חברת הבריאות הדיגיטלית Hims & Hers Hims & Hers Health הודיעה כי תרכוש את זאבה (ZAVA), פלטפורמת בריאות מקוונת בריטית הנותנת שירות ללקוחות באירופה. מדובר במהלך אסטרטגי שמסמן את תחילת ההתרחבות הבינלאומית של החברה, שעד כה פעלה בעיקר בארצות הברית. הרכישה צפויה לאפשר ל-HIMS לחדור לשוק הבריטי, ולהיכנס לראשונה גם לגרמניה, צרפת ואירלנד. לפי החברה, בעתיד הקרוב יתווספו שווקים נוספים באירופה. מניית Hims עולה ב-3% ומשלימה עלייה של 140% מתחילת השנה לשווי של 13 מיליארד דולר.

ZAVA משרתת כיום מעל 1.3 מיליון לקוחות פעילים, ובשנת 2024 טיפלה בכ-2.3 מיליון פניות. בחברה מציינים כי המהלך יאפשר לשלב את היכולות הקליניות והניסיון התפעולי של ZAVA עם הפלטפורמה הדיגיטלית של HIMS, וליצור שירות מקיף ואישי יותר לקהלים חדשים. השירות יתמקד בתחומים כמו בריאות הנפש, הרזיה, עור ומיניות, ויינתן בשפות המקומיות של המדינות בהן תפעל החברה.

העסקה תמומן במלואה במזומן שבמאזן של Hims & Hers, והשלמתה צפויה במחצית השנייה של 2025. החברה מעריכה כי הרכישה תתרום לרווח כבר בשנת 2026. המנכ"ל והמייסד אנדרו דודום הסביר כי "הביקוש לשירותי בריאות פשוטים ואישיים קיים בכל מקום", וכי מדובר בהזדמנות לשכפל את המודל האמריקאי גם באירופה. גם מנכ"ל ZAVA, דיוויד מיינרץ, בירך על החיבור בין החברות והביע תקווה כי הגישה לשירותי בריאות איכותיים תתרחב ותיהפך לנורמה ולא ליוצא מן הכלל. לדבריו, "זו רק תחילת הדרך של תחום הבריאות הדיגיטלית, ואנחנו נרגשים לראות לאן זה יוביל".

בנוסף להתפתחות באירופה, Hims & Hers עוררה עניין בשווקים לאחר שחתמה על שיתוף פעולה מפתיע עם נובו נורדיסק - יצרנית התרופות הדנית שמאחורי התרופה הפופולרית להרזיה, Wegovy. עד לא מזמן, שתי החברות התחרו ביניהן: HIMS הציעה גרסאות גנריות לתרופות של נובו, בתקופה שבה היה מחסור חמור בתרופות המקור.

• נובו נורדיסק ניתקה קשר עם Hims - והמניה מתרסקת
• Hims הפכה ממתחרה לשותפה של נובו, והמניה שלה מזנקת ב-25%
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

עם סיום המחסור והגברת האכיפה מצד ה-FDA, נוצר חלון הזדמנויות לשיתוף פעולה. נובו זיהתה את הפוטנציאל של HIMS כפלטפורמת הפצה יעילה, עם גישה ישירה למיליוני לקוחות בארה"ב. במסגרת ההסכם, Hims תציע חבילת טיפול הכוללת את התרופה Wegovy בכל המינונים, יחד עם מנוי לשירותי הבריאות הדיגיטליים שלה, כולל ייעוץ רפואי, תמיכה תזונתית וליווי שוטף, החל מ-599 דולר לחודש. HIMS החברה הסתמכה עד כה על מכירת תרופות גנריות, אך כעת היא מקבלת גישה למוצר המקורי - מה שמבטיח לה יציבות, אמינות מול הלקוחות וכניסה לשיתופי פעולה נוספים. מנגד, נובו מצליחה להרחיב את הנוכחות שלה בשוק האמריקאי מבלי להשקיע בתשתיות חדשות, וגם מוודאת שהמטופלים ייחשפו לתרופה שלה בזמן הנכון, לאחר הפסקת השימוש בתרופות הגנריות.

גם פלטפורמות בריאות דיגיטלית אחרות בארה"ב ממהרות להציע שירותים דומים. פלטפורמת Ro, למשל, הודיעה על הצעת טיפול באמצעות Wegovy במחיר מוזל של 499 דולר לחודש, כולל ליווי אישי. גם Eli Lilly, יצרנית התרופות המתחרה, שמה לב לפוטנציאל, ו-HIMS כבר החלה להציע את תרופות ההרזיה שלה - Zepbound ו-Mounjaro - דרך האתר שלה, אם כי ללא שיתוף פעולה רשמי מצד לילי.