ראם רצון אב-גד
צילום: אתר החברה

"המחיר בבת ים גבוה מהמחיר ברעננה? זה מה שקובע השוק"

חברת אב-גד הכניסה את שפונדר פדלון לפרויקט שלה בתל מונד, אבל במקביל, היא משווקת מאות יחידות בבת ים, רעננה ורמלה. למה בעיר החוף מוכרים במחירים גבוהים יותר ואיך הוא מסביר את הפער העצום מול רמלה, שמוכרת במחירים שקרובים יותר לפריפריה?
איציק יצחקי | (1)

חברת הנדל"ן אב-גד, שמתמחה בהתחדשות עירונית, הכניסה בימים האחרונים את קבוצת שפונדר פדלון כשותפה בפרויקט הפינוי בינוי בתל-מונד לפי שווי של כ-80 מיליון שקל. שפונדר פדלון תשקיע 39 מיליון שקל תמורת 49%, כשההכנסות של הפרויקט צפויות לנוע סביב 857 מיליון שקל ממכירת 370 יחידות דיור, כשייתכן שחברת הפניקס תרכוש עד 30% מהחלק שלה. השאלה היא איך זה הגיוני. הרי הפרויקט אמור להניב רווח של 270 מיליון שקל והם מוכרים אותו בשווי של 39 מיליון שקל.

"שליש מהרווח שלהם יעבור אלינו"

מתברר כי סעיף נוסף בהסכם מקנה לאב-גד שליש מהרווח של שפונדר פדלון. "הרווח הצפוי הוא הרווח הגולמי", מסביר לנו מנכ"ל אב-גד, ראם רצון. "בנוסף, הם התחייבו לשלם לנו שליש מהרווח הצפוי שלהם בסוף הפרויקט. הרווח לפני מס יעמוד על 234 מיליון שקל וזה אומר שמחצית הולך אלינו ומחצית לשפונדר פדלון, שתעביר מתוך החצי שלה עוד שליש - 39 מיליון שקל בערך (ההוצאות יתחלקו בין החברות)".

יש הצפה של פרויקטים בהתחדשות עירונית לאחרונה.

"אני חושב שזו תמונת מראה למנהל, זו האלטרנטיבה לשיווק קרקעות והם לא מצליחים לשווק כמויות, בטח לא במרכז הארץ. אם יש שיווקים, אז הם בלי תב"ע. הדרך היחידה לייצר קרקעות במרכז הארץ זה באמצעות התחדשות עירונית. אני חושב שהם לא יחכו עם שיווקים, כי חסרים פרויקטים כאלה. צריך קרקעות במרכז הארץ ואין כאלה. יש לנו פרויקט בהוד השרון, ואני שואל אותך - איפה עוד תמצא מגרש ל-200 יחידות דיור באזור מרכזי בעיר? אין למנהל קרקעות כאלה".

אז תגדילו את הכמות?

"חד משמעית כן, אנחנו רוצים להגדיל במלוא המרץ את הצבר שלנו. פרסמנו ברבעון הנוכחי מעל 10,000 יח"ד ואנחנו מתמחים בזה, נמשיך להגדיל את ההיצע".

יותר חברות ביטוח נכנסות לתוך ההתחדשות העירונית. זה קרה עם כלל ומגדל, וקורה גם עם הפניקס, שיש לה זכות לרכוש 30% מהחלק שלכם.

"וזה לא רק בעסקה הזאת - בנינו מסגרת של עד 400 מיליון שקל שבה היא תשקיע בשותפות, בפרויקטים של החברה".

מה יקרה למחירי הדיור?

"חווינו השנה התגברות משמעותית במכירות, אני לא רואה איך המגמה לא נמשכת. זה קורה בגלל ירידה בהיצע, מאמין שהמחירים יעלו עוד יותר בשנה הבאה".

