"מימון קבוצות רכישה מבטא עבורנו פוטנציאל של מאות מיליונים"

ההודעה של מניף מהבוקר על כניסה לסגמנט מימון קבוצות רכישה, מבטאת עוד נדבך שהחברה פונה אליו מאז הנפקתה. האם בדומה לחברות אשראי חוץ בנקאי הכוונה לפנות לתחומים נוספים? מנכ"ל מניף 1.42% - מאור דואק, מתייסח לעסקה והתרחבות לתחומים נוספים.  

האם יש לכם מחשבה כל שהיא על כניסה לענף המשכנתאות? "לא, אין לנו כוונה כזו. חשוב גם להדגיש שאנחנו נמשיך להשקיע בפעילות המסורתית שלנו - זה לא יבוא על חשבון זה. אנחנו פשוט מתרחבים לתחום פעילות משיק לתחום הפעילות הנוכחי שלנו. יש לנו את הידע והיכולות להיכנס לתחום הזה ולהעמיק את נתח השוק שלנו בו. גייסנו כוח אדם מתאים והקמנו תשתית מימונית מתאימה - זאת לאחר בדיקות שעשינו. אנחנו רואים פוטנציאל גדול בתחום הזה."

איך אתה חושב שכל הפרשיות של ענבל אור, פרי נדל"ן וכדומה השפיעו על הענף? "ראיתי כותרות שהספידו את תחום הזה - אז נכון שיש פחות פעילות כעת בענף קבוצות הרכישה בגלל הפרשיות האלו, אבל עדיין צריך לזכור שקבוצות הרכישה טומנות בחובן גם יתרון מאוד גדול להיכנס אליהן שכן הן חוסכות מאות מאות אלפי שקלים לדירה.

במידה והתחום יחזור לצמוח, יש פה פוטנציאל פעילות למניף של מאות מיליונים והוא מקור להתרחבות וגדילה של החברה. אנחנו רואים את התחום הזה כפחות מסוכן שכן השעבודים שלנו פה הם בדרגה יותר נמוכה. אז נכון שהתשואות יותר נמוכות - אבל בתמהיל הנוכחי ובהואיל והתשתית כבר קיימת ולכן העלויות השוליות שלנו פחותות מחברה שמתעסקת רק בזה - אנחנו רואים בפעילות פוטנציאל לרווחיות מאוד יפה לחברה ולמשקיעים שלה".

• אחרי שהכפילה את השווי - שאול נאוי מממש ביעקב פיננסים
• חברת האשראי החוץ בנקאי שמסתירה אפסייד של 50% ואולי יותר

מדוע הוקמו שתי חברות שונות לצורך הפעילות הזו? האם יש צפי שכל אחת תעסוק בתת ענף אחר או שמדובר על תחרות בריאה בתוך הקבוצה? "מדובר על מבנה תפעולי של הפעילות וההלוואות ינתנו על ידי חברה בת אחת שתרכז את מרבית הפעילות. אין לזה משמעות אמיתית".

האם אתה רואה שחיקה בריביות בענף האשראי החוץ בנקאי והאם לדעתך חברות ללא דבר שמייחד אותן יצליחו לשרוד בענף בעתיד? "יש תחרות לא קטנה בענף, אנחנו כן רואים שחיקה בתשואות - אבל הרבה פחות דרמטיות ממה שחלק מהאנשים חושבים. גם אנחנו מרגישים את זה - אני חושב שבעתיד חלק מהשחקנים יאלצו לצאת מהשוק, הם יגלו שהפעילות הזו אולי נשמעת פשוטה אבל היא לא באמת פשוטה ולא כזה קל ליישם אותה.

יש הרבה שחקנים שנכנסו לתחום - חלק יותר רציניים וחלקם פחות אבל בסופו של יום כמו שאמרתי זה מוביל לשחיקה בתשואות ולא כולן ישרדו. זה מה שהיה בעבר וזה לדעתי מה שיקרה בתחום בעתיד".

• מה יהיה מחר בבורסה?
• "גם ליועצים יש לילות לבנים - ככה זה בשוק ההון"
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

מה גרם לכם לרצות להתרחב ולהיכנס דווקא לענף הזה? "אנחנו רואים פוטנציאל מאוד גדול לענף הזה. הבנקים עודדו אותנו להיכנס לענף הזה, יש לנו מוניטין גדול וידע נרחב בכל שווקי הפרויקטים. אנחנו מעריכים שאנחנו יכולים לתת ערך נוסף וכולם יהנו מזה: גם מארגני הקבוצות, גם מניף וגם רוכשי הדירות".