רותם סלע עוברת מפרזנטורית לבעלת מותג: משקיעה 8 מיליון שקל בתוספי תזונה
אחרי שלוש שנות פיתוח, סלע נכנסת כשותפה מייסדת ב-Better יחד עם יהונתן גל מכמיפל; המוצרים יימכרו בסופר-פארם במחירים של 129.90 עד 199.90 שקל
רותם סלע עוברת מתפקיד הפרזנטורית לצד העסקי של עולם הצריכה. סלע מקימה יחד עם יהונתן גל, מנכ"ל כמיפל ברנדס, את Better, מותג תוספי תזונה שפותח במשך כשלוש שנים ובהשקעה המוערכת בכ-8 מיליון שקל.
ההשקה תחל בסופר-פארם, בסניפים ובאתר הרשת, לצד מכירה ישירה באתר המותג. מחירי המוצרים צפויים לנוע בין 129.90 ל-199.90 שקל ליחידה, כאשר המחיר הסופי לצרכן נקבע בידי הקמעונאי.
מבחינת סלע, מדובר במודל כלכלי שונה מהקמפיינים שבהם השתתפה לאורך השנים. במקום לקבל תשלום עבור קידום מוצר של חברה אחרת, היא נכנסת כשותפה מייסדת למותג ומשלבת בין החשיפה הציבורית שלה לבין אחזקה בעסק עצמו. במקרה של הצלחה, פוטנציאל ההכנסה אינו מוגבל לחוזה פרסום, אך גם הסיכון קשור ישירות לביצועי המותג.
השותפות עם כמיפל מספקת ל-Better תשתית הפצה קיימת. כמיפל פועלת בשוק הפארם מאז 1941 ומפעילה ארבעה מרכזים לוגיסטיים. היא משמשת גם כזרוע הלוגיסטית של סופר-פארם, כך שהמותג החדש נכנס לשוק עם גישה לערוץ קמעונאי מרכזי כבר בשלב ההשקה.
היתרון הזה משמעותי בשוק תוספי התזונה, שבו המדף עמוס במותגים והקושי אינו מסתכם בפיתוח המוצר. זמינות בסניפים, ניהול מלאי, שטח מדף ושיווק בנקודת המכירה משפיעים על היכולת לייצר מכירות חוזרות. הכניסה לסופר-פארם מאפשרת ל-Better לדלג על חלק מהקושי שבו נתקל מותג חדש שמתחיל ממכירות באינטרנט בלבד.
סופר-פארם עצמה מרחיבה בשנה האחרונה את הפעילות באתר גם לקטגוריות שאינן מזוהות עם פארם, כחלק מהניסיון להגדיל את השימוש בפלטפורמה הדיגיטלית שלה.
המחיר גבוה, הבידול יהיה סביב הספיגה
Better מנסה לבדל את המוצרים באמצעות טכנולוגיות שנועדו לשפר את הזמינות הביולוגית של חלק מהרכיבים. בסדרה ישולבו בין היתר רכיבים המבוססים על פיתוחים של חברת הביוטק הישראלית קפסויל, לצד טכנולוגיות ליפוזומליות ומערכות נשא נוספות.
החברה מציגה בחלק מהמוצרים נתונים של שיפור בספיגה של עד פי חמישה לעומת פורמטים אחרים. הנתון אינו אחיד לכל מוצר או רכיב, ולכן את היתרון יהיה צריך לבחון לפי הפורמולה הספציפית והבדיקות שעליהן היא מבוססת. בשוק שבו מותגים רבים מציעים ויטמינים ומינרלים דומים, הטכנולוגיה אמורה לספק ל-Better הצדקה למחיר גבוה יחסית.
טווח של 129.90 עד 199.90 שקל ממקם את Better בחלק היקר של קטגוריות רבות במדף תוספי התזונה. המחיר הופך את שאלת הבידול למרכזית: המותג יצטרך לשכנע לקוחות שהפורמולה, אופן הצריכה והטכנולוגיה מציעים ערך שמצדיק פער מול מוצרים זולים יותר.
הסדרה תחולק לארבע משפחות. הראשונה כוללת ויטמינים ומינרלים, ובהם ויטמין D, ויטמין C, B12, ברזל, סידן, פרוביוטיקה וכורכומין. קבוצה נוספת מיועדת לשיער, עור וציפורניים, אחרת מתמקדת בביצועים ובהתאוששות וכוללת בין היתר מגנזיום, ולצדן יוצעו פורמולות בתחומי האיזון והרווחה האישית.
חלק מהמוצרים יימכרו כסוכריות גומי בצורת כוכבים, לצד כמוסות וטבליות. הבחירה בגומי מתחברת לצמיחה של הקטגוריה, שבה יצרנים מנסים להפוך את נטילת התוסף לחוויית צריכה ולא לפעולה שמזכירה נטילת תרופה.
הביקוש למוצרים בפורמט הזה כבר יצר בישראל פעילות תעשייתית משמעותית. טופ גאם העריכה ביולי כי מכירותיה במחצית השנייה של 2026 ישקפו קצב שנתי של יותר מ-145 מיליון דולר, כשהחברה מתמקדת בייצור תוספי תזונה בצורת גומי עבור מותגים בינלאומיים.
המבחן: כמה מהלקוחות יחזרו לרכישה שנייה?
ההשקה של Better נשענת על שילוב של שם מוכר, הפצה רחבה ומוצרים במחיר פרימיום. שלושת המרכיבים יכולים לסייע ביצירת מכירה ראשונה, אך כלכלת תוספי התזונה תלויה במידה רבה בחזרת הלקוחות.
מוצר שנצרך מדי יום ונרכש מחדש אחת לכמה שבועות יכול לייצר הכנסה חוזרת גבוהה מלקוח קבוע. מנגד, קמפיין השקה חזק שאינו מייצר רכישות חוזרות מחייב המשך הוצאה גבוהה על שיווק וגיוס לקוחות חדשים.
עבור סלע זה ההבדל המרכזי בין פרזנטורית לבעלת מותג. החשיפה שלה יכולה להביא את Better במהירות לתודעה, אך השווי העסקי ייקבע לפי מספר הלקוחות שימשיכו לקנות גם אחרי תקופת ההשקה.
גם עבור כמיפל מדובר בניסיון לנצל את היכולות שכבר קיימות בקבוצה כדי לבנות נכס מותגי נוסף. היא מחזיקה בתשתיות הפצה, מכירה ושיווק בשוק הפארם, והחיבור לסלע מספק למותג החדש חשיפה שאחרת הייתה דורשת תקציב פרסום גדול.
