חברת האשראי לנדאי גייסה 35 מ' ד' בהון וחוב בסבב סיד בהשתתפות דיסקונט
סטארט אפ הפינטק מישראל לנדאי (Lendai) גייס 35 מיליון דולר במסגרת סבב סיד, מתוכם 13 מיליון דולר בהון ו-22 מיליון דולר בדמות חוב. את סבב הגיוס הובילו הקרנות Meron Capital ו-Cardumen Capital, והשתתפו בו דיסקונט קפיטל, Skywell ,Capital Partners ,Mindset Ventures ו-Viola Credit. החברה פיתחה פלטפורמת מימון השקעות מבוססת בינה מלאכותית, המאפשרת למשקיעים זרים לממן רכישות ואחזקות נדל"ן בארצות הברית, ללא צורך בהיסטוריית אשראי או תושבות במדינה.
לדברי החברה, המערכת שלה מאפשרת קבלה של המימון תוך 14 יום מתחילת התהליך,
שליש מהזמן הממוצע למימון עסקה עבור אזרח אמריקאי. שוק משקיעי הנדל"ן הזרים בארצות הברית, נאמד במעל לטריליון דולר. "שוק הנדל"ן האמריקאי חווה ביקושים חסרי תקדים, כך שסוגיית המימון כדי להשלים עסקאות על מנת שלא להפסיד אותן למתחרים, היא מהותית", נטען על ידה.
ללנדאי שותפים מתחום הנדל"ן בארצות הברית, קנדה, אירופה, אוסטרליה, אסיה והמזרח התיכון. בהם נכללים יזמים, חברות ניהול נכסים, מתווכים, עורכי דין, רואי חשבון ומלווים שונים. בפועל החיתום מתבסס על שווי הנכס עבורו מיועד המימון ותזרים המזומנים הצפוי ממנו ודירוג האשראי של המשקיע הזר, בהתבסס על נתונים ממדינת המקור שלו. בנוסף, הפלטפורמה מאפשרת לזרים שכבר יש ברשותם נכסים בארצות הברית לקבל הלוואות על בסיס השווי הנוכחי של הנכסים שלהם.
לנדאי נוסדה על ידי יאיר בנימיני המכהן כמנכ"ל, בועז לוייתן, סמנכ"ל הכספים ומנהל האשראי, ארז דריקר, סמנכ"ל הטכנולוגיות וטים מירונוב, סמנכ"ל דאטה סיינס. החברה מעסיקה כ-30 עובדים בישראל ובעולם. Lendai מתכננת לגייס עוד עשרות עובדים למשרדי החברה בישראל, מיאמי, טורנטו ולונדון.
- אלומה מוכרת 38% מאסקו לפי שווי של 160 מיליון שקל: דיסקונט קפיטל נכנסת כשותפה
- "הארנק הירוק" של דיסקונט - מה הוא נותן לכם?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטיאין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם
שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai
ספר בקצרה על עצמך:
אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.
ספר על החברה ומניין בא הרעיון?
אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.
אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.
מתי הוקמה וכמה עובדים?
קמנו ביולי 2024, אנחנו 10 עובדים, הרוב בישראל ואחת ביוטה.
- חברת הסייבר Echo גייסה 50 מיליון דולר תוך 10 חודשים מאז הקמתה
- Dux נחשפת עם סבב סיד של 9 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
מי המשקיעים?
זוהר גילון, יובל בר-גיל, ניר גרינברג, רן שריג, אפי כהן ועוד
