נדל"ן

מחירי הדירות עלו ריאלית 9.1% בשנה; עבור דירה תזדקקו ל-135 תלושי שכר

עבור דירה ממוצעת תצטרכו לעבוד 27 חודשים יותר בהשוואה ל-2008. בעוד המחיר עולה ההכנסות ממסי מקרקעין זינקו 26% בשנה ל-1.8 מיליארד שקל. צפו בכל נתוני שוק הדיור של משרד השיכון
לירן סהר | (19)

משנת 2008 עלו מחירי הדירות בישראל נומינאלית בשיעור של כ-76% (ריאלית כ-50%), כך עולה מהניתוח הכלכלי של ענף הבנייה בישראל עבור הרבעון הראשון של 2013 שפרסם היום משרד הבינוי והשיכון. נזכיר כי אתמול הזהיר משרד הבינוי והשיכון כי עלייה באינפלציה או בריבית המשתנה תגרום לקשיים ניכרים בקרב נוטלי משכנתאות.

קצב עליית המחירים הריאליים, על פי אמידת קו מגמה ארוך טווח, החל בשנת 1967, הוא 2.1% בממוצע לשנה. מהנתונים עולה כי למרות העלייה הריאלית החדה מ-2008, רמת המחירים אינה חורגת משמעותית מקו המגמה ארוך הטווח. בחודשים ינואר מרץ 2013 הייתה רמת המחירים גבוהה ב-2.4% בלבד מקו מגמה זה, זאת לעומת פער חיובי של 28% בשנת 1997 ופער שלילי של 19% בשנת 2007.

עליית מחירי הדירות מתגברת והגיעה ל-9.1% ריאלית ב-12 החודשים האחרונים (מארס 2012-פברואר 2013). ברבעון הראשון של 2013 הגיע מחיר דירה ממוצע לכ-1.23 מיליון שקל, גבוה ב-7.6% מהרבעון המקביל אשתקד (ריאלית גבוה ב-6.1%), וב-3.6% ביחס לרבעון קודם. המחיר החציוני של דירה ממוצעת ברבעון זה עמד על 1.14 מיליון שקל, עלייה של 13% לעומת רבעון מקביל.

המחיר הממוצע של דירה חדשה בת 4 חדרים עמד על כ-1.37 מיליון שקל ברבעון הראשון , עלייה של כ-11% לעומת הרבעון מקביל אשתקד, 9.4% במונחים ריאליים. לעומת רבעון קודם חלה עלייה של כ-5%. מחיר דירת יד שנייה בת 4 חדרים היה כ-1.17 מיליון שקל, כלומר בהשוואה לרבעון מקביל אשתקד חלה עלייה של 5.4%. שיעור דירות 4 חדרים מסך העסקות הוא כ-32%, ו-70% מהן עסקות בדירות יד שנייה.

שיעור העסקאות בדירות 3 חדרים - 27%

מחירה הממוצע של דירת יד שנייה בת 3 חדרים עמד על 817,000 שקל, עלייה של 4.4% בהשוואה לרבעון מקביל אשתקד; בהשוואה לרבעון קודם עלייה של 4%. מחירן של דירות אלה עולה בהתמדה, למעט ברבעון האחרון אשתקד. ייתכן כי הסיבה לכך היא המחסור בדירות חדשות קטנות ששיעורן בסך העסקאות נמוך במיוחד. שיעור דירות 3 חדרים בסך העסקות עמד ברבעון הראשון של 2013 על כ-27%, וכ-88% מהן היו עסקאות בדירות יד שנייה.

ברבעון הראשון של 2013 היה מספר המשכורות הנדרש לרכישת דירה ממוצעת 135, לעומת 131 בשנה קודמת (ובהשוואה ל-103 משכורות בשנת 2008). עבור רכישת דירה חדשה בת 4 חדרים נדרשו 150 משכורות, לעומת 141 משכורות בשנת 2012.

יש לציין כי אף שמספר המשכורות הנדרשות לרכישת דירה עלה משמעותית בשנים האחרונות, הרי שהסיבה העיקרית לעלייה זו היא העובדה כי בשנים 2005-2013 עלה השכר הריאלי בכ-2% בלבד, בעוד שהתמ"ג גדל בכ-38%, ומחירי הדירות עלו בכ-45% ריאלית, באותה תקופה. כלומר, עליית מחירי הדירות הייתה גבוהה מעט מהגידול בתמ"ג, ומאחר שהשכר הריאלי נותר יציב יחסית, הרי שחלה עלייה ניכרת במספר המשכורות הנדרשות לרכישת דירה. יש לשים לב כי השכר הממוצע למשרת שכיר נמוך מהשכר הממוצע לחודש עבודה (בכ-6.4% ב-2010, ונובע מחלוקת סך השכר במספר המשרות, כולל משרות חלקיות).

