חברת גינדי TLV יוצאת במבצע: 10% הנחה על דירות 4 חדרים לאכלוס מיידי במגדל הרביעי והאחרון בפרויקט היוקרה במרכז תל אביב. ההטבה בתוקף במהלך חודש יוני ומהווה כרטיס כניסה למגדלים שבעבר נחשבו ל'דבר הבא' בתחום המגורים בתל אביב. מחירי הדירות בפרויקט עלו וכיום נמכרות בו דירות 4 חדרים בסכומים של כ-54 ועד ל56 אלף שקל למ"ר. בדירות הקטנות יותר המחיר למ"ר עולה ויכול גם להגיע לכ-58 אלף שקל למטר.

לצד המבצע, בחרה החברה לציין את חודש הגאווה בהארת המגדל כולו בצבעי דגל הגאווה, לדברי אבי זמיר, מנכ"ל גינדי TLV:"הפרויקט שלנו נועד לא רק להציע איכות חיים, אלא גם להיות מרחב שמכבד כל אדם באשר הוא. ההארה של הבניין היא הצהרה פשוטה אך משמעותית של קבלה והוקרה כלפי הקהילה הגאה, שהיא חלק בלתי נפרד מהמרקם האנושי של תל אביב ושל גינדי TLV". פרויקט גינדי TLV ממוקם בצומת הרחובות החשמונאים, קרליבך ודרך בגין, באזור הקניון ובמרחק די קרוב למרכז העיר - לעזריאלי אבן גבירול ועוד.

זה לא המבצע הראשון שאנחנו רואים, וגם לא השני למען האמת. המבצעים האלו הם חלק ממגמה רחבה של יזמים'קבלנים שלא מוכנים למרות את צמד המילים - "ירידת מחירים". לא משנה מה, מבחינתם הם יגידו הכול ורק לא זה, הטבה במטבח משודרג, משכנתא שחצי ממנה ממונת על ידי היזם, תוספת של חניה ועוד ועוד הטבות בשווי של מאות אלפי שקלים. רק לא לומר שהמחירים בירידה.

עלויות נוספות

מעבר למחיר למ"ר, אחד ההיבטים שפחות מדוברים במגורים בפרויקטים יוקרתיים כמו גינדי TLV הוא יוקר התחזוקה השוטפת. מגורים במתחם שמציע רופטופ עם בריכה, חדר כושר, סאונות ושירותי ניהול מתקדמים, כרוכים בדמי ניהול גבוהים, שיכולים לנוע בין 2,000 ל-3,000 שקל בחודש, תלוי בגודל הדירה ובהיקף השירותים.

לכך מצטרפות עלויות נוספות כמו חניות נפרדות, שימוש במתקנים מיוחדים (מטבח שף, חדרי ישיבות, גינות גג) ולעיתים גם ועד בית שמנהל מערך שירותים מורכב. לכן, הרוכשים הפוטנציאליים צריכים להביא בחשבון שלא מדובר רק בקניית דירה.  אלא באורח חיים שלם, שדורש יכולת מימון שוטפת לאורך שנים. מי שלא לוקח זאת בחשבון עלול למצוא את עצמו עם נכס יוקרתי אך מעיק תקציבית.

מבצע בתחפושת

לכאורה, מדובר במהלך ערכי. בפועל, זה בעיקר מהלך מיתוגי שככל הנראה מתוזמן היטב. המבצע הנוכחי של גינדי TLV, שמציע הנחה של 10% על דירות 4 חדרים, מגיע בדיוק בחודש הגאווה, כשברקע האטה בשוק וירידה ברמת הביקוש.

בהתאם לרוח החודש, המגדל הואר בצבעי דגל הגאווה ונלווה לכך מסר של הכלה, קבלה וגאווה עירונית. אבל בשטח, זו בעיקר הזדמנות עבור החברה "לתפוס טרמפ" על תשומת הלב הציבורית הרבה שמתקיימת סביב אירועי הגאווה, ולמנף אותה לצורך שיווקי ברור.

זו לא הפעם הראשונה שיזמים עושים שימוש חכם ברגשות ובזהויות של קהלים רחבים, אך במקרה הזה, הדיל קודם, והמיתוג הגיע אחריו. כלומר, לא שמדובר במהלך שלילי, אבל חשוב לשים את הדברים בפרופורציה: ההנחה נועדה בראש ובראשונה להניע מכירות, והתזמון הוא בחירה מבריקה מבחינה פרסומית, שמלבישה קמפיין מכירתי על ערכים. מבחינת השוק, זו עוד אינדיקציה לכך שגם בפרויקטים יוקרתיים, יש צורך להפעיל מבצעים והנחות כדי לשמר עניין.