לעבוד ברפאל או באנבידיה - ערכים או כסף?

התוצאות הכספיות של רפאל ברבעון הראשון מצוינות כשהצבר גדל לשיא של 67 מיליארד שקל. יואב תורג'מן מנכ"ל החברה מספק בשיחה עם ביזפורטל תחזית אופטימית להמשך, מדבר על מערכות הלייזר שנכנסו לשימוש בצה"ל, מעריך שהמערכות האלו יהיו מנוע צמיחה משמעותי בהמשך ומספר שרפאל ממשיכה לגייס עובדים בקצב מואץ ומתכוונת לצרף לשורותיה 1,500 עובדים נוספים במהלך השנה. זאת, לאחר שגייסה 500 עובדים ברבעון הראשון של השנה ו-1,800 עובדים במהלך השנה הקודמת.

"התוצאות שלנו ברבעון הראשון צמחו בשיעור דו ספרתי", אומר תורג'מן, "היתה שאלה, האם נצליח להתמיד בשיעורי צמיחה כאלו לאורך זמן, ואני שמח להגיד שהתוצאות ממשיכות לבטא צמיחה כזו - צמחנו במכירות ב-18.5% וברווח הנקי גדלנו ב-17% ביחס לרבעון מקביל אשתקד. הבקלוג שלנו גדל ב-2.3 מיליארד לעומת סף השנה ל-67 מיליארד שקל". להרחבה על התוצאות: רפאל: מכיפת ברזל ועד למערכות הלייזר; צבר ותוצאות שיא לחברה

העלייה ברווח מגיעה למרות השקעה מאוד גדולה במו"פ - "הגדלנו את תקציבי המחקר והפיתוח העצמאיים בלמעלה מ-30%, מוסיף תורג'מן, "קלטנו כ-500 עובדים חדשים, מרביתם בתחומי המחקר והפיתוח. זה נחוץ לחברה ולהתקדמות שלה, וחשוב לציין שאנחנו המעסיק הכי גדול בצפון".

אתם עדיין נהנים מעובדים שרואים בעבודה אצלכם שליחות ואתגר גם על רקע המלחמה?

• ספרד מבטלת הזמנה מרפאל בסך מיליארד שקל
• רפאל: מכיפת ברזל ועד למערכות הלייזר; צבר ותוצאות שיא לחברה

"בתחילת המלחמה וגם בהמשך היה את העניין שבאמת עובדים ראו בעבודה ברפאל שליחות ועניין ואתגר גדול. זה נמשך, אנחנו מספקים לעובדים אתגר ועניין ומשמעות, אבל לגייס עובדים טובים זה תמיד אתגר. 

"אנחנו מחפשים סוג מסוים של עובדים. יש לנו דרישות מאוד מאוד גבוהות, ואנחנו גיאוגרפית לא פרוסים לגמרי על כל הארץ,למרות שאנחנו הולכים ומתרחבים. ולכן הגיוס של הטובים ביותר, של הקרם דה לה קרם, הוא תמיד מאתגר".

"אנחנו מתמודדים בצפון על גיוס עובדים מול חברות כמו אינבידיה וחברות אחרות שיודעות להציע תנאים חומריים מאוד טובים. אז אנחנו משקיעים בגיוס הרבה משאבים ומבליטים את החשיבות, המשמעות, העניין והתרומה שלנו לביטחון המדינה".

• רפאל חושפת את הדור הבא של מערכות ההגנה הישראליות
• מה מניע את הצרכן הישראלי? בנק ישראל חושף: תחושות, לא מספרים
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

ועדיין, באנבידיה נותנים לו אופציה להתעשר בגדול, יש שם אלפי מיליונרים בזכות המניות והאופציות. איך מתמודדים מולם?

"אני חושב שהעובדים יודעים להעריך את מה שאנחנו נותנים, אנחנו גם מספקים שכר ותנאים בהחלט טובים. התוצאות מדברות. אם הייתי מספר סיפורים, אז התוצאות היו הפוכות. אבל קלטנו 500 עובדים, זאת התוצאה ואנחנו ממשיכים לקלוט. אנשים רוצים לעבוד ברפאל".

