", מי שבאמת מצליח הוא מי שמצליח לקיים את החברה שהקים לאורך זמן. יזמות איננה ריצה למרחק קצר, אלא מרתון. רוב החברות הגדולות שהתחילו כסטארט־אפ צנוע נבנו לאורך שנים של עבודה עיקשת, כישלונות חוזרים והשקעה מתמשכת. מחויבות אמיתית מתבטאת לא רק בנכונות לעבוד שעות ארוכות, אלא בעיקר בהתמדה וביכולת לעמוד מול אכזבות חוזרות. יזם שמוותר כשהדרך מסתבכת, או שמחליף כיוון בכל פעם שהשוק משנה רוח, מתקשה להגיע ליציבות. לעומת זאת, מי שמחויב לחזון שלו  גם כשהמשקיעים לוחצים, כשהלקוחות מהססים וכשהכסף נגמר  הוא זה שמצליח לשרוד. בישראל, שבה התרבות העסקית נעה בקצב מהיר ונטיית היזמים היא "לרוץ על הדבר הבא", מחויבות לטווח ארוך הפכה לתכונה נדירה אך קריטית. יזם שמצליח לשמור על אותה נחישות במשך שנים מפתח חברה שיכולה להתמודד עם זעזועים, לא רק לצמוח בתקופות נוחות. המחויבות היא זו שמאפשרת למיזם לעבור מהתלהבות רגעית לחברה בוגרת ובעלת שורשים אמיתיים.

3 # חוסן נפשי

הדרך היזמית היא רכבת הרים רגשית שבה כמעט כל יום מביא איתו הפתעה אחרת. השקעה שמתרסקת, עובד שנמצא בעמדת מפתח ומודיע על עזיבה, שוק שמגיב אחרת מהצפוי, כל אלו הם חלק בלתי נפרד מהשגרה. יזם שחסר בו חוסן נפשי יתקשה לשרוד את התנודות האלה. לעומתו, מי שמצליח לשמור על יציבות רגשית גם ברגעים הקשים או בלתי צפויים, הוא זה שיכול להוביל צוות, לשדר ביטחון ולהמשיך קדימה. חוסן נפשי אינו היעדר פחד, אלא היכולת לפעול למרות הפחד, להתמודד עם כישלונות בלי לאבד אמונה ולהמשיך לקחת סיכונים מחושבים גם אחרי נפילות. חשוב להדגיש כי חוסן נפשי הוא לא רק תכונה מולדת אלא בשריר שמתפתח עם הזמן ואפשר לפתח אותו לאורך זמן. יזמים שמודעים לחשיבות של איזון אישי, תמיכה חברתית והתמודדות נכונה עם לחץ, מצליחים לאורך זמן הרבה יותר מאלה שמתעלמים מהפן הנפשי. כך או אחרת, בעולם שבו כישלון הוא כמעט שלב הכרחי בדרך להצלחה, חוסן נפשי הוא מה שמחזיק את היזם על המסלול גם כשהכול מתפרק.

• "מחלקות HR, שיווק או מכירות - אם לא משתמשים ב-AI, זה בעייתי"
• ה-AI מלחיץ את שוק התעסוקה - כמה משרות דורשות זאת?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• סופו של התואר: למה מעסיקים כבר לא מסתכלים על הדיפלומה שלכם?

4 # ראייה בינלאומית

בעידן שבו הגבולות מיטשטשים והשווקים פועלים בזמן אמת, יזם שלא חושב גלובלי כבר מהיום הראשון מגביל את עצמו. השוק הישראלי קטן, והצמיחה האמיתית מגיעה כשמסתכלים החוצה.

יזם עם ראייה בינלאומית, מבין את פוטנציאל השוק בחו"ל, ויודע לתרגם את המוצר שלו לשפות ותרבויות שונות, להתאים את המסרים, ולבנות אסטרטגיה שיווקית שפועלת גם מעבר לים. הוא עוקב אחר רגולציה, מתעניין בתנאי מיסוי ומפתח קשרים עם משקיעים ולקוחות במדינות שונות.
כמובן שנכון לשמור על הזהות הישראלית, שמביאה עמה חדשנות וגמישות מחשבתית, אבל חברה שרוצה לצמוח לאורך זמן צריכה להתחבר לצרכים העסקיים במדינות שונות בעולם. השילוב הזה בין מקומי לעולמי הוא שמאפשר לחברות ישראליות להפוך לשחקניות בינלאומיות, והיכולת לחשוב גלובלי היא אחת מאבני היסוד של ההצלחה היזמית בעשור האחרון.

5 # החלטיות

יזמים רבים נופלים לא בגלל חוסר כישרון או בגלל שהרעיון לחברה היה כושל, אלא בגלל חוסר החלטיות. הרצון לדעת עוד, לבדוק עוד כיוון, לשמוע עוד דעה יכול לגרום לעיכובים ופספוס של הזדמנויות. בעולם שבו המתחרים נעים מהר, זמן הוא לא רק כסף, הוא הכול.
החלטיות אינה פזיזות. מדובר ביכולת להעריך נתונים, לקבל החלטה בזמן סביר ולעמוד מאחוריה גם כשאין ודאות מלאה. יזם שמצליח להכריע בזמן הנכון, משרה ביטחון בצוות ובמשקיעים, ויוצר תנועה קדימה גם אם הדרך אינה מושלמת.
עם זאת, החלטיות צריכה לבוא עם גמישות. יזם שמזהה שהכיוון שנבחר אינו נכון, צריך לדעת לשנות מסלול בלי פחד, תוך שמירה על אותה נחישות. החלטיות היא תכונה שמבדילה בין מי שמדבר על עשייה לבין מי שפשוט עושה והיא זו שבסוף מביאה את ההבדל בין רעיון על הנייר לבין חברה שמצליחה בעולם האמיתי.

יזמות מצליחה אינה תוצר של מזל או רעיון ייחודי, גאוני וחד־פעמי בלבד. אלא של מכלול תכונות אופי שבונות עמידות, תבונה, גמישות וביטחון עצמי. יזם שמחזיק בתכונות וביכולות הנכונות, בעצם מחזיק למעשה במפת דרכים ברורה שמובילה אותו לא רק להקמת מיזם, אלא גם להפיכת המיזם לחברה אמיתית שתהיה בצמיחה לאורך זמן.