"לקחנו את תפקיד המכירות ועשינו לו אוטומציה" - סטארטאפ להכיר

מה הרקע שלך?

דניאל: אני בן 35 במקור מבאר שבע, עכשיו אני גר בכל העולם כנווד דיגיטלי. בצבא הייתי באחת היחידות הטכנולוגיות ואחר כך למדתי שלושה תארים ב-10 שנים: תואר ראשון בהנדסת חשמל כדי שאבא יהיה שמח כי הוא מהנדס חשמל, את השני עשיתי בהנדסה ביו רפואית כדי שאמא שלי שהיא רופאה, תהיה שמחה. וכדי שאני אהיה שמח, עשיתי תואר נוסף במנהל עסקים.

ספר מה החברה עושה

דניאל: יצרנו סוכני AI שמבצעים את כל התהליך של הבאת לידים לחברות דרך 3 ערוצים, אימייל לינקדאין ושיחות טלפוניות. אם יש חברה שרוצה לידים חדשים אז יש בדרך כלל SDR, מעין איש מכירות להייטק (sales development representative) שעושה BizDev, אז אנחנו לקחנו את התפקיד ועשינו אוטומציה מלאה לחלק הראשוני שלו. החל מלמצוא את הלקוח הפוטנציאלי ולכתוב לו את האימייל המותאם אישי הראשוני, דרך פולו אפים ועד לנקודה שבו הלקוח אומר לי "מעניין אותי, רוצה לשמוע עוד". את הסיילס פיצ' לאחר מכן עושה האיש מקצוע, אבל את כל הפנייה החוזרת ונשנית שיש בהתחלה העברנו לאוטומציה מלאה. זה חוסך הרבה זמן של בן אדם ורואים את התוצאות, שהן לפעמים טובות בדיוק כמו של איש מכירות אנושי ולפעמים גם יותר טובות וזה גם חוסך יותר כסף ולשם העולם הולך.

מתי החברה הוקמה? כמה עובדים? 

דניאל: הקמנו את החברה ב-2021 והיא מונה כמעט 100 עובדים, מ-14 מדינות שונות. החברה היא ישראלית, אבל מאפשרים לעבוד ברימוט, לטייל בעולם ולהנות מהחיים. אני מאמין כשהעובדים שמחים התפוקה הרבה יותר גבוהה ויש הרבה יותר יצירתיות. 

מאיפה הרעיון לחברה?

דניאל: לפני כן היה לי עסק אחר של מוצרים פיזיים ורציתי לפנות לחנויות פיזיות בארה"ב ולהציע להם למכור את המוצר שלי בחנויות. חיפשתי כלי שיעזור לי לפנות אליהם בצורה מהירה, יסביר להם מה צריך ויעשה פולו עד שיגידו לי שמתעניינים ולא מצאתי והתחלתי להשתמש בכל הידע שלי מהאוניברסיטה ועשיתי משהו לעצמי. אז גם הבנתי שיש פה הזדמנות שתוכל לעניין אחרים וככה הכל התחיל. 

• אומת הסטארט-אפ בצומת דרכים: 57% מחברות ההזנק שנפתחו בעשור האחרון נסגרו או השהו פעילות
• סטארטאפ הסייבר Novee מגייס 51.5 מיליון דולר בארבעה חודשים
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

השקעתי כל כך הרבה שנים באוניברסיטה אז הכרתי AI לפני שכל העולם הכיר. לפני כמה שנים הייתי גם בתכנית הכרישים עם מוצר AI שמזהה מלנומה. זה חלק מההתמחויות שעשיתי באוניברסיטה והיה ברור שלשם העולם הולך. זהו אזור שהוא מאוד מאוד נוח עבורי, ותמיד ידעתי שבסוף המחשב יתחיל לקבל החלטות ולא הבן אדם.

מה יש לך לעומת המתחרות?

דניאל: יש לנו בין 5 ל-6 מתחרים ברחבי העולם, שגייסו המון כסף כי AI זה חם עכשיו, והם בסן פרנסיסקו וכל הטררם. הם לא יותר מוצלחים מאיתנו ואנחנו לא שורפים כסף כמו משוגעים, אנחנו אפקטיבים, מטרגטים את הלקוחות שלנו יפה מאוד. יש לנו שוני בטכנולוגיה אבל הם יוכלו לגייס את המתכנתים שלהם ולהגיע אלינו. היתרון שלנו הוא ביחסים עם הלקוחות, זה מה שמשאיר אותנו במשחק. אנחנו הולכים לכנסים כשאנחנו ממוקדים. אני יודע על 4 מתחרים שמתו כי שרפו את הכסף של המשקיעים. 

מי המשקיעים?

אנחנו חברת בוטסטראפ, שלא גייסה כסף. הלקוחות שלנו זה הכסף, ולכן אנחנו מאוהבים בלקוחות שלנו ומבקרים אותם בכל העולם ומכירים אותם באופן אישי, הם המממנים של הביזנס.

• Datarails גייסה 70 מיליון דולר- מפתחת AI שמעניק תובנות פיננסיות בזמן אמת
• אפל נכנסת למרוץ הגנרטיבי: סירי הופכת לקמפוס - צ'אטבוט ששולט בכל המכשיר
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• כמה שווה סטארט אפ שהוערך ב-12 מיליארד דולר ללא הצוות שהקים...

מה החזון הרחוק שלך לחברה? עסקי וטכנולוגי

אני לא חושב שיש יזם בלי חלום להנפיק או אקזיט. הייתי רוצה לעשות אקזיט אבל אני כל כך נהנה מהדרך ומהאנשים, מהלקוחות ומהצמיחה שאני לא רוצה שזה יגמר.