"אין לי ספק שנעשה יותר טוב בהמשך כי בסוף אנחנו מנהלים צבר, מביאים יותר לקוחות, משיקים מוצרים חדשים. בנוסף, התחום שלנו רותח בגלל החיכוכים בין רוסיה לאוקראינה וסין לטאיוואן. אנחנו נמצאים באמצע המפה של הצרכים בכל הקשור לקישוריות ותקשורת לווינים, שהפך צורך מובהק בשדה הקרב", ככה מעריך מנכ"ל אורביט אורביט -2.45% , דניאל אשחר, בשיחה עם ביזפורטל.

אשחר אומר לנו את הדברים אחרי שהחברה פרסמה מוקדם יותר היום תוצאות שיא לרבעון השלישי של 2024, עם צמיחה של 11% בהכנסות שהסתכמו בכ-18.3 מיליון דולר., עם זאת, החברה סבלה משחיקה ברווחיות הגולמית והתפעולית דבר שהביא גם שחיקה ברווח הנקי שעמד על כ-2.9 מיליון דולר, בהשוואה לכ-3.1 מיליון דולר ברבעון המקביל אשתקד.

המשקיעים צריכים להיות מודאגים מהשחיקה ברווחיות?

"אני חושב שממש לא. אורביט נמצאת ברווחיות גולמית של בין 37%-39% ואני לא מכיר תעשייה ביטחונית באזורים האלו. לפעמים יש תמהיל מוצרים שמאפשר לנו להגיע לרווחיות של 39% ולפעמים יש תמהיל שיותר קרוב ל-37%. מה שהשפיע ברבעון הנוכחי הוא שיש לנו לפעמים עסקאות חדירה, שכדי להזיז את המתחרים, אנחנו מנמיכים את המחיר".

• "אורביט מילאה תפקיד במלחמה באוויר בים וביבשה" - "נרכוש פעילות בגרמניה"
• אורביט: שיפור בפרמטרים התפעוליים, הצבר עלה
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

דניאל אשחר, מנכ"ל אורביט; קרדיט: יחצ

מה המנועי צמיחה שלכם קדימה?

"אני חושב שהמנועים שלנו רק מתחזקים. מנועי הצמיחה שלנו הם תקשורות לווייניים ניידות. העובדה שזכינו במכרז מול מערכת הביטחון למערכות תקשורת קרקעיות הוא משמעותי, מכיוון שבקרקע יש הרבה יותר פלטפורמות. בשדה הקרב תקשורות נחסמות ונופלות וצריך גיבוי של תקשורת לווינים. בפלטפורמות קרקעיות המספרים הם הרבה יותר גבוהים מפלטפורמות מוטסות".

אשחר גם מעריך שלכניסה של טראמפ לבית הלבן צפויות השפעות חיוביות על המכירות של החברה. "להערכתנו תוצאות הבחירות בארה"ב יגדילו משמעותית את תקציבי הבטחון בדגש למדינות נאט"ו בהן לאורביט נוכחות גבוהה. אנו מזהים ביקוש גובר בעולם לפתרונות בתחומי הפעילות שלנו, בדגש על השוק הביטחוני, ונפעל נמרצות על מנת לממש את ההזדמנויות שעומדות בפנינו", נכתב בהודעה שפרסמה החברה עם צאת הדוחות.

אתה לא חושש ממדינות בדלנית של טראמפ שתביא לקיטון בהוצאות על ביטחון?

"אחנו מוכרים לרוב מדינות נאט"ו מוצרים, בעיקר ימיים. טראמפ נגד מימון של מדינות נאט"ו מכספי משלמי המיסים האמריקאים. גרמניה העלתה את תקציב הביטחון מ-40 מיליארד יורו למ-100 מיליארד יורו, פולין הכפילה את התקציב שלה, וגם פינלנד מעלה את התקציב בצורה דרמטית. הנחת עבודה היא שתהיה מלחמה בין רוסיה לנאט"ו ב-2028-2029 וכולם נערכים לכך, ובאותה נשימה מדברים על פלישה של סין לטאיוואן.

• המוסדיים אמרו "עד כאן": חבילת השכר של עמי לנדאו לא אושרה
• מנכ"ל אנלייבקס מנסה להרגיע את בעלי המניות, רומז על צורך במזומנים?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• ״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

אמרת בעבר שאתה חושש משיקולים זרים שיפריעו לכם לקבל הזמנות בגלל שאתם חברה ישראלית, זה משהו שאתם חווים?

"צרפת מפגינה את זה ביתר שאת. בתערוכת יורוסאטורי לא אפשרו לחברות ישראליות להגיע ולפני שבועיים הם ניסו לחסום את הכניסה ליורונאבל. אנחנו השתתפנו בתערוכה אחרי שתבענו אותם יחד עם איגוד התעשיינים וחמש חברות ישראליות וניצחנו בבית המשפט. הם מנסים לדחוק אותנו מטעמים גיאו-פוליטים וגם כי הם רואים בנו תעשייה מתחרה. מדינות נורדיות, יתקשו לעשות עסקאות עם ישראל אבל מדינות אחרות ימשיכו לקנות מאיתנו". 

אתם מוכרים לצרפת?

"כן, אבל צרפת חוסמת אותנו בעיקר בעסקאות גדולות מול לקוחות גדולים. צרפת היא לא ידועה כחובבת ישראל, והם מנסים לחבוט בנו בכל מיני דרכים. אבל אנחנו לא חושבים שתהיה השפעה גדולה עלינו".

איפה אתה רואה את אורביט בעוד שלוש שנים?