שי גרינפלד - נסטור פול

קרן Greenfield Partners גייסה 400 מיליון דולר להשקעה בחברות בשלבי צמיחה

אדיר בן עמי | 18/02/2025 19:18

נושאים בכתבה השקעות

הקרן הישראלית Greenfield Partners מודיעה על השקת קרן שלישית בגובה 400 מיליון דולר וזאת בעקבות הצלחת השקעותיה בשנים האחרונות. עם השקת הקרן החדשה, היקף הנכסים המנוהלים של גרינפילד חצה את רף המיליארד דולר. ההון החדש גויס ממשקיעים מוסדיים ממגוון שווקים, כולל ישראל, ארה"ב, אירופה ואסיה.

במקביל להשקת הקרן, גרינפילד מרחיבה את פעילותה הגלובלית עם פתיחת משרדים בניו יורק. המהלך נועד לחזק את מעמדה כקרן מובילה בשלבי הצמיחה המוקדמים ולתמוך ביזמים ישראלים בתהליכי התרחבות לשווקים בינלאומיים.

הקרן, שהוקמה ב-2016 כזרוע ההשקעות הישראלית של TPG והפכה לעצמאית ב-2020, מתמקדת בהשקעות בסבבי B ו-C. הקרן השנייה של גרינפילד השקיעה ב-13 חברות במגוון תחומים, כולל סייבר, בינה מלאכותית ופינטק. בין ההצלחות הבולטות נמצאת VAST Data, שגייסה לאחרונה לפי שווי של 9.1 מיליארד דולר, והיוניקורנים BigPanda ו-Capitolis.

שי גרינפלד, מייסד ושותף-מנהל של הקרן, הדגיש את חשיבות התמיכה בצוותים המובילים: "הייעוד שלנו הוא לתמוך בצוותים מהשורה הראשונה כשהם עוברים מהכאוס המבוקר של השנים הראשונות לבניית מכונת מכירות מואצת, שיטתית ויעילה. ההון החדש ופתיחת המשרד שלנו בניו יורק מאפשרים לנו להמשיך לבצע את המשימה הזו ברמה גלובלית."

הקרן פיתחה מתודולוגיה ייחודית בשם G2M, המתמקדת בסיוע לחברות להתמודד עם אתגרי הצמיחה. ניר גולדשטיין, שותף בקרן ולשעבר סמנכ"ל המכירות של מאנדיי, מסביר: "הפלטפורמה שבנינו מאפשרת לנו לזהות באופן שיטתי את צווארי הבקבוק הדחופים ביותר של חברות הפורטפוליו ב-Go to Market, ואז לעבוד איתן בצורה הדוקה כדי לנסות ולעזור לתמוך באתגרים הללו בדיוק."

לגרינפילד היסטוריה מוצלחת של אקזיטים, כולל מכירת Guardicore ל-Akamai תמורת כ-600 מיליון דולר, מכירת Avanan לצ'ק פוינט, ורכישת Planck על ידי Applied Systems. פורטפוליו החברות הנוכחי כולל שמות מובילים נוספים כמו Coralogix, Cynet, Mixtiles ו-Silverfort.

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטי

סטארטאפ להכיר

אין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם

שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai

הדס ברטל | 25/12/2025 05:40

נושאים בכתבה סטארט-אפ AI בינה מלאכותית אי קומרס

ספר בקצרה על עצמך:

אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.

ספר על החברה ומניין בא הרעיון?

אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.

אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.