מוטי קקון 44, נשוי ואב לשניים, החליט לבחון את האפשרות להשתלב בשוק הנדל"ן הגועש בארץ. הוא הבין שלשם רכישת נכסים כחול-לבן צריך הון עצמי גבוה ועדיין התשואה תהיה נמוכה. מכאן פנה לבחון אפשרויות אחרות בתחום.

קקון, בעל תואר שני במנהל עסקים, לא עסק ביזמות נדל"ן בעבר.  כאשר חשב על הצעד הבא, הוא קיבל מחברים המלצה על תוכנית הליווי מגלים את אמריקה של חן גולדשטיין, גורו השקעות נדל"ן בארה"ב.

בתמונה: מוטי קקון, יזם נדל"ן בארה"ב

 "גם אני קראתי כתבות ושמעתי שמועות על קשיי ההשקעה בארה"ב. גם לי כל שקל היה חשוב מאוד. למרות זאת החלטתי ללמוד קורס השקעות נדל"ן בארה"ב של מכללת CPI ולבדוק מתוך סקרנות. מייד ידעתי שבחרתי נכון, מבחינת העניין והתפתחות הלימודים.

• "שרי החינוך באים והולכים ובשביל שלא תהיה שביתה הם נותנים עוד כסף"
• טסלה מבקשת לאשר חלוקת מניות הטבה בשיעור של 3 ל-1: איך תגיב המניה?
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

בשנה שעברה מאז סיימתי לימודיי בקורס נדל"ן בארה"ב, עשיתי מהלך גדול וכיום אני יזם נדל"ן מצליח. בתחילה לא ידעתי מה בדיוק אעשה עם הידע שצברתי. בחרתי בקורס הזה בעיקר בגלל שלחן גולדשטיין יש נישה מיוחדת – קניית בתים ממכירה פומבית. חן איפשר לי להשקיע בפעם הראשונה בפרוייקט שלו. כך הוספתי לידע התיאורטי שלי גם מעקב מקרוב אחרי העסקה ולימוד על בשרי.

בחרתי לרכוש נכס ראשון כיזם, בשכונת "ניו ספרינגפילד", בעיר ג'קסונוויל ב-167 אלף דולר, שזה סכום השקעה התואם את רכישת הקרקע, הבית ובתוספת עלות השיפוץ הכולל לנכס. כרגע אני לפני מכירה של הנכס וקבלתי הצעות למכור ב-245 אלף דולר. הדבר נעשה בתהליך פשוט מאוד וזה משקף לי רווח של 30 אחוזים, בדיוק כפי שלמדנו בקורס.

אני מאלה שלא רק מדברים וגם מוכנים לעשות צעד לקראת ההצלחה. במקביל לרכישת הנכס הזה בצעתי גם השקעה עצמית ראשונה ללא שותף וקניתי בית בליוויו של חן גולדשטיין שעשה לתלמידים של "מגלים את אמריקה" סיור משקיעים בעיר. בסיום הסיור, התעניינתי בנכס שראיתי ובדקתי ונעזרתי בו לביצוע העסקה".

זה נשמע פשוט.

"זה באמת מהלך פשוט. ארה"ב היא המקום הכי קל לקנות בו נכס להשקעה בגלל החוקים המצויינים הקיימים שם ומגנים על זכויות הקונים. קיימת שקיפות לגבי כל נתון אפשרי שבעזרתו תוכל להבין האם אתה בדרך להשקעה נכונה. כיום, בזמן קצר אני מנתח עסקה. גורמים כמו: כמה זמן הבית נמצא על המדף? בכמה כסף מוכרים נכסים דומים בשכונה? האם ההגירה אל השכונה היא חיובית או שלילית? מה המרחק של הבית מבתי הספר ומרכזי הקניות? מה אחוז הפשיעה באזור ומהי ההכנסה הממוצעת של התושבים בסביבה? כל אלה מדוווחים בקלות ובפשטות. נתונים אלו הכניסו אותי מהר מאוד למצב של שליטה וביטחון מלא. קניתי מאז עוד שלושה מגרשים ואני בתהליך של בנייה חדשה, תמיד מתבסס על רווחיות של 30 אחוז בעסקה. מבחינתי, עדיף לבנות בנייה חדשה כדי להימנע משיפוץ גדול שטומן בחובו הפתעות לא רצויות לעיתים".

אז למה ישראלים כל כך חוששים מלרכוש נדל"ן בחו"ל?

"זה רק בגלל חוסר הנכונות לעשות צעד ראשון ולנסות. אני מבטיח לך שמי שישקיע בלימוד התחום ויעשה ניסיון, ימצא לעצמו אפיק הכנסה מטורף, עבודה נעימה, רווח גדול ותוכנית פנסיה משתלמת. אני מכיר את השיחה ברחוב ואת החששות. נראה שמדובר במהלך מסוכן ושקשיי  מרחק ושפה הם מכשול עצום. האמת היא שניתן למצוא פתרונות ואף להקים צוות עבודה מקומי נהדר וזול שמסייע ברכישה ובמכירת הנכס. אם אני עשיתי את זה, כל אחד יכול. טסתי פעם אחת, עשיתי כמה פגישות ומצאתי מתווכת אמינה, קבלן שיפוצים מנוסה וזמין ואני מוכן לתהליך.

אפשר להיכנס לתחום כמשקיע פאסיבי ופשוט להצטרף ליזם מנוסה, או להפוך ליזם ולהתמודד עם אחריות לבדיקת מצב הנכס, אישור שהבית נקי מחובות, הערכת סכום השיפוץ, בדיקת מיקום, הערכת סיכויי ההשבחה והכרת סביבה. גם האפשרות השניה אינה מסובכת מאוד. לומדים המון מידע בקורס ואת השאר משלימים בעשייה. בקורס למדתי בעיקר להסתכל על בית ומייד לבצע הערכה בכמה שווה לקנות אותו, ביחס לאיזור שבו הוא נמצא.