המונדיאל מילא את Airbnb - והמלונות בארה"ב נשארו עם פחות אורחים מהצפוי

המונדיאל בארה"ב הביא לערים המארחות מאות אלפי אוהדים, אך הזינוק בתיירות לא התחלק באופן שווה בין ספקי הלינה. בזמן שמלונות העלו מחירים בציפייה לתפוסה גבוהה, עשרות אלפי דירות ובתים פרטיים נכנסו לשוק והציעו לאוהדים חלופה זולה וגמישה יותר.

במהלך שלב הבתים נוספו בערים המארחות יותר מ־52 אלף נכסים להשכרה לטווח קצר לעומת יוני אשתקד. התוספת הגדילה את ההיצע בכ־12% ושינתה את מאזן הכוחות בשוק דווקא בתקופה שבה בתי המלון קיוו ליהנות ממחסור בחדרים. התוצאה הייתה חריגה מהתרחיש שאליו נערך ענף המלונאות. מחירי החדרים אמנם עלו, אך שיעורי התפוסה לא השתפרו בהתאם, ובחלק מהערים אף נרשמה ירידה לעומת התקופה המקבילה בשנה שעברה.

האוהדים שהתמודדו עם מחירי כרטיסים גבוהים, טיסות יקרות ועלויות תחבורה בחרו במקרים רבים לחסוך דווקא בסעיף הלינה. דירות להשכרה אפשרו לקבוצות לחלוק את העלות, לבשל באופן עצמאי ולהישאר מחוץ לאזורי המלונות היקרים.

היצע חדש שנבנה כמעט בן לילה

הגידול בשוק השכירות הקצרה לא התרחש מעצמו. Airbnb Airbnb 1.18%  הציעה לבעלי נכסים בקרבת אצטדיונים מענק של 750 דולר, בתנאי שיארחו אורח ראשון עד סוף יולי. המהלך הפחית את עלות הכניסה לשוק ושכנע בעלי דירות להשקיע בהתאמות בסיסיות ולפרסם נכסים שלא שימשו קודם לתיירות.

עבור בעלי דירות שהתפנו משוכרים קבועים, המונדיאל יצר הזדמנות לבדוק מודל הכנסה חלופי ללא התחייבות ארוכת טווח. גם מי שלא ציפה להרוויח יותר משכירות רגילה יכול היה לכסות חלק מעלויות השיפוץ והציוד באמצעות המענק וההכנסות הראשונות. 

בערים שבהן נערכו כמה משחקים נרשמו עליות חדות במחירי הדירות להשכרה, אך ההיצע החדש מנע מחסור משמעותי. בקנזס סיטי, למשל, מחיר השכירות הממוצע עלה ב־63% לעומת יוני הקודם, אף שמספר הנכסים הזמינים כמעט הוכפל. באותה עיר ירדה תפוסת המלונות ב־8.5 נקודות אחוז. הנתון ממחיש כי גם ביקוש חריג אינו מבטיח תפוסה מלאה כאשר אלפי יחידות לינה חדשות מצטרפות לשוק בזמן קצר.

הפלטפורמות גם אפשרו למארחים לשנות מחירים בהתאם לביקוש סביב כל משחק. בעלי נכסים במיקומים מבוקשים הצליחו להעלות תעריפים בימים עמוסים, בעוד מלונות נדרשו לעיתים להפחית מחירים ברגע האחרון כדי למלא חדרים שנותרו פנויים.

בתי המלון הרוויחו מהמחיר, פחות מהכמות

עבור ענף המלונאות, ההכנסה הנוספת מהמונדיאל הגיעה בעיקר מתעריפים גבוהים יותר ולא מגידול במספר האורחים. בערים המארחות עלו מחירי החדרים בממוצע בכ־20% לעומת יוני אשתקד, אך התפוסה הכוללת נותרה מתחת לציפיות המוקדמות. מלונות היוקרה היו מוגנים יותר מהתחרות. משלחות רשמיות, נותני חסות ואורחים בעלי תקציב גבוה העדיפו מלונות מרכזיים וסגורים מראש, בעוד תיירים פרטיים ומשפחות היו רגישים יותר למחיר ובחרו בדירות.

בחלק מהמקרים המלונות העדיפו לשמור על מחיר גבוה גם במחיר של חדרים ריקים. מדיניות כזו יכולה לצמצם הוצאות תפעול ולמנוע פגיעה בתעריפים העתידיים, אך היא גם מרחיקה לקוחות שמוצאים במהירות חלופות בפלטפורמות הדיגיטליות.

• בנק מזרחי יממש שעבוד על שלוש דירות באילת של קבוצת יובל רפאל
• סוף עונת ה"יהיה בסדר": התקנה האירופית שתחתוך למשקיעי הנדל"ן את התשואה והשקט

האכזבה בולטת בניו יורק, שבה תחזית ההכנסות של המלונות בתקופת הטורניר נחתכה לכ־160 מיליון דולר. בתחילת השנה ציפו בענף לתוספת של כ־300 מיליון דולר, על בסיס הערכות מוקדמות של מארגני התחרות.

מבחינת Airbnb, המונדיאל עשוי להיות נקודת כניסה לשוק עבור אלפי מארחים חדשים. רוב הנכסים שנוספו לקראת הטורניר ממשיכים להציע תאריכים גם לאחר סיום המשחקים, כך שהתחרות מול המלונות עשויה להימשך.