פלסאנמור: "בעלי המניות חכמים. GE בחוץ ואנחנו נצמח מהר מאד"

בתחילת נובמבר, אחרי תקופה ארוכה של ציפייה, פלסאנמור פלסאנמור -5.75%   קיבלה את אישור ה-FDA לשיווק המוצר המרכזי שלה, מכשיר האולטרסאונד הביתי ES-Pulsenmore, בשוק האמריקאי. היתה זו אבן דרך מהותית עבור החברה, שסימנה את ארה״ב כיעד אסטרטגי מרכזי כבר לפני מספר שנים, ועברה כברת דרך שכללה ניסויים קליניים נרחבים, תהליך רגולטורי מורכב והתמודדות עם אתגרי תקופת המלחמה. לאחר האישור, זינקה מניית החברה בכ-33% ביום אחד, ומאז הלכה וירדה, עד שכיום היא נסחרת ב-28% מתחת למחיר שלפני הקפיצה, שווי השוק של החברה ירד בימים האחרונים עד שהגיע לכ-131 מיליון שקל טרום הזינוק היום.

והיום, דיווחה פלסאנמור דיווחה כי GE (ג’נרל אלקטריק) חיסלה את כל האחזקה בחברה, בשיעור של 6.91% מההון, באמצעות מכירה בבורסה. והחברה מזנקת. ככלל, עסקאות בתוך הבורסה לוחצות על המניה כיוון שכל פעם שמגיע קונה ההיצע מרסן את העליה במניה ובמידה ולא קיים ביקוש העסקאות מתבצעות במחירים נמוכים יותר ויותר מה שמוביל כמובן לירידה בשערי המניה. עם זאת, המניה מזנקת היום, כאילו הוסרה מעליה עננה. 

לאור זאת, שוחחנו עם אלעזר זוננשיין, מנכ"ל פלסאנמור, כדי להבין את המהלך הנוכחי. 

על פניו, כשחברה בינלאומית גדולה יוצאת מעסקה עם חברה מקומית קטנה, אלו הן חדשות לא טובות. עם זאת, אנחנו רואים שהשוק הגיב באופן חיובי לחדשות הללו, כאילו הוסרה עננה. נשמח לשמוע ממך על איך החברה רואה את המהלך? 

החדשות האחרונות הן בעצם סוף המהלך עם GE. במהלך התקופה האחרונה יצאנו במספר סבבים של הודעות מיידות על אי הסכמות שיש לנו איתם. זה התחיל בהודעה על כך שהם ביטלו הסכם מכירה של 15,000 יחידות. אנחנו טענו שכל ההודעות של GE הן עורבא פרח וישנן אי הסכמות מהותיות בין החברות. וזה הסתיים בזה שהם שילמו לנו פיצויים, כפי שגם פרסמנו. 

• כללית תרכוש מכשירי ניטור פוריות מפלסאנמור ב-14.3 מיליון שקל
• פלסאנמור בדרך לרישום בנאסד"ק; מאחדת הון ביחס של 1 ל-8
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

לטענות שלהם לגבי השימושיות באייפון לא היו רגליים, ולראיה החברה קיבלה אישור דה-נובו (FDA) לאייפון ולאנדרואיד. בסופו של דבר, הם היו בסך הכל בעלי מניות שהשקיעו 21 מיליון דולר. אבל השורה התחתונה זה שהחברה תצמח עכשיו מהר מאוד. והם בחוץ. 

ומהי החלופה ל-GE והמלאי הנוכחי של המוצר? 

יש כמה חלופות, וכשדברים יבשילו אנחנו נודיע. אנחנו חברה עם מוצר מאוד ייחודי. קיבלנו גם אישור דה נובו מה-FDA ואנחנו מקבלים הרבה פניות. מעבר לזה, אנחנו נמצאים בכמה מקומות בארצות הברית כבר עכשיו.

אנחנו לא פונים בעצם לפציינטית, לצרכנית הקצה. אנחנו עובדים מול הגופים הגדולים, מול בתי החולים הגדולים, ה-HMO הגדולים וכדומה. יש פתרונות טובים מאוד בתחום הזה. אני אוסיף, בשולי הדברים, על ההשוואה בין ישראל וארה"ב. בישראל הגענו לכמעט עשרת אלפים יחידות בשנה, בעבודה מול כללית בלבד. ארצות הברית היא בסדר גודל של פי 20 ו-30 מישראל. סטטיסטית, אחרי שלוש שנים נוכל להגיע למספרים יפים מאוד, והכנסות גדולות מאוד. וכדי ליעדים שלנו, אין ספק שצריך רשת הפצה. 

• תגמול של 50 מיליון דולר למנכ"ל טבע, כ-5 מיליון דולר לסמנכ"ל הכספים
• מנכ"ל דנאל, דודו מזרחי, פורש מתפקידו
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• סמנכ"ל הכספים של טבע: "המספרים של טבע לשנה הזו מטעים; אנחנו...

