לאחר שמכר 4,377 טויוטה קורולה: רן דנאי הוא איש השיווק של חודש נובמבר
איגוד השיווק הישראלי בחר ברן דנאי מנכ"ל יוניון מוטורס לאיש השיווק של חודש נובמבר. הבחירה בדנאי היא בזכות מהלכי השיווק המוצלחים למכירת דגם טויוטה קורולה החדשה. ב-3 חודשי הפעילות, מיום השקתה בישראל באוגוסט, נמכרו 4,377 מכוניות מדגם זה.
דנאי עובד ביוניון מוטורס 8 שנים, וב-3 השנים האחרונות משמש כמנכ"ל החברה. במסגרת זו הוא הוביל את תהליך השיווק של טויוטה קורולה החדשה, החל משלב המעורבות בתכנון הדגם החדש והתאמתו לצרכי הקהל הישראלי, ועד למהלכי השיווק והמכירות בחודשים האחרונים. הקורולה הראתה הישג חסר תקדים כאשר שברה שיאי מכירות, תוך 3 חודשים, והפכה לדגם הנמכר בישראל בקטגוריה, בפער ניכר.
הסגמנט הגדול ביותר והתחרותי ביותר בשוק הרכב בישראל, הוא סגמנט המכוניות המשפחתיות, בו מתחרה הקורולה. בשוק המשפחתיות סדאן (סגמנט C קבוצות 2-3) ברמות המחיר של 100-130 אלף שקלים נמכרו 11,983 רכבים ב-3 חודשים אלו, ומתוכן, 4,377 רכבי קורולה חדשה המהווים 36.5% מכלל מכוניות סדאן המשפחתיות.
נתונים משוק הרכב מלמדים כי באוקטובר, נתח השוק של הליסינג היה כשליש מסך מכירות הקורולה החדשה - מה שמצביע על חוזק המותג והנחשקות בשוק הפרטי. הקורולה החדשה הקפיצה את מכירות המותג טויוטה למקום הראשון במכירות רכבים חדשים.
בוועדת השיווק של איגוד השיווק הישראלי מציינים כי "ההצלחה יוצאת הדופן של הקורולה החדשה, היא תולדה של מהלך שיווקי אשר בנה רן דנאי לאורך כשנתיים וחצי. מעורבותו של היבואן הישראלי בתהליך השיווק, שהחלה מתכנון הרכב והתאמתו לצרכים ודרישות הלקוח הישראלי, שהינה מעורבות חריגה בענף, בנתה את היסודות להצלחה". עוד הם מוסיפים כי "העבודה המדויקת במיצוב הדגם, עבודת הפרסום ויחסי הציבור, עבודה מול ציי הרכב וחברות הליסינג - כל אלו חברו יחדיו והביאו את הקורולה החדשה להצלחה גדולה, ולשבירת שיאי המכירות בישראל".
דנאי מסר כי: "בחירת איגוד השיווק הינה הכרה בהצלחת פעילות ההשקה של הקורולה החדשה בישראל, על כל האתגרים הכרוכים במהלך ארוך טווח שכזה. זוהי גם הבעת אמון נוספת שנותן הקהל הישראלי במותג טויוטה ובאופן ספציפי בקורולה".
