כשניקש ארורה מנכ"ל פאלו אלטו, נכנס לתפקיד לפני כשבע שנים הוא קיבל חברה גדולה, מרשימה, צומחת בשווי של 18 מיליארד דולר. היום הוא מנהל את החברה המובילה בתחום הסייבר ששווה 130 מיליארד דולר. זה הניהול שלו, זו האסטרטגיה של ניר צוק מייסד החברה והרוח החיה בארגון שזז לתפקיד הסמנכ"ל מו"פ  ונתן לארורה לנהל בהתאם לאסטרטגיה - צמיחה פנימית לצד צמיחה דרך רכישות. צוק פרש השנה במקביל לרכישת הענק של פאלו אלטו - סייבר ארק בתמורה ל-25 מיליארד דולר. 

ארורה פועל לשמר את כוחה של פאלו אלטו מול התחרות החזקה מהצדדים והוא מחזק את היתרון הגדול של החברה - תתפלאו זה לא הטכנולוגיה. טכנולוגיה טובה יש לחברות רבות, לפאלו אלטו יש פלטפורמה. היא מספקת מערכת רחבה ומלאה  של מוצרים. לא רק איזה פיצ'ר, ולא פתרון נקודתי, אלא את הכל.  אם חסר משהו - היא קונה. עכשיו היא הפנימה שתחום האימות זהויות קריטי בגלל מהפכת ה-AI) אז היא הציעה לסייברארק הצעה שאי אפשר לסרב לה. 

ארורה מתייחס במסיבת עיתונאים איתו להשלמת המיזוג וצופה שזה יהיה בין פברואר למאי. הוא מסביר שעובדי סייברארק יכולים להיות רגועים מבחינת תנאים, תגמול באופציות וכו', והוא מספק רמז לגבי ההמשך - "ריכוז הטאלנט הגדול ביותר בעולם בתחום הסייבר נמצא בישראל". במילים אחרותף, פאלו אלטו תמשיך לגייס עובדים תמשיך לרכוש חברות והסניף המקומי הגדול שלה שיגדל עכשיו בזכות המיזוג עם סייבר ארק רק יגדל בהמשך. 

מה היתרון של פאלו אלטו על פני מתחרות, המתחרות עלולות להשיג אתכם?

• וואן זירו נלחץ מבנק אש ומשיק מסלול חדש - הגדולים עדיין אדישים
• בנק אש עומד להיכשל - הנה הסיבות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

"תמיד קיים חשש שמישהו יחדש מהר יותר ממך, אך אנחנו סבורים שלחברה יש יתרון זמן ויתרון סקייל שמאפשרים לנו להוציא לפועל טוב יותר מרוב המתחרים. אנחנו חלק מאקוסיסטם של פלטפורמות לא של מוצרים בודדים ובזה ה יתרון שלנו". 

ארורה רואה התבגרות של השוק כשהשחקנים המובילים צפויים לעלות בנתח השוק שלהם ולהגיע לכ-60%.  "תהיה קונסולידציה בשוק, המוצרים הטובים ירכשו על ידי החברות הגדולות וייכנסו לפלטפרומה. הלקוחות רוצים מוצרים אינטגרטיביים - הם עדיפים מבנית על פתרונות מפוצלים, במיוחד בקנה מידה של מספר פתרונות גדול". 

ארורה מסתכל על איך להרחיב את הפלטפורמה ולספק ללקוחות פתרון מלא. מוצר או פתרון מעניינים אותו אך כחלק ממערך פתרונות שנחוץ לפלטפורמה. כלומר, זה לא רק משחק של טכנולוגיה טובה, זה גם משחק של הרחבת סל המוצרים.

• ויולה מגייסת 250 מיליון דולר להשקעות ב-AI
• דו"ח: שווי האקזיטים הישראליים זינק השנה ל-58.8 מיליארד דולר
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• אקזיט ענק בסייבר - ארמיס תימכר ב-7 מיליארד דולר

פאלו אלטו וה-AI

"אני אוהב AI כי הוא מקצר זמנים. תמיד הייתי מתוסכל מכמה דברים לוקחים זמן בארגונים, ופתאום אפשר לעשות אותם הרבה יותר מהר. זה לא מוריד ביקושים – זה מגדיל אותם. אנחנו רואים יותר צריכה, יותר שימוש, ויותר צורך ביכולות.”

