אביטל כהן חותמת על עסקת ענק עם הילטון העולמית

שוק הנדל״ן היוקרתי בדובאי ממשיך למשוך הון בינלאומי בהיקפים גדלים — ואחת העסקאות הבולטות בתקופה האחרונה נרשמה על ידי אשת העסקים הישראלית אביטל כהן, מבעלי קבוצת איי סי הולדינג, שחתמה על רכישת שתי קומות מלאות בפרויקט מגורים ממותג של רשת הילטון העולמית.

העסקה, שבוצעה באמצעות יזם נדל״ן מקומי המתמחה בפרויקטים ממותגים, נאמדת בכ־65 מיליון דירהם, וממצבת את כהן ואת קבוצת איי סי הולדינג כשחקניות פעילות בפלח הפרויקטים היוקרתיים באיחוד האמירויות.

לפי גורמים בענף, רכישת קומות שלמות — ולא יחידות בודדות — נחשבת מהלך השקעה מתקדם, המאפיין חברות השקעה ומשקיעי פרימיום, ומאפשר שליטה רחבה יותר בתמחור, בתמהיל הדירות ובאסטרטגיית המימוש העתידית.

מגורים ממותגים: החיבור בין נדל״ן למלונאות יוקרה

המגדל משתייך לקטגוריית “מגורים ממותגים” — מודל נדל״ני הצובר תאוצה בעולם. בפרויקטים מסוג זה מותג מלונאי בינלאומי מעניק מעטפת ניהולית, תפעולית ושיווקית לבניין מגורים — תוך שמירה על רמת שירות ותחזוקה גבוהה.

• אחרי הפסקה של שנתיים: Emirates נערכת לחידוש הטיסות לישראל
• דירות בדובאי: הסוד של המשקיעים מהדור החדש
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

בענף מעריכים כי נכסים ממותגים נהנים מפרמיית מחיר לעומת פרויקטים רגילים, בזכות אמון מותגי, סטנדרט תפעולי ושירותים נלווים לדיירים.

בקבוצת איי סי הולדינג מציינים כי תחום המגורים הממותגים הופך למנוע צמיחה מרכזי בשוק היוקרה, וכי החברה בוחנת הרחבת פעילות בפרויקטים מסוג זה. לדברי גורמים בחברה, הביקוש למוצרים ממותגים מצד משקיעים זרים נמצא בעלייה מתמשכת.

מאריטיים סיטי: מוקד פיתוח והשבחה בדובאי

הפרויקט ממוקם במאריטיים סיטי — מתחם חופי מתחדש בדובאי הנמצא בתנופת פיתוח רחבה, ומשלב מגורים, תיירות, מסחר ושירותים. האזור נהנה מקרבה למרכזי עסקים, לנמל ולצירי תחבורה ראשיים, ונחשב לאחד מאזורי ההשקעה המתפתחים בעיר.

לדברי מומחי נדל״ן מקומיים, מאריטיים סיטי מציג שילוב של מחירי כניסה נמוכים יחסית לאזורי פריים ותוכניות פיתוח ארוכות טווח — נתונים המייצרים פוטנציאל לעליית ערך.

גם באיי סי הולדינג מזהים את מאריטיים סיטי כאחד ממוקדי הפעילות העתידיים של החברה, ובוחנים בו עסקאות נוספות כחלק מאסטרטגיית צמיחה אזורית.

אסטרטגיית השקעה: יתרונות רכישת קומות מלאות

רכישת קומות מלאות בפרויקט מגורים נחשבת אסטרטגיית השקעה מתקדמת. בעלות מרוכזת מאפשרת שליטה בתמהיל הדירות, גמישות בקצב המכירה העתידי ואפשרות לניהול השכרה מרוכז.

גורמים בענף מציינים כי בפרויקטים ממותגים — כמו זה שבמאריטיים סיטי — היתרון גדל, משום שהמוצר פונה לקהל בינלאומי רחב ונהנה מביקוש יציב יחסית.