- 6.הסוד היחיד בכניסת מכונית - מחיר נמוך (ל"ת)והעדר יעשה את היתר 26/11/2013 12:53הגב לתגובה זו
- 5.אופיר 26/11/2013 11:22הגב לתגובה זוכשיש לך מותג חזק ביד השיווק נעשה נוח וקל. לא פשוט היה להגיע למיתוג נכון ואמיתי, אלא רק באמצעות עבודה קשה. ולכן מגיע לאיש. http://www.brandon.co.il/category/projects/
- 4.גורי 26/11/2013 11:20הגב לתגובה זוכל הכבוד. כשיש מותג טוב אפשר לעשות עבודה טובה. אני רכשתי רכב מטרייד אין טויטה חיפה ונוסע מרוצה כל היום. http://www.toyota-mtm.co.il/used.htm
- 3.יואב 26/11/2013 09:24הגב לתגובה זומה היה בדיוק המהלך השיווקי? הביאו דגם חדש של קורולה שמו סרט שעשו בחו"ל בטלויזיה ועשו עבודת מכירות כמו כל יבואן רכב. התחרות הזאת היא בדיחה. שמור לי ואשמור לך קלאסי. עצוב
- 2.יאיר 25/11/2013 14:50הגב לתגובה זוברכות!! זכית בזכות
- 1.מר קטינג 25/11/2013 14:42הגב לתגובה זואיזה מהלך שיווקי היה כאן?היה מיתוג ייחודי ,פילוח לא שיגרתי,פרסום פורץ דרך? כלום נאדה .סתם הגיע דגם חדש ,ביג דיל ,מן הסתם רוב המכירות היו לליסינג . המכירות של טויוטה במצטבר גדלו בערך ב 6% ,לא דרמטי,יונדאי מובילה עליהם בענק . יכול להיות שדנאי דנן איש מכירות מעולה ,אבל צטער ,שיווק לא היה כאן. מה שכאן היה כאן מהלך יח"צני שהביא לו את התואר (נו,עוד תואר) הזה
- שמוליק 26/11/2013 03:48הגב לתגובה זומרוב מרמור קשה לך לקרוא את הנתונים? כתוב ששוק הליסינג היווה שליש מהמכירות. כשהליסינג בארץ הוא 60% מהמכירות (ובעיקר בקטגוריית המשפחתיות) זה אומר שבדגם הזה טויוטה דווקא הצליחה למכור יותר מכוניות ללקוחות פרטיים מהממוצע בשוק. וידידי פרסום זה רק חלק קטן מאסטרטגיה שיווקית, או במילים אחרות רק אחת מה-P... דנאי הצליח לעשות עבודה שיווקית חזקה מאוד על שני P אחרים המוצר והמחיר, מה שאומר שזה כן מהלך שיווקי מוצלח
מגי טביבי, מגישת חדשות 14. קרדיט: רשתות חברתיות.המהדורה המרכזית של 14 הגיעה ל-60% מצופי חדשות 12
מהדורת החדשות המרכזית של ערוץ 14 מתבססת במקום השני עם כמעט שני שליש מהמובילה הנצחית, חדשות 12, חדשות 13 באורח קבע במקום השלישי ואילו המהדורה המרכזית של התאגיד הציבורי מצליחה לטפס ל-80 אלף צופים, ועדיין רק אחד מתוך עשרה צופים צופה בה
רייטינג באורח קבע, טבלת הרייטינג של מהדורות החדשות היא שחדשות 12 במקום הראשון, אחריה לרוב 14 ואז 13 ואת הרשימה סוגרת כאן11. גם הרייטינג הנוכחי זהה, אלא במספר הצופים של חדשות 14 הולך ומתקבע על כמות מכובדת של כמעט שני שליש מצופי חדשות 12. וכך, באחוזים של כלל צופי מהדורות החדשות המרכזיות, חדשות 12 עומדות על כ-42%, חדשות 14 עם 26%, חדשות 13 עם 20% ואילו כאן11 עם כ-12%. ועם זאת, הציפייה היא ששיטת המדידה תשתנה ותאפשר לנו לראות אומדן מדויק יותר של הצופים.
ולנתונים עצמם: חדשות 12 של קשת עמדה על 12.1% רייטינג עם 294 אלף צופים, המהדורה המרכזית של ערוץ 14 עם 184 אלף צופים ו-6.4% רייטינג. חדשות 13 עומדת על 5.9% ו-144 אלף צופים וכאן11 עם רייטינג של 2.6% ו-82 אלף צופים.
פריים טיים ועוד
בפריים טיים, כרגיל, "האח הגדול" של רשת בראש, עם רייטינג של 15.2% ו-411 אלף צופים, ואחריו "חתונה ממבט שני", עם 11.6% רייטינג ו-338 אלף צופים. הפטריוטים ממשיכה להפגין יציבות עם 7.5% רייטינג ו-230 אלף צופים. הדרמה של כאן11, "התנתקות", השתפרה עם 2.2% רייטינג ו-45 אלף צופים.
חדשות קשת ממשיכות להוביל במהלך היום כולו, אבל גם במהלך היום חדשות 14 מתחילות להדביק פערים. בבוקר, חדשות הבוקר של קשת מובילה את הרצועה, עם 3.9% ו-83 אלף צופים, במקום השני היתה מהדורת הבוקר של ערוץ 14 "ישראל הבוקר", עם עודד מנשה, שהשיגה 2.1% רייטינג ו-52 אלף צופים ואילו את הרשימה סגרה רשת עם העולם הבוקר ו-1.8% רייטינג ו-34 אלף צופים.
