האוצר: גידול של 4% ברכישת דירות חדשות בפברואר - הכל בגלל עיר אחת

באזור אחד חל 120% גידול במכירות בגלל דירות ב-900 אלף שקל. על מה מצביעים הנתונים הראשוניים למארס?
לירן סהר | (12)

בפברואר נרכשו כ-10.5 אלף דירות, ירידה של 3% בהשוואה לינואר, והמשך מגמת ירידה, זאת לאחר גידול חד במספר העסקאות שנרשם בחודשיים האחרונים של 2014, עם תום ההמתנה לתוכנית מע"מ 0%. כך עולה מסקירת האוצר שפורסמו היום.

המשקיעים, אשר רשמו גידול חד של 35% בחודש ינואר, היו מי שהובילו את הירידה במספר העסקאות בפברואר, בשיעור של 16%. בכך ירד משמעותית משקל המשקיעים בסך העסקאות, לשיעור של 26%, ירידה של ארבע נקודות אחוז בהשוואה לרמה החריגה שנרשמה בינואר בפרמטר זה. אזורי נתניה וירושלים, אשר הובילו את הגידול במשקל המשקיעים בינואר, חזרו בפברואר לרמתם הממוצעת בשנת 2014 (עם ירידה חדה של 10 נקודות האחוז בהשוואה לחודש ינואר). תל אביב ובאר שבע הינם האזורים היחידים בהם עדיין נשמר שיעור גבוה של משקיעים בחודש פברואר.

ברכישת דירות על ידי זוגות צעירים נרשמה עלייה מתונה של 4% בחודש פברואר, לאחר ירידה חדה של 19% בחודש הקודם. עם זאת, באוצר מציינים כי קיימת שונות גבוהה בין האזוריםה שונים. כך, לצד גידול חד של יוצר מ-40% ברכישת דירה ראשונה באזור באר שבע, נרשמו ירידות באזור המרכז ובאזור השפלה.

בפילוח בין דירות חדשות ליד שנייה, נרשמו כיווני שינוי מנוגדים – ברכישת דירות יד שנייה חלה ירידה של 6%, בהמשך לירידה של 3% בינואר, ואילו ברכישת דירות חדשות חל גידול של 4%. עם זאת, הגידול ברכישת דירות חדשות התרכז באזור באר שבע, בעוד במרבית האזורים האחרים נרשמו ירידות (בניכוי אזור באר שבע נרשמה ירידה של 14% ברכישת דירות חדשות).

באזור באר שבע נרשם גידול חד של 120% ברכישת דירות חדשות בפברואר, זאת בהמשך לשיעורי עלייה גבוהים שנרשמו באזור בחודשיים הקודמים. בכך הגיע מספר העסקאות בדירות חדשות באזור באר שבע בחודש פברואר ליותר מאלף דירות, הרמה הגבוהה ביותר שנרשמה באזור זה לפחות מאז 2002.

הגידול החד ברכישת דירות חדשות באזור באר שבע בחודשים האחרונים חל על רקע תחילת שיווקם של מספר פרויקטים גדולים, בפרט בקרית גת. מי שהובילו גידול זה היו רוכשי דירה ראשונה. יחד עם זאת, כפי שיפורט להלן, ניתוח מאפייני רוכשים אלו, יש בו כדי לרמז על כך שחלק לא מבוטל מהרכישות מבוצע לא לצרכי מגורים, כי אם לצרכי השקעה. זאת, תוך ניצול העובדה שרכישת הדירה כ"דירה יחידה" פטורה ממס, בעוד "דירה נוספת" ממוסה בשיעור מס תחילי של 5% (מעבר לעובדה שבניגוד למכירת "דירה נוספת", בעת מכירת "דירה יחידה" קיים פטור ממס שבח).

השונות של מחירי הדירות החדשות שנרכשו באזור באר שבע בחודש פברואר מאד נמוכה (טווח המחיר נע בין 953-838 אלף שקל, פער של עד 13%). מרבית הדירות, כפי שצוין, נרכשו בקרית גת. באוצר מסבירים כי לכאורה, בהינתן התפלגות כזו של מחירי דירות, באזור מאד מצומצם, ניתן היה לצפות למצוא שונות נמוכה גם בשכר למשק בית של רוכשי דירות אלו. באוצר מדגישים כי הניתוח מתייחס למי שהינם רוכשי דירה ראשונה (לו ניתוח זה היה כולל גם משקיעים, אז בוודאי לא ניתן היה לצפות בהכרח לשונות נמוכה בשכר למשק בית).

קיראו עוד ב"נדל"ן"

 

אלא, שבפועל, השונות בשכר גבוהה מאד, כאשר היא נעה בין שכר ממוצע של 3,000 שקל בלבד בקרב 25 האחוזונים הנמוכים, לבין שכר ממוצע של 26 אלף שקל בקרב 25 האחוזונים הגבוהים. יש בממצאים אלו כדי לרמז על שיעור גבוה של מי שלכאורה רכשו דירה למגורים, אולם בהסתברות גבוהה אין בכוונתם להתגורר בדירה, אלא להעמידה להשכרה (דהיינו, משקיעים). על רקע ממצאים אלו מציינים באוצר כי קיימים פערי מיסוי גבוהים בין מי שרוכש "דירה נוספת" לבין רוכשי "דירה יחידה" (בכלל זה רוכשי דירה ראשונה). כך למשל, המס הממוצע בו היו מתחייבים רוכשי הדירות לעיל, לו היו מוגדרים כרוכשי "דירה נוספת", היה עומד על 45 אלף שקל. כרוכשי דירה יחידה הינם פטורים ממס.