"אנחנו גם מקיימים קשר מאוד הדוק עם האקדמיה, סטודנטים עושים עבודות אצלנו, דוקטורים ופרופסורים אצלנו מלמדים באקדמיה. אנחנו נותנים לסטודנטים במהלך לימודיהם לחוות את התעשייה, להבין מה זה, וגם בכך משפיעים בצורה משמעותית על הבשלות של הלימודים שלהם באוניברסיטה. חלקם מכירים תודה ובאים לעבוד כשבנוסף הם מקבלים כאמור דברים שלא מקבלים במקומות אחרים.

"אני יכול להגיד לכם שכשבודקים מה משאיר אנשים במקום עבודה, אז הרבה מאוד פעמים החברים, סוג העבודה והמשמעות שלה, מי המנהל ואיך הוא מתייחס אליי? זה חשוב לא פחות מאם אני מקבל אופציות כאלה או אופציות אחרות. מעבר לכך, העובדים שלנו מתוגמלים על בסיס ביצועים, חתמנו לא מזמן הסכם תוספות שכר. הסכם השכר החדש, נותן לעובדים שלנו תוספת ראויה כדי שהם באמת יתגמלו על מה שהם תורמים.

בתעשייה הביטחונית מדברים הרבה על הלייזר, שאתם כמובן שותפים בפיתוח שלו עם מפא"ת ואלביט. איפה העתיד של הלייזר, האם זה יהיה מנוע צמיחה משמעותי?

"זו הזדמנות להגיד ששיתוף הפעולה עם מפאת וחיל אוויר היה מצוין ואנחנו כמובן מרוצים מאוד מהתוצאות של המערכת. רפאל היא המתקדמת בתחום מכל חברה וגוף אחר. אנחנו כיוונו את המערכות לתחום ההגנה וזאת מהפכה בתחום. בעבר היו ויכוחים על העלות הגבוהה של החץ מול העלות הנמוכה של האיום. עכשיו, היירוט עולה שקלים בודדים, הרבה פחות מהאיומים. זה מהפך אמיתי, ואני מעריך שהלייזר ייכנס יותר ויותר בעולם ההגנה, כמרכיב חשוב ומרכזי".

אלביט מפתחת לייזר מוטס. לייזר שישמש לצרכי תקיפה. אתם גם במשחק הזה?

"אנחנו מתרכזים בלייזר להגנה. אני מאחל לאלביט הצלחה. אם אני מסתכל על הפרויקטים בארצות הברית של הלייזר המוטס, הם בוטלו אחד אחרי השני. זה כנראה אתגר לא קטן. אז אני באמת לא עובד באלביט ואני לא יודע איפה הם נמצאים, כאזרח המדינה אני מאחל להם הצלחה גדולה".

הלייזר יהיה חלק משמעותי מהצבר העתידי שלכם ואיך אתם בעצם מוכרים? בנפרד או עם אלביט? 

"אני מעריך שבלייזר טמון פוטנציאל עסקי מאוד מאוד גדול. חשוב להגיד שיש לנו מנועי צמיחה חזקים ונוספים. בלייזר אנחנו הקבלן הראשי המוביל למערכות האלה. אלביט צורפה באחרונה לפרויקט הזה, ואנחנו נחבק אותם בשמחה, והם יהיו חלק מהמערכת, בהחלט. המכירה עצמה היא ביחד.

הצבר שלכם כ-67 מיליארד שקל והוא צפוי לעלות. עוד כמה שנים הלייזר יכול להיות 10% ואפילו 20% מהצבר?

"אנחנו במגמת גידול בצבר. אני מקווה מאוד שהצבר בעתיד יהיה הרבה הרבה יותר גדול מזה. אני חושב שהלייזר יהיה משמעותי, אבל מוקדם מדי להעריך".