המכרז על תקציב ישראכרט על קו הסיום: מסתמן - דו קרב בין באומן לגלר נסיס

כמו כל מכרז, ובפרט כזה שהרבה כסף מונח בו על הכף, האינפורמציה זורמת והדיסאינפורמציה חוגגת. תמונת המצב העדכנית במכרז ישראכרט, כך על פי גורמים בענף הפרסום, היא שמדובר בדו קרב בין באומן בר ריבנאי לפובליסיס גלר נסיס עם נטייה לכיוון באומן.

המכרז שמתנהל בחודשיים האחרונים מאז פרידת ישראכרט משלמור אבנון עמיחי, כולל בתוכו את משרדי הפרסום אדלר חומסקי, גיתם BBDO, פובליסיס גלר נסיס ובאומן בר ריבנאי. השניים הראשונים הם המשרדים שחולקים יחד את תקציב הפרסום של בנק הפועלים, שמחזיק בחברת ישראכרט.

בנקודת זמן זו, מחכים כעת המשרדים אך ורק להחלטת ישראכרט על הזוכה. מצגות הקריאייטיב הוצגו ללא משרד בולט במיוחד, ובשבוע שעבר ניהלו 4 המשרדים פגישות עם ישראכרט בהן הוגשו לחברה כל ההצעות הכספיות.

מכרז ישראכרט מנוהל באופן החשאי והשמרני ביותר על ידי המנכ"ל דב קוטלר. לא תמצאו בו פנייה, אפילו קלה, לימין או לשמאל, אבל יותר מהכל הוא בית ספר של ניואנסים עסקיים ואינטרסים במכרז קלאסי.

מעל המכרז מרחפת ההנחה שקוטלר מעדיף שלא לעבוד עם משרדי הפרסום שמטפלים בבנק הפועלים, דהיינו גיתם BBDO או אדלר חומסקי. הסיבה היא החשש לאובדן העצמאות בקבלת ההחלטות מול משרד הפרסום שעובד גם עם ה'בוסים' מעל.

עם זאת, לא מדובר בעניין פשוט, שכן עצם העובדה שגיתם ואדלר נמצאים בתוך המכרז ומקבלים הזדמנות שווה, מעידה על כך שיש להם על מי לסמוך בקבוצת בנק הפועלים.

בתוך קונסטלציית משחק השחמט המתנהל במכרז, אחד המהלכים המעניינים עליהם חתום קוטלר הוא ה'סינדול' לכאורה של גיתם ואדלר בכל הנוגע להצעה הכספית. קוטלר וישראכרט הותירו את כל המשרדים בעמדה שווה לאחר מצגות הקריאייטיב, מה שאומר שכל משרד ייאלץ להגיש הצעה כספית אטרקטיבית לחברה כדי לזכות בתקציב.

במצב עניינים שכזה, גיתם ואדלר נמצאים במין מלכוד שכן הם עובדים מול בנק הפועלים לפי תנאי סחר מסוימים שמונעים מהם להגיש לישראכרט הצעה כספית נמוכה יותר מזו של הבנק, ומאידך גם הצעה גבוהה יותר לא תיתכן, שכן בישראכרט לא יעבדו במחירים גבוהים יותר מזה של הפועלים.

התסריט השלישי בו המשרדים מגישים לישראכרט הצעה כספית זהה לזו של בנק הפועלים, עשויה להותיר אותם בעמדת נחיתות מול הצעה כספית אטרקטיבית יותר של באומן בר ריבנאי או פובליסיס גלר נסיס.

כאמור, קשה לסנן בין הספינים והאינפורמציות סביב המכרז, אבל 30 מיליון השקלים שמחכים לזוכה הם שלל אדיר בתעשייה שכבר "חילקה" את תקציב המיליונים של פרטנר, מירס ובקרוב גם זה של מפעל הפיס שעלה למדף ויירד ממנו בקרוב.