החוזה שלנו עם GE לא כלל הפצה כללית של המוצר. היו להם בסה"כ 20 חשבונות בארה"ב, וכל היתר הם שלנו מלכתחילה. לא הסכמנו לשים 100% מגורלנו בידם, וצדקנו. אגב, אני ממליץ גם לכל חברה ישראלית שעושה חיבור אסטרטגי, לשמור משהו בידיים שלה. 

תוכל להגיד משהו על הדרך שבה בחרו ב-GE לצאת מההתקשרות? 

אני אגיד שני דברים בכללי, כי הם היו בעל מניות בסופו של דבר, שהחזיקו כמעט ב-7% מהחברה וגם ביצעו השקעה. הם היו צריכים לבצע את חלקם בעסקה, והם לא ביצעו את חלקם בעסקה. אנחנו חברה קטנה ישראלית, שחיפשנו מנוף שיווקי באירופה, ארה״ב ויפן ו-GE הייתה כתובת מעולה, וחשבנו שזה עסקה מדהימה. 

הדברים לא הסתייעו, ואנחנו מסתכלים קדימה. יש לנו מוצר מעולה, שכבר עבר רבע מיליון סריקות. כמות הסריקות היא שוות ערך לכל הסריקות שבוצעו בכל בתי החולים בישראל בשנה האחרונה. ופוטנציאל ההכפלה בארה״ב, עומד על פי 20, פי 30, כפי שאמרתי. 

GE התחייבו והיו צריכים לעשות כמה דברים, וכשאנחנו ראינו שהדברים לא מתבצעים, ובייחוד שכאשר הם לא מתבצעים פתאום מאשימו אותנו בדברים שאין להם רגליים, ועמדנו על הרגליים האחוריות שלנו, בלי בושה ובמקצועיות רבה. בהתחלה לשוק היה קשה לקבל את זה, כי בכל זאת, מצד אחד עומדת GE ומהצד השני פלסאנמור, זה לא כוחות. 

GE הפעילה לא מעט לחץ על המניה בתקופה האחרונה

זו היתה הבחירה שלהם כיצד להתנהל. לבושתם, הם אפילו לא הודיעו על המכירה, כמחויב, ויש כאן הפרה של חוק ניירות ערך. בשורה התחתונה, ההתנהלות שלהם בנושא המכירה דומה להתנהלות שלהם מולנו, וזה צריך להדליק לאנשים נורה אדומה לגביהם. למה הם לא דיווחו? למה הם עברו על חוק ניירות ערך? 

הם פגעו בבעלי המניות ופגעו בחברה. המהלך שלהם הוביל לירידה של 50% בשווי החברה. אגב, הם התחייבו לעמוד בחוקים של מדינת ישראל, הם ידעו שאנחנו חברה ציבורית, והם לא עשו את זה. ואז אתה שואל אותם, למה לא עשיתם את זה? הם אפילו לא מתייחסים אליך. 

בעלי המניות הם אנשים חכמים, הם יודעים לעשות את החשבון ולראות את התמונה. הם מבינים שההתנהלות שלנו הייתה ללא דופי, וההתנהלות שלהם הייתה אחרת. 

האם ניתן לראות פה מעשה נקמני כלשהו, המתנה לאישור ה-FDA ורק אז הפעלת הלחץ? 

אני לא יודע מה השיקולים שלהם ואני לא רוצה לעשות ספקולציות. אני חושב שעניין ה-FDA הוא רק אחד הפרמטרים ויש עוד פרמטרים.

מצגת המשקיעים האחרונה שהוצאתם הייתה ישר אחרי אישור FDA, והיא כללה תחזית הכנסות, מתי השוק יכול לצפות לתחזית הכנסות מעודכנת?

קודם כל, אנחנו התחלנו לפעול בארצות הברית. לא חיכינו לינואר. התחלנו לעבוד ואנחנו מתקדמים יפה מאוד שם. אנחנו נעדכן במהלך הרבעון הראשון של 2026 לגבי העמידה ביעדים שלנו. אנחנו זמן קצר לאחר קבלת אישור דה נובו, ואנחנו נכנסים עכשיו לארצות הברית. הצוות עובד במרץ ממש, אנחנו גם רואים ברכה בעמלנו, ואנחנו נעדכן את שוק ההון, במהלך השבועות הקרובים, על ההתפתחויות. יש לנו מוצר יוצא מן הכלל, מוצר מבוקש, שלא צריך להסביר אותו יותר מדי למשפחות או לאישה בהיריון. הרבה דברים חיוביים קורים, ואנחנו נידע את השוק. עכשיו, כשהלחץ של GE ירד, החברה תתקדם במהירות.