איך ה-AI ישפיע על מצבת העובדים?

“אני לא חושב ש־AI יוביל לפיטורים המוניים. להפך. הוא מאפשר לארגונים להתרחב בצורה חכמה יותר. אנחנו עדיין צריכים יותר אנשי מכירות, יותר אנשי טכנולוגיה, ויותר אנשים שמבינים מערכות מורכבות. AI לא מחליף אותם, הוא מגביר אותם.”

“אחד התחומים שבהם AI כבר מייצר ערך מיידי הוא שיווק. אפשר לכתוב, לייצר ולבדוק הרבה יותר תוכן עם אותו מספר עובדים. זה לא אומר שמחליפים אנשים, זה אומר שמכפילים תפוקה”.

איך ה-AI משפיע על עולם הסייבר? 

“AI יהפוך הונאות ופישינג להרבה יותר פשוטים. זו מציאות. חלק גדול מהבעיה נמצא בפלטפורמות החברתיות. קשה לשלוט באמצעי ייצור התוכן ולכן צריך לפעול מול אמצעי הביצוע וההפצה". ה-AI גם מרחיב את הצרכים של הלקוחות ואת השיטות של התוקפים. התהליכים יהיו עוד יותר אוטומטיים ומהירים, כשבמקביל מערכות ה-AI גם יעיילו את הפתרונות הקיימים - העתיד הוא בתוקפי AI מול מגיני AI. מחשב מול מחשב, תוכנה מול תוכנה. 

“מתקפות מבוססות AI כבר כאן. היום לוקח שלושה עד ארבעה ימים לזהות מתקפה כזו, והפער הזה רק הולך וגדל. זה חייב להשתנות. בעיניי, זה אחד האתגרים המרכזיים של עולם הסייבר ב־2026.”

איך תשפיע המהפכה הבאה - מהפכת הקוונטים על תעשיית הסייבר?

“אנחנו מעריכים שמחשוב קוונטי יהפוך למעשי בתוך חמש עד שבע שנים. לכן כבר לפני כחצי שנה הפכנו את חומות האש שלנו ל־Quantum Ready, ובמהלך השנה הקרובה גם פתרונות ה־SASE יהיו מוכנים. אנחנו כבר מספקים עטיפות קריפטוגרפיות שמותאמות לעולם הזה.”

מחשוב קוונטי דורש חשיבה אחרת על תחום ההצפנה. היכולת של מחשב קוונטי לפתור בעיות היא מהירה פי אלפי מונים ממערכות קיימות, וזה מחליש את יכולות ההצפנה המסורתיות. עולם הסייבר ישתנה, פאלומ אלטו נערכת לכך". 

לפאלו אלטו יש מחויבות לישראל?

“המחויבות שלנו לישראל לא עומדת למבחן. ההחלטה נעצרת אצלי. אם לא הייתי רוצה להשקיע כאן, לא הייתי עושה זאת. אין תוכנית חלופית. העברנו מוצרים מקליפורניה לישראל, והנוכחות כאן רק תתחזק.”

איך הסניף הישראלי לעומת מקומות אחרים?

"ישראל היא לא מקום פשוט, והאנשים כאן לא קלים, אבל הם יודעים להתמודד עם מציאות מורכבת. אף פעם לא נתקלתי בצוות בישראל שלא מוכן לקבל פידבק. כאן לא מכבדים תארים, מכבדים רעיונות. וזה משהו שאני מאוד מעריך.”

ניר צוק עדיין בתמונה?

“אי אפשר לדבר על פאלו אלטו בלי ניר צוק, בדיוק כמו שאי אפשר לדבר על אפל בלי סטיב ג’ובס. המורשת שלו חיה בחברה עד היום.”