 

נתונים ראשוניים לחודש מארס מצביעים על גידול משמעותי במספר העסקאות.

תגובות לכתבה(12):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 8.
    לוד מרכז הארץ 14/04/2015 14:55
    הגב לתגובה זו
    תבדקו בלוד ותברכו עוד כמה שנים
  • 7.
    האור מציון 13/04/2015 15:41
    הגב לתגובה זו
    על אילו ישובים מדובר ?
  • 6.
    רון 13/04/2015 15:25
    הגב לתגובה זו
    עד מתי ? כחלון, פלוג, נתניהו....
  • תמשיך לחכות לחבריך הפירומנים (ל"ת)
    לפירומן 14/04/2015 20:36
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    יורם דירת"א 13/04/2015 14:42
    הגב לתגובה זו
    בכמויות שמתפרסמות בכתבה הסעסמא בוא נקנה ונתעשר היא סמל ברור של בועה קרית גת היא עיר כמשל לבועה הקיימת
  • אמרת בזמנו אותו דבר על העיר מודיעין (ל"ת)
    אני זוכר אותך 14/04/2015 20:34
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    ירין 13/04/2015 14:32
    הגב לתגובה זו
    נתיבות הפכה להיות עיר מאד כדאית לרכישת נדלן עיר מודרנית צעירה ומעניינת
  • 3.
    צעיר מתל אביב 13/04/2015 14:18
    הגב לתגובה זו
    כלומר 75% מהאנשים שאני מכיר, (בני 30-40 אזור תל אביב בעלי מקצועות טובים), רכשו את הדירה הראשונה והיחידה שלהם בחיים, למטרת השכרה. הם חושבים שהנדלן רק יעלה, ולכן כדאי שיהיה להם נכס, אפילו משהו קטן, שיעלה בערכו במקביל. מה גם שעם העזרה של אמא ואבא בהון עצמי, המשכנתא החודשית שלהם יוצאת קטנה יותר משכר הדירה שהנכס מניב להם ואז יש להם "אקסטרה" כסף לבילויים מדי חודש. השיקול של להתגורר במקום משלך, בלי בעל בית - לא משחק הרבה תפקיד (לחברים שלי אין ילדים מעל גיל 5 וחלקם עדיין רווקים וכבר רכשו דירה!). ההתנהגות שלהם מסבירה חלק מהביקוש הגדול והמשך עליות המחירים. פורסם סקר שאצל החרדים רק ל 64.6% מהצעירים יש דירה בבעלות, אבל זה מתחלק 18% שוכרים ומשכירים, ורק 47.8% שבאמת גרים בה. במגזר החילוני זה חמור יותר (כפי שנסיוני האישי הראה) והשמאי לוי יצחק טוען ש 56% מהצעירים קונים את דירתם הראשונה להשכרה. יתכן ואם היה פטור ממס רווחי הון ומס דיבידנדים על "תיק השקעות ראשון" עד 2 מיליון שקל, אנשים היו משקיעים דווקא בשוק ההון, ומחירי הנדלן היו נופלים חזרה לנורמלי, לטובת מי שבאמת קונה כדי לגור.
  • יואב 14/04/2015 11:25
    הגב לתגובה זו
    בתחום האפור, אלו משקיעים שפותחים לילדיהם עסק פתור ממס ויוצרים לחץ על ביקושים לרכישת דירה.
  • 2.
    קרנית לעשירים 13/04/2015 14:01
    הגב לתגובה זו
    בריבית הנמוכה
  • 1.
    חד וחלק 13/04/2015 13:53
    הגב לתגובה זו
    לכן ניתן להבין את ההגיון שאומר שיש למסות שכר דירה ב 25% כמו מס על דיבידנדים שוטפים שמקבלים בבורסה, או קופונים שנתיים שאיגרת חוב מחלקת. גם אדם כזה לוקח את ההון שלו, רוכש נכס (פיננסי), ומשתמש בתזרים המזומנים כדי לגור בשכירות ולשלם שכר דירה. מה ההגיון להטיל מיסוי על הכנסות פסיביות מנכסים פיננסים אבל לא על הכנסות פסיביות מדירה? הרי אתה לא גר בדירה, אתה לא "קשור למדינה" בזכות הדירה, זה סתם מקור הכנסה בשבילך. המדינה צריכה לתת לכל צעיר שרוכש נכס פיננסי ראשון, בסכום של עד 1.5 מיליון שקל, ליהנות מתזרים מזומנים ללא שום מסים, כמו בנדל"ן. המדינה גם צריכה לתת פטור ממס רווחי הון, כמו שיש פטור מס שבח כשמוכרים דירה אם היא היחידה בבעלותך. והמדינה צריכה לתת אפשרות להעביר את התיק השקעות שלך ליורשים שלך ללא מיסוי, כמו בדירות. ככה ייפסק העיוות ונראה פחות בביקוש בנדל"ן ויותר ביקוש בבורסה. אנשים יקנו דירות בחו"ל ולא בארץ? זה יסייע להחלשת השקל שבנק ישראל מתאמץ להשיג כבר שנים.
  • לא בידיוק 13/04/2015 14:41
    הגב לתגובה זו
    הדירה לדירה עם חדר נוסף, למי שזקוק לחדר נוסף להשכיר ולשכור היא חלפה הגיונית
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.