- השידור הציבורי בבעיית רייטינג: חדשות כאן11 עם פחות מ-60 אלף צופים
- אפילו מאסטר שף לא עוצרת את האח הגדול; חדשות התאגיד עם 50 אלף צופים בלבד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ברצועה שלאחריה, משדר הבוקר של קשת, עם נסלי ברדה, הוביל את הרשימה, עם רייטינג של 2% ו-43 אלף צופים, אחריו במקום השני "פותחים יום" של רשת, עם 1.6% רייטינג ו-32 אלף צופים ואת הרשימה סגר ערוץ 14, "על הבוקר" עם רונה לוי, עם 1.2% בלבד ו-26 אלף צופים.
מגי טביבי, מגישת חדשות 14. קרדיט: רשתות חברתיות.המהדורה המרכזית של 14 הגיעה ל-60% מצופי חדשות 12
מהדורת החדשות המרכזית של ערוץ 14 מתבססת במקום השני עם כמעט שני שליש מהמובילה הנצחית, חדשות 12, חדשות 13 באורח קבע במקום השלישי ואילו המהדורה המרכזית של התאגיד הציבורי מצליחה לטפס ל-80 אלף צופים, ועדיין רק אחד מתוך עשרה צופים צופה בה
רייטינג באורח קבע, טבלת הרייטינג של מהדורות החדשות היא שחדשות 12 במקום הראשון, אחריה לרוב 14 ואז 13 ואת הרשימה סוגרת כאן11. גם הרייטינג הנוכחי זהה, אלא במספר הצופים של חדשות 14 הולך ומתקבע על כמות מכובדת של כמעט שני שליש מצופי חדשות 12. וכך, באחוזים של כלל צופי מהדורות החדשות המרכזיות, חדשות 12 עומדות על כ-42%, חדשות 14 עם 26%, חדשות 13 עם 20% ואילו כאן11 עם כ-12%. ועם זאת, הציפייה היא ששיטת המדידה תשתנה ותאפשר לנו לראות אומדן מדויק יותר של הצופים.
ולנתונים עצמם: חדשות 12 של קשת עמדה על 12.1% רייטינג עם 294 אלף צופים, המהדורה המרכזית של ערוץ 14 עם 184 אלף צופים ו-6.4% רייטינג. חדשות 13 עומדת על 5.9% ו-144 אלף צופים וכאן11 עם רייטינג של 2.6% ו-82 אלף צופים.
פריים טיים ועוד
בפריים טיים, כרגיל, "האח הגדול" של רשת בראש, עם רייטינג של 15.2% ו-411 אלף צופים, ואחריו "חתונה ממבט שני", עם 11.6% רייטינג ו-338 אלף צופים. הפטריוטים ממשיכה להפגין יציבות עם 7.5% רייטינג ו-230 אלף צופים. הדרמה של כאן11, "התנתקות", השתפרה עם 2.2% רייטינג ו-45 אלף צופים.
חדשות קשת ממשיכות להוביל במהלך היום כולו, אבל גם במהלך היום חדשות 14 מתחילות להדביק פערים. בבוקר, חדשות הבוקר של קשת מובילה את הרצועה, עם 3.9% ו-83 אלף צופים, במקום השני היתה מהדורת הבוקר של ערוץ 14 "ישראל הבוקר", עם עודד מנשה, שהשיגה 2.1% רייטינג ו-52 אלף צופים ואילו את הרשימה סגרה רשת עם העולם הבוקר ו-1.8% רייטינג ו-34 אלף צופים.
- השידור הציבורי בבעיית רייטינג: חדשות כאן11 עם פחות מ-60 אלף צופים
- אפילו מאסטר שף לא עוצרת את האח הגדול; חדשות התאגיד עם 50 אלף צופים בלבד
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ברצועה שלאחריה, משדר הבוקר של קשת, עם נסלי ברדה, הוביל את הרשימה, עם רייטינג של 2% ו-43 אלף צופים, אחריו במקום השני "פותחים יום" של רשת, עם 1.6% רייטינג ו-32 אלף צופים ואת הרשימה סגר ערוץ 14, "על הבוקר" עם רונה לוי, עם 1.2% בלבד ו-26 אלף צופים.