דירה ברמלה ב-23 אלף שקל למ"ר

כשמסתכלים על מפת הפרויקטים של החברה, תוהים מדוע הפערים בין ערי המרכז גבוהים כל כך. המחיר הממוצע ברמלה נע סביב 20 אלף שקל, עדיין נמוך מהותית מערים אחרות במרכז. זה קורה אולי בגלל התווית ממנה היא מנסה להשתחרר - כפי שקורה בלוד בשנים האחרונות. בבת ים המחיר הממוצע בעיר עומד על 30 אלף שקל, אבל בפרויקטים החדשים הוא גבוה יותר. ברעננה המחיר הוא 35 אלף שקל למ"ר, אבל במקרה של הפרויקטים של אב-גד, המחיר לא מותיר מקום לספק - בת ים עוקפת את הרעננה, גם בגלל המיקום של הפרויקטים.

"בבת ים אנחנו עם פינוי בינוי ברחוב בלפור פינת העצמאות ברמלה אנחנו בונים 530 יחידות דיור בפינוי בינוי וברעננה - שותפים במחצית מבין 131 דירות בגדוד העברי, כשהחצי שני של הפרויקט ייפתח לשיווק ב-3 החודשים הקרובים", אומר רצון. "המחיר למ"ר סביב 35 אלף שקל. בבת ים, המחיר הוא סביב 37-38 אלף שקל למ"ר. ברמלה 23 אלף שקל למ"ר".

בת ים עברה את רעננה?

"זה מה שקובע השוק. מניח שזה הקרבה לתל אביב ולים, מה שמשפיע מאוד. הפרויקט בבת ים הוא מאוד מיוחד, זה מגדל יוקרתי שדי קרוב לים. אני חושב שגם הקרבה לקו האדום ברכבת הקלה משפיעה".

המחירים ברמלה נמוכים משמעותית. איך זה קורה שרמלה מוכרת במחירי הקו השלישי מתל אביב?

תגובות לכתבה(1):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 1.
    יוסי 02/09/2024 16:32
    הגב לתגובה זו
    אב-גד חברה שלא יודעת לבנות כמן שצריך. תעשו לעצמכם טובה ותבחרו יזם אמין שיודע לבנות. טיפ מנפגע אב-גד
יעקב אטרקצי אאורה נדלן
צילום: ראובן קופצ'ינסקי
מחירי הדירות

"מחירי הדירות יעלו ב-6% בשנה הבאה" - על מה מתבסס מנכ"ל אאורה

 ולמה הוא חושב שמחירי הדירות בת"א ירדו; וגם - מה זה "פרצי ביקושים" אחרי ירידת מחירים של 5%-10%, 

צלי אהרון |

"מלך" ההתחדשות העירונית, יעקב אטרקצ'י אמר כבר בעבר כי מחירי הדירות בת"א גבוהים, וכעת, בראיון ב"גלובס" הוא אומר כי מחירי הדירות בת"א יורדים. במקום אחר בראיון הוא אמר שהם יעלו, אבל פחות מהפריפריה. בעסקים שלו הכל דבש, העלייה במניות הנדל"ן מוצדקת, הנפקת פעילות אאורה מסחר עוד שנתיים. לראיון המלא: 

 


אטרקצ'י אומר את מה שאנחנו כותבים כאן מספר חודשים  (הרחבה: ההזדמנות לירידת מחירי הדירות ולמה היא עלולה להתפספס?) - הסיום של תוכנית דירה בהנחה במתכונתה הנוכחית יזרימו ביקושים לשוק.  יחד עם סיום המלחמה, החזרת החטופים החיים והחזרת חלק מגופות החללים, האנשים במקום אחר לעומת שנתיים של מלחמה. הם כבר יכולים לקבל החלטות על רכישת דירה, מצב הרוח כמובן השתפר. הוא רואה עליות של 6% צפונה במחירים בשנה הבאה ויותר בשנה שלאחריה. 


