מכתשים אגן בהסכם סינג'נטה לאספקת קוטל הפטריות הנמכר בעולם: "צפויה תוספת של 0.5% למכירות"
סינג'נטה וחברת מכתשים אגן הודיעו היום (ה') כי חתמו על הסכם לזמן ארוך, במסגרתו תספק סינג'נטה למכתשים אגן את קוטל הפטריות אזוקסיסטרובין (azoxystrobin).
ההסכם יעניק לשתי החברות, כל אחת באמצעות מערך השיווק שלה, להרחיב את מגוון הפתרונות שלהן לחקלאים בתחום קוטלי הפטריות. ההסכם יאפשר לסינג'נטה להמשיך להרחיב את מכירות המוצרים המבוססים על אזוקסיסטרובין בעוד שמכתשים אגן תפתח ותמכור בעצמה מגוון מוצרים ייחודי המבוסס על אזוקסיסטרובין, בעיקר בשילוב ותערובות (mixtures) עם סל קוטלי הפטריות הנוכחי של החברה.
אברהם ביגר, יו"ר ומנכ"ל מכתשים אגן, מסר כי "אנו שמחים מאוד על הוספת אזוקסיסטרובין שהנו קוטל הפטריות הנמכר בעולם לסל המוצרים שלנו. מוצר זה, שהנו בעל קשת רחבה של שימושים יחזק בצורה משמעותית את סל המוצרים שלנו ויאפשר לנו להשיק מבחר רחב של תערובות ופתרונות ייחודיים למגוון רב של גידולים ללקוחותינו ברחבי העולם".
החומר הפעיל של אזוקסיסטרובין פותח על ידי סינג'נטה והינו קוטל הפטריות הנמכר בעולם. אזוקסיסטרובין משתייך למשפחת המוצרים הכימיים strobilurin ובעל טווח רחב של השפעה על מגוון פטריות. המוצר מאושר לשימוש בכ- 120 גידולים שונים בכ- 100 מדינות שונות.
בתגובה ראשונית אומר האנליסט גלעד אלפר מבית ההשקעות אקסלנס כי החוזה דומה מאוד לחוזים מסוג authorized generics הנפוצים בעולם הפארמה. הפטנט על המוצר עומד לפוג ברחבי העולם כאשר בברזיל הוא יפוג כבר ב-2010 ולאחר מכן באירופה וכך הלאה. ע"י חתימה על חוזה ההספקה, סינג'נטה ממשיכה לייצר את המוצר ומקבלת מעט שליטה על התהליך הגנרי. מהצד השני, מכתשים מרוויחה יתרון של שנה עד שנתיים על מתחרותיה הגנריות שייצטרכו לייצר בעצמן ויגיעו לשוק לאחר מכתשים.
הספקת המוצר למכתשים תעקוב אחרי תפוגת הפטנט, כלומר ב-2010 מכתשים תקנה את המוצר מסינג'נטה רק בברזיל שם המוצר פג וכך כל שנה ייתווסף איזור. "אנו מניחים שלבסוף, החברה תחזיק בנתח שוק של כ-10%, ולכן אנו מניחים שב-2010 מכתשים תוסיף בערך 10-20 מיליון דולר למכירות, כלומר תוספת של בין חצי אחוז לאחוז למכירות השנתיות הכוללות".
יש לציין כי החברה תנסה למנף את המוצר על מנת לייצר מכירות מוגברות של קוטלי פטריות אחרים אבל כנראה לא מספיק כדי באמת לשנות את היקף המכירות בצורה דרמטית. רווחיות המוצר, אומר אלפר, תהיה גבוהה ? בערך 40% גולמי בדומה לשאר קוטלי הפטריות של החברה.
לסיכום מזכירים באקסלנס כי הבעיות עדיין גדולות ? לחץ על רווחיות, תחרות גוברת, סכנה לירידת מחירים כללית ב-2010 וערוצי שיווק עדיין מלאים יחסית. בהינתן כל אלה ולמרות ההסכם עם סינג'נטה ממשיכים באקסלנס בהמלצת תשואת שוק עם מחיר יעד של 20 שקל.
נזכיר כי לפני שבוע דיווחה מכתשים אגן על תוצאות חלשות לרבעון השלישי של השנה. מכירות החברה ברבעון הסתכמו בסך של 435.9 מיליון דולר לעומת כ-640.1 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד, ירידה של כ-32%. בשורה התחתונה רשמה החברה הפסד של כ-17.5 מיליון דולר לעומת רווח של כ-50.6 מיליון דולר ברבעון המקביל.
