Aligned גייסה 60 מיליון דולר לפלטפורמת AI לניהול עסקאות מכירה
החברה שמפתחת סביבת עבודה משותפת לאנשי מכירות ולרוכשים בעסקאות B2B, השלימה סבב B בהובלת PeakSpan Capital. לפי החברה, הפלטפורמה שלה משמשת כ-70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים מדי חודש
Aligned חברת Aligned, המפתחת פלטפורמה מבוססת AI לניהול עסקאות מכירה מורכבות בין חברות, הודיעה על גיוס של 60 מיליון דולר בסבב B. את הסבב הובילה PeakSpan Capital, בהשתתפות המשקיעים הקיימים Hetz Ventures, JAL Ventures ו-NFX. לאחר הגיוס, סך ההשקעות בחברה מאז הקמתה עומד על 73.8 מיליון דולר.
Aligned מפתחת סביבת עבודה דיגיטלית שנועדה ללוות עסקות B2B מרגע פגישת המכירה הראשונה ועד לחתימה. במקום שהתהליך יתפזר בין מיילים, מצגות, קבצים, הצעות מחיר ושיחות נפרדות עם גורמים שונים בארגון, החברה מרכזת את כל המידע בקישור אחד משותף למוכר ולרוכש.
החברה מסרה כי כספי הגיוס ישמשו להרחבת יכולות ה-AI שלה, לפיתוח התאמות לארגונים גדולים ולהגדלת הצוות בישראל בתחומי הפיתוח, המוצר והבינה המלאכותית.
כל העסקה בקישור אחד
Aligned מאפשרת לאנשי מכירות לשלוח לרוכש קישור אחד שבו מרוכזים חומרי הרקע, הצעות המחיר, ההסברים, המשימות והשלבים הבאים בעסקה. הרוכש אינו נדרש לפתוח חשבון או להזין סיסמה, והצדדים יכולים לעדכן את המידע באותו מרחב עבודה לאורך התהליך.
החברה החלה את דרכה בתחום חדרי המכירה הדיגיטליים - סביבות עבודה שמרכזות את התקשורת עם הלקוח ואת כל החומרים הנדרשים לקידום העסקה. בשנה האחרונה הרחיבה Aligned את המוצר לפלטפורמה שהיא מכנה AI Deal Workspace, שבה משתלבים גם סוכני AI.
סוכני AI מזהים את מצב העסקה
במרכז הפלטפורמה נמצאת מערכת AI בשם "AI Deal Brain". המערכת מחברת מידע ממערכות CRM, ממיילים, משיחות מכירה ומהפעילות של הרוכשים בתוך סביבת העבודה.
החברה מציינת כי המערכת אמורה לסייע לצוותי המכירות להבין אילו גורמים מעורבים בעסקה, אילו חומרים נפתחו ונקראו, היכן התהליך מתעכב ומה יכול לסייע לקדם אותו.
על בסיס המידע הזה פועלים שני סוכנים: Seller Agent, שנועד לסייע לאנשי המכירות בזיהוי סיכונים, ניסוח הודעות המשך והצעת צעדים לקידום העסקה; ו-Buyer Agent, שמאפשר לרוכשים לקבל תשובות והסברים מתוך סביבת העבודה.
המטרה היא להפוך את המערכת מכלי תיעוד או ניתוח למערכת שמסייעת לנהל את העסקה בזמן אמת. במקום להסתפק בדוח שמסביר בדיעבד מדוע עסקה נעצרה, החברה מבקשת להתריע על בעיות כבר במהלך התהליך.
70 אלף אנשי מכירות ומיליון רוכשים בחודש
לפי Aligned, הפלטפורמה שלה משמשת כיום כ-70 אלף אנשי מכירות וכמיליון רוכשים מדי חודש. בין לקוחות החברה נמנים Deel, Similarweb ו-WordPress.
החברה מסרה כי לקוחות המשתמשים במערכת מדווחים על קיצור ממוצע של כ-30% במשך הזמן שנדרש לסגירת עסקה, ועל עלייה של כ-15% בשיעורי הסגירה.
גל אגא, מייסד שותף ומנכ"ל Aligned , אמר: "סבב הגיוס הזה מאפשר לנו להאיץ את ההתפתחות של Aligned מחדרי מכירה דיגיטליים לפלטפורמת AI שמנהלת בפועל את תהליך העסקה. אנחנו מתכוונים להגדיל את הצוות בישראל ולגייס אנשים חזקים בתחומי הפיתוח, המוצר וה- AI , שיצטרפו אלינו לבניית קטגוריה חדשה בעולם המכירות."