רבעון מוצלח לביטוח ישיר: זינוק של 87% ברווח הכולל

חברת הביטוח תחלק דיבידנד של 55 מיליון שקל בעקבות התוצאות הטובות, ובנוסף לדיבידנד שחילקה במאי האחרון, מדובר ב-73% מרווחי המחצית הראשונה של 2024. הפרמיות של החברה עלו בברוטו ב-25%, ואילו ההכנסות מהשקעות נטו ירדו ב-28%
עוזי גרסטמן | (4)

ביטוח ישיר מסכמת את הרבעון השני של 2024 עם רווח כולל של כ-65 מיליון שקל - זינוק של כ-87% לעומת הרבעון המקביל ב-2023. מדובר בשיפור ניכר בביצועים העסקיים של החברה, שמתבטא בכל הפרמטרים המרכזיים, ובראשם עלייה בהיקף הפרמיות, רווחיות גבוהה ותשואה להון מרשימה.

במהלך הרבעון החולף רשמה ביטוח ישיר עלייה של כ-25% בהיקף הפרמיות ברוטו, שהסתכמו בכ-876 מיליון שקל. העלייה המשמעותית נובעת מצמיחה בכל ענפי הפעילות של החברה, לרבות ביטוחי רכב, דירה, חיים ובריאות. המותג ׳9׳ שהושק, תרם אף הוא לעלייה במספר הלקוחות ובהיקף הפרמיות בענף הרכב, שצמח בכ-39%.

הפרמיות שהורווחו ברוטו מעסקי ביטוח כללי צמחו ברבעון בכ-32%, והסתכמו בכ-712 מיליון שקל - עלייה ניכרת לעומת התקופה המקבילה אשתקד. זאת בעיקר בזכות התאמת תעריפים לסיכון וכניסה מוגברת של לקוחות חדשים. בנוסף, תחום ביטוח חיים רשם צמיחה של כ-2% בהכנסות ברבעון זה, והפרמיות בתחום הבריאות צמחו בכ-10% במוצרים כמו ביטוח מחלות קשות והוצאות רפואיות.

למרות התוצאות המרשימות, החברה גם מתמודדת עם אתגרים מורכבים. בין היתר, יש עלייה בהיקף גניבות הרכב ובמחירי החלפים, המובילים להוצאות מוגברות. בנוסף, ההכנסות מהשקעות נטו ירדו בכ-28% לעומת הרבעון המקביל, בשל תנאי השוק הפיננסי. עם זאת, החברה הצליחה לשמור על רווחיות גבוהה הודות לשיפור בתוצאות החיתום בענפי הביטוח ובזכות מהלכים אסטרטגיים שהתבצעו בשנים האחרונות.

לאור הביצועים שרשמה, החברה הודיעה גם על חלוקת דיבידנד בסכום כולל של 55 מיליון שקל, שיתווסף לדיבידנד בסך של 30 מיליון שקל שחולק במאי האחרון. הדיבידנדים משקפים כ-73% מרווחי המחצית הראשונה של השנה. התשואה להון של ביטוח ישיר ברבעון זה הגיעה לכ-28% במונחים שנתיים.

מנכ"ל ביטוח ישיר, קובי הבר, מסר כי, "התוצאות שאנו מציגים הן תוצר של תכנון מדויק ויישום מהלכים אסטרטגיים שהובלנו בשנים האחרונות בתחומי החיתום, התמחור, התביעות והשיווק. 

תגובות לכתבה(4):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 4.
    תבדקו חברות נוספות 11/09/2024 08:45
    הגב לתגובה זו
    אני בדקתי הכי יקרים בשוק זה ביטוח ישיר בדוק עשיתי בדיקות מקיפות מספר פעמים כולל תנאי הפוליסות
  • 3.
    YL 28/08/2024 20:24
    הגב לתגובה זו
    חייב לציין שלא יצא לי לממש פוליסה וטוב שכך אבל הכי זולים
  • 2.
    ג. 26/08/2024 11:38
    הגב לתגובה זו
    חברה נוראית. מרשים לעצמם להתקשר ללקוח 50 פעמים ביום גם כשהוא לא יכול לענות. אין בושה.
  • 1.
    חברה הוגנת 26/08/2024 10:51
    הגב לתגובה זו
    שומר כספו ירחק
סוכן ביטוח
צילום: דאלי אי

איך הפכו סוכני הביטוח למיליונרים על חשבונכם וכמה אתם משלמים להם כשאתם עוברים לקרן השתלמות אחרת?

כמעט כולם חזו שסוכני הביטוח ייעלמו בעידן הדיגיטלי, אבל המציאות הפוכה: מסוכני ביטוח הם הפכו להיות משווקים של גמל, השתלמות ופנסיה והרוויחו עמלות ענקיות



רן קידר |
נושאים בכתבה סוכן ביטוח

לפני 20 שנה וגם לפני 10 שנים, כמעט כולם היו בטוחים: סוכני הביטוח הם דינוזאורים שעומדים להיכחד. האינטרנט, אפליקציות השוואת מחירים ורפורמת בכר אמורים היו להעביר אותם לספר ההיסטוריה. אבל משהו דרמטי קרה בדרך - לא רק שהם שרדו אלא שהם גם התפתחו למכונות עמלות במכשירים פיננסים.

כיום פועלים בישראל קרוב ל-15 אלף בעלי רישיון סוכן ביטוח, כאשר כ-13 אלף מהם מורשים בתחום הפנסיוני, שזה הזהב האמיתי של המקצוע. זהו תחום פעילות חדש יחסית (10-20 שנה) שהיה אמור להשאיר אותם בחיים, במקביל לתחום הביטוח שאמור היה לרדת. בפועל, הביטוח לא ירד - יש עדיין עמלות שמנות בתום, והפיננסים הפך למנוע צמיחה גדול שיצר מאות רבות של מיליונרים גדולים וכמה אלפים טובים של סוכני ביטוח שמרוויחים מצוין, מהעשירון העליון במדינה.  

הסוכנים של היום הם לא אותם סוכנים של פעם. הם הפכו למתכננים פיננסיים שמנהלים תיקי השקעות של מיליוני ישראלים. הם יודעים בדיוק איך להזיז כסף בין קרנות השתלמות, גמל להשקעה ופנסיה. הם יודעים להרוויח מעמלות ואיך להפוך כל שינוי רגולטורי להזדמנות רווח.

על פי ההערכות בשוק סוכני הביטוח בישראל מקבלים עמלות של מעל 1 מיליארד שקל בחודש. העמלות הפיננסיות מסתכמות בכ-250-300 מיליון שקל בחודש. אבל יש גם תמריצים ובונוסים על מכירות שמגדילות את המספרים הרשמיים. 

מכונת העמלות: איך בדיוק הסוכנים מרוויחים

הרווחיות של סוכני הביטוח בנויה על מספר מנגנונים מתוחכמים שהציבור הרחב לרוב אינו מכיר: עמלות שוטפות ועמלות היקף. עמלות שוטפות הן עמלות שמתקבלות מדי חודש. הסוכן מקבל בין 0.25% ל-0.3% מכלל הכספים שהעביר לניהול. עבור תיק של 10 מיליון שקל, זה אומר הכנסה חודשית של 2,500-3,000 שקל לכל החיים. תיק טוב יכול להניב הכנסה פסיבית למשך 30-40 שנה.