איזו חברת תוכנה תרוויח מהמהפכה של ה-AI?

שנת 2026 התחילה בנפילות במניות חברות תוכנה. מניות רבות צנחו עשרות אחוזים בשבועות ספורים, וירידות נוספות מכות ומעמיקות עוד יותר במקביל לדיווחים של החברות - אתמול פייבר וסימילארווב הישראליות המשיכו לצנוח בוול סטריט בשל תחזית חלשה, וזאת אחרי צניחה של יותר מ-50% בשנה האחרונה.

הסיבה המרכזית היא ה-AI שמוריד את החסם לכניסה לשוק. כל כלי תוכנה חדש ניתן כיום לשכפול תוך חודשים ספורים, מה שמעלה את השאלה - למה ארגונים צריכים להמשיך לשלם סכומים גבוהים על רישיונות תוכנה כאשר יש חלופות בכל פינה?

החשש הוא כפול - תחרות מצד ה-AI שתחסל את הרעיונות והפיתוחים של החברות ו/או תחרות שתוריד מחירים באופן דרמטי.

אבל המציאות רחוקה מהפחדים האלה. הסיבה שהחברות ממשיכות לצמוח היא פשוטה: אין תחליף אמיתי ליכולות שהן מציעות כיום ללקוחות שלהן. סטארטאפים שמפתחים כלים חדשניים משולבי AI בדרך כלל נרכשים במהרה על ידי הענקיות, והפיתוח הופך לחלק מהמערכת האקולוגית הקיימת.

הנכס המרכזי של חברות תוכנה במודל SaaS כיום הוא ה-Data. מערכות AI שמבוססות על שימוש רחב בתוכנה במשך שנים מאפשרות יצירת "סוכן חכם" - כלי שיכול לבצע את העבודה של צוות שלם במהירות ובדיוק. המתחרים החדשים אינם יכולים להגיע לרמת האימון הזו בלי השקעה אדירה שתגרום למחיר גבוה, ולפיכך אין לארגונים סיבה לנטוש את הספק הקיים.

• האם חברות התוכנה הולכות להעלם?
• משבר האמון במניות התוכנה - השוק מתמחר מחדש את עידן הבינה המלאכותית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

עם זאת, יש כאן פרדוקס: רוב חברות התוכנה מבססות את המודל העסקי שלהן על מספר המשתמשים. יותר משתמשים = יותר הכנסה. אך כאשר התוכנה מאפשרת לעובד אחד לבצע עבודה של צוות שלם, מספר המשתמשים בפועל קטן - וההכנסה מאותו פרויקט יכולה אף להצטמצם.

השאלה המכרעת היא מי יצליח לעבור ממודל מבוסס משתמשים למודל מבוסס תפוקה, שבו הלקוח ירצה "לצרוך" כמה שיותר מהכלי - כי הוא גם חוסך בהוצאות שכר וגם מקבל ערך משמעותי.

בדמיון של חברות התוכנה, הלקוח מקבל סוכן חכם שמתפקד כמו עובד עם ניסיון של 30 שנה: לא נשחק, לא מתעייף, תמיד זוכר כל משימה, מגדיל ראש ונותן מענה מיטבי בלי בעיות אנושיות. כמה הייתם משלמים על עובד כזה במחלקה שלכם?

• צביקה לביא נחקר: חשד למידע פנים בעסקאות ענק של ארית עם הפנטגון
• מנהל אחד ל-15 עובדים: המהפכה השקטה שמשנה את פני התאגידים האמריקאיים
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• המניה שמזנקת היום ב-83% וזאת שנופלת ב-40%

מי הן המנצחות של מהפכת ה-AI?

ככל שהעשן יתפזר בשוק, חברות שהשקיעו ב-AI ושהמוצר שלהן משולב בו באופן מהותי - יהיו אלו שיצליחו לבלוע את המתחרים ולבסס חפיר תחרותי סביב הידע והדאטה שלהן. מומלץ לעקוב אחר:

1. השקעות החברה ב-AI - האם הן מכריזות על תקציבים גדולים?

2. דפי הבית ומוצרי הליבה - האם AI הוא חלק מהותי מהתוכנה?

3. דוחות כספיים אחרונים - כמה משקיעה החברה בפיתוח עתידי?

ההיסטוריה מראה - מי שקונה מניות של חברות איכותיות בזמנים קשים, יכול לבצע את "עסקת חייו". למי שמכיר את השוק, זה הזמן לחפש את המנצחות האמיתיות של מהפכת ה-AI.