אטרקצ'י תמיד יראה עליות מחירים בעיקר בפרויקטים שלו ובאזורים בהם הוא בונה. אם הוא היה בונה בת"א, לא הייתם שומעים אותו מדבר על ירידות מחירים בת"א. צריך תמיד לחפש את המוטיבציה והאינטרס של מי שאומר את הדברים. יזמים וקבלנים שמדברים על מחירי הדירות ב-99% מהמקרים ידברו על עליית מחירים צפויה. זה הביזנס שלהם וזה האינטרס שלהם. במקרים רבים, הם צודקים, אל תבטלו את מה שהם אומרים רק בגלל שיש להם אינטרס. חפשו את המהות, את התוכן.


הטענות לעליית מחירי הדירות לא השתנו כבר קרוב לשני עשורים - יש ביקוש שעולה על ההיצע. אנשים צריכים מקום לגור בו ולכן אין מנוס מזה שהם יקנו דירה. הדירות החדשות בשנה הן בסדר גודל של 50-60 אלף דירות בשנה טובה, הביקושים גבוהים יותר בכ-5-10 אלף דירות. זה מוביל לעודף ביקוש, וכשיש עודף ביקוש יש עליות מחירים. 

יעקב אטרקצי אאורה נדלן
צילום: ראובן קופצ'ינסקי
מחירי הדירות

"מחירי הדירות יעלו ב-6% בשנה הבאה" - על מה מתבסס מנכ"ל אאורה

 ולמה הוא חושב שמחירי הדירות בת"א ירדו; וגם - מה זה "פרצי ביקושים" אחרי ירידת מחירים של 5%-10%, 

צלי אהרון |

"מלך" ההתחדשות העירונית, יעקב אטרקצ'י אמר כבר בעבר כי מחירי הדירות בת"א גבוהים, וכעת, בראיון ב"גלובס" הוא אומר כי מחירי הדירות בת"א יורדים. במקום אחר בראיון הוא אמר שהם יעלו, אבל פחות מהפריפריה. בעסקים שלו הכל דבש, העלייה במניות הנדל"ן מוצדקת, הנפקת פעילות אאורה מסחר עוד שנתיים. לראיון המלא: 

 


אטרקצ'י אומר את מה שאנחנו כותבים כאן מספר חודשים  (הרחבה: ההזדמנות לירידת מחירי הדירות ולמה היא עלולה להתפספס?) - הסיום של תוכנית דירה בהנחה במתכונתה הנוכחית יזרימו ביקושים לשוק.  יחד עם סיום המלחמה, החזרת החטופים החיים והחזרת חלק מגופות החללים, האנשים במקום אחר לעומת שנתיים של מלחמה. הם כבר יכולים לקבל החלטות על רכישת דירה, מצב הרוח כמובן השתפר. הוא רואה עליות של 6% צפונה במחירים בשנה הבאה ויותר בשנה שלאחריה. 


אטרקצ'י תמיד יראה עליות מחירים בעיקר בפרויקטים שלו ובאזורים בהם הוא בונה. אם הוא היה בונה בת"א, לא הייתם שומעים אותו מדבר על ירידות מחירים בת"א. צריך תמיד לחפש את המוטיבציה והאינטרס של מי שאומר את הדברים. יזמים וקבלנים שמדברים על מחירי הדירות ב-99% מהמקרים ידברו על עליית מחירים צפויה. זה הביזנס שלהם וזה האינטרס שלהם. במקרים רבים, הם צודקים, אל תבטלו את מה שהם אומרים רק בגלל שיש להם אינטרס. חפשו את המהות, את התוכן.


הטענות לעליית מחירי הדירות לא השתנו כבר קרוב לשני עשורים - יש ביקוש שעולה על ההיצע. אנשים צריכים מקום לגור בו ולכן אין מנוס מזה שהם יקנו דירה. הדירות החדשות בשנה הן בסדר גודל של 50-60 אלף דירות בשנה טובה, הביקושים גבוהים יותר בכ-5-10 אלף דירות. זה מוביל לעודף ביקוש, וכשיש עודף ביקוש יש עליות מחירים.