דברים שצריך לדעת על פאלו אלטו ועל ניקש ארורה

נתחיל בארורה. קריירה חריגה בעולמות הטכנולוגיה והפיננסים

ניקש ארורה נולד בהודו, למד הנדסת חשמל ולאחר מכן השלים MBA בבוסטון. הוא החל את דרכו המקצועית בפידליטי וב־TPG, ובהמשך הצטרף לגוגל, שם הפך לאחד הבכירים ביותר מחוץ לארה״ב והוביל את פעילות ההכנסות הגלובלית.

היה אחד המנהלים המתוגמלים בעולם

ב־2014 עזב את גוגל והצטרף לסופטבנק היפנית כסגן יו״ר ומנכ״ל בפועל. חבילת השכר והאופציות שלו בסופטבנק נחשבה לאחת הגבוהות בעולם, והציפה דיון רחב על תגמול מנהלים בחברות טכנולוגיה.

חיבור עמוק להשקעות וטכנולוגיה

לאורך השנים שילב בין ניהול טכנולוגי להשקעות אסטרטגיות. בסופטבנק היה מעורב בבניית ה־Vision Fund ובקשרים עם חברות טכנולוגיה גלובליות, ניסיון שעיצב את תפיסתו לגבי סקייל, פלטפורמות וצמיחה מהירה.

משפחה ורקע אישי

ארורה נשוי ואב לשתי בנות, מתגורר בארצות הברית, ושומר על פרופיל נמוך מחוץ לעולם העסקי.

ודברים שצריך לדעת על פאלו אלטו - פאלו אלטו היא כבר לא “חברת פיירוול”

החברה התחילה עם מוצרי אבטחת רשת קלאסיים, אך בעשור האחרון עברה טרנספורמציה לפלטפורמת סייבר רחבה שמכסה ענן, זהויות, נקודות קצה ו־AI. כיום עיקר הצמיחה מגיעה משירותים מנוהלים ותוכנה, לא מחומרה.

ניקש ארורה שינה את ה־DNA של החברה

מאז שנכנס לתפקיד המנכ״ל ב־2018, ארורה הוביל מעבר חד מאסטרטגיה של מוצרים בודדים לאסטרטגיה של פלטפורמה אחת משולבת. תחתיו בוצעו עשרות רכישות, והחברה האיצה משמעותית את קצב הצמיחה.

הצמיחה בשווי חריגה גם בקנה מידה אמריקאי

כשהארורה נכנס לתפקיד, שווי השוק של פאלו אלטו עמד על פחות מ־20 מיליארד דולר. כיום הוא סביב 130 מיליארד דולר. מדובר באחת מקפיצות הערך המרשימות בסקטור הסייבר בעשור האחרון.

מודל ההכנסות עבר למנויים ושירותים

פאלו אלטו דוחפת לקוחות לעבור לחבילות כוללות ומנויים שנתיים, מה שיוצר הכנסות חוזרות, יציבות גבוהה יותר ונראות טובה קדימה. זה גם אחד הגורמים לכך שהשוק מוכן לתת לה מכפילים גבוהים יחסית.

ישראל היא עוגן אסטרטגי, לא רק מרכז פיתוח

לחברה פעילות משמעותית בישראל, עם אלפי עובדים ורכישות של סטארט־אפים ישראליים לאורך השנים. ישראל נתפסת בפאלו אלטו כמקור מרכזי לחדשנות, במיוחד בתחומי ענן, AI וזהויות.

החברה מהמרת חזק על AI בסייבר

פאלו אלטו משלבת בינה מלאכותית לא רק כמוצר שיווקי, אלא בליבת הזיהוי והתגובה לאיומים. המטרה היא אוטומציה עמוקה של אבטחה, שתאפשר לארגונים להתמודד עם מחסור בכוח אדם מקצועי.

התחרות קשה, אבל היתרון הוא בגודל

החברה מתחרה בענקיות כמו פורטינט, צ’ק פוינט, מיקרוסופט ושחקניות ענן, אך היתרון שלה הוא ביכולת להציע פתרון מקיף אחד במקום אוסף של מוצרים נפרדים. זה יתרון משמעותי אצל ארגונים גדולים.