חברות השקעה הפועלות במבנה תאגידי, ובהן איי סי הולדינג, מסוגלות למנף עסקאות מסוג זה באמצעות מערכי שיווק, תיווך וניהול נכסים, ולעיתים גם יצירת חבילות השקעה למשקיעים נוספים.

גידול בפעילות ישראלית בשוק האמירתי

בשנים האחרונות נרשמת עלייה בפעילות של משקיעים וחברות ישראליות בדובאי. תנאי מיסוי נוחים, רגולציה תומכת משקיע וקצב פיתוח גבוה מושכים הון זר — כולל הון פרטי ותאגידי.

קבוצת איי סי הולדינג הרחיבה את פעילותה באזור באמצעות שילוב של תיווך, שיווק והשקעות ישירות בפרויקטים נבחרים. בענף מעריכים כי העסקה הנוכחית היא אחת העסקאות הגדולות שבוצעו על ידי גורם ישראלי בפרויקט מגורים ממותג בתקופה האחרונה.

אנליסטים מדגישים כי לצד פוטנציאל התשואה, הצלחת השקעה תלויה בבחירת מותג, יזם ומיקום — שלושה פרמטרים מרכזיים שנבחנים בכל עסקה.

ראיון — אביטל כהן: “אנחנו מחפשים מנוע ערך — לא רק נכס”

עם השלמת העסקה במגדל המגורים הממותג של הילטון במאריטיים סיטי, אומרת אביטל כהן, מבעלי קבוצת איי סי הולדינג, כי מדובר במהלך שנבחן במשך תקופה ארוכה.

“באיי סי הולדינג אנחנו לא מחפשים רק נכס — אנחנו מחפשים מערכת שלמה: מותג בינלאומי מוכח, אזור שנמצא בתנופת פיתוח ויזם שיודע לספק רמת ביצוע גבוהה. כשהשלושה מתחברים — נוצר מנוע ערך אמיתי.”

לדבריה, תחום המגורים הממותגים מושך כיום קהל משקיעים רחב יותר מאשר בעבר:
“היום משקיעים מבינים את כוחו של מותג. זה משפיע על רמת הביקוש, על איכות התחזוקה ועל שמירת הערך. בפרויקטים כאלה יש שכבת ביטחון נוספת.”

כהן מסבירה כי הבחירה במאריטיים סיטי הייתה מהלך מחושב:
“זה אזור שנמצא בשלב מעבר — עדיין לא במחירי השיא של אזורי הליבה, אבל עם תוכניות פיתוח רחבות, קו חוף ונגישות גבוהה. מבחינתנו באיי סי הולדינג, אלה התנאים הקלאסיים להשבחה.”

לדבריה, רכישת קומות מלאות מספקת יתרון תפעולי:
“כשאתה רוכש בהיקף גדול, יש לך שליטה בתמהיל, בקצב השיווק ובאסטרטגיית המימוש. אפשר למכור חלק, להחזיק חלק להשכרה, או להפעיל מודל ניהולי אחיד. זו חשיבה עסקית — לא רכישה נקודתית.”

בהתייחס לכניסת משקיעים ישראלים לשוק המקומי היא אומרת:
“אנחנו רואים משקיעים ישראלים הרבה יותר מחושבים מבעבר. פחות רגש — יותר מספרים. באיי סי הולדינג עובדים עם ניתוח כלכלי מלא לפני כל עסקה.”

כהן גם מתייחסת לסיכון בשוק היוקרה:
“נדל״ן יוקרה דורש בחירה מדויקת. לא כל מותג ולא כל מגדל. אנחנו בודקים לעומק ניהול עתידי, מפרט, קהל יעד ותחרות. מותג חזק הוא יתרון — אבל לא תחליף לבדיקה מקצועית.”

לסיום היא מוסיפה:
“הפעילות שלנו בדובאי מתרחבת. העסקה הזו היא חלק מבניית פורטפוליו איכותי. אנחנו מסתכלים שנים קדימה — לא כותרת של יום.” ניתן לקבל מידע נוסף באתר שלנו : www.HoldingUAE.com

בשיתוף איי סי הולדינג