קיראו עוד ב"נדל"ן"

מבחינת ההכנסה הכספית נטו למשק בית, שעמדה על 12,345 שקל בשנת 2011, הרי שנדרשים 92 חודשי הכנסה נטו בממוצע למשק בית לרכישת דירה.

שכר הדירה ממשיך לעלות

שכר הדירה החודשי ברבעון הראשון של 2013, בממוצע ארצי על פי סקרי הלמ"ס, עמד על 3,411 שקל. בתל אביב שכר הדירה הגבוה ביותר, 5,059 שקל, גבוה ב-54% מהממוצע הארצי, ובקריות הנמוך ביותר, 2,141 שקל, נמוך ב-35% מהממוצע הארצי. ברבעון הראשון של 2013 חלה עלייה ממוצעת של 3.8% בשכר הדירה החודשי בהשוואה לממוצע 2012. העלייה בולטת בתל אביב (5.6%) ובירושלים (3.7%).

החל משנת 2008, עלה שכר הדירה בממוצע ארצי ב-48% במצטבר, העלייה בולטת במרכז הארץ כדלהלן: בתל אביב ב-59%, במרכז ב-55% ובשרון ב-52%

אחד הפרמטרים למדידת יוקר הדיור הוא שיעור עלות שכר דירה ממוצע מסך שכר חודשי ממוצע. בשנים האחרונות גדל שיעור זה מ-30% בשנת 2007 (שכר דירה ממוצע של כ-2,300 שקל לעומת שכר ממוצע של 7,750 שקל לשכיר ישראלי) לרמה של 37% ברבעון הראשון של 2013 (3,411 שקל לעומת 9,113 שקל, בהתאמה).

בחודשים ינואר-מאי 2013 אושרו לשיווק קרקעות עבור בניית 12,120 דירות והחלה בנייתן של 10,305 דירות, ירידה של 3% לעומת רבעון מקביל אשתקד. בסוף מארס 2013 היו כ-86,130 דירות בבנייה, גידול של 2% לעומת סוף מרץ 2012. ביוזמה הציבורית חל גידול של 13%, בעוד שביוזמה הפרטית לא חל שינוי. שיעור הדירות שבבנייה הוא הגבוה ביותר מאז שנת 1998

בסוף אפריל 2013 עמד מלאי הדירות החדשות המוצעות למכירה על 20,600 דירות. המלאי ירד ב-7% לעומת היקפי השיא במאי 2012 (22,170 דירות). בהשוואה להיקף הנמוך בסוף 2009, אז עמד המלאי על 14,550 דירות, מדובר בתוספת של 6,050 דירות חדשות המוצעות למכירה.

ירידה של 1.4% בהשקעות בבנייה למגורים

היקף ההשקעות בבנייה למגורים הסתכם ב-14.2 מיליארד שקל, בערכים שוטפים, ברבעון הראשון של 2013 (ע"פ נתונים ראשוניים), ירידה ריאלית של 1.4% לעומת רבעון מקביל. בכל שנת 2012 הגיע היקף ההשקעות בבנייה למגורים ל-56.1 מיליארד שקל (במחירים שוטפים), גבוה ב-5.9% ריאלית, משנה קודמת ובכ-64% משנת 2006.

ברבעון הראשון בוצעו כ-25,360 עסקאות מכירת דירות יד ראשונה ויד שנייה, גידול של 13% בהשוואה לתקופה מקבילה אשתקד. עם זאת נציין כי ברבעון הראשון של 2013, לראשונה מאז הרבעון האחרון של 2011, חלה ירידה בהיקף העסקאות, כ-11% פחות מאשר רבעון קודם. בשליש הראשון של 2013 עמד משקל העסקאות בדירות להשקעה על 23% מסך העסקות (כ-7,440) בדומה למשקל ב-2012, אז נרכשו כ-23,445 דירות להשקעה. ב-2009 הגיע שיעור זה לשיא של כ-30%.

משקל העסקאות בדירה ראשונה ירד מעט ל-35% אחרי שעמד על 36% ב-2012, ומשקל העסקאות של משפרי דיור עמד בשליש הראשון של 2013 על כ-36% (בדירות חדשות 43%). מדובר ברוכשי דירה יחידה שאינה ראשונה ובמחליפי דירה (הממתינים למכור דירה נוספת).

בחודשים ינואר-אפריל 2013 הסתכם היקף הביקוש לדירות (רכישות מקבלנים ובנייה עצמית) ב-12,940 דירות, ירידה של 3% בהשוואה לתקופה מקבילה אשתקד. ירידה זו מקורה בבנייה העצמית, שבה חלה ירידה של 26%, בעוד שבמכירות לציבור חלה עלייה של 22%, בעיקר ביוזמה הפרטית שגדלה ב-29%, לעומת היוזמה הציבורית שבה חל גידול של 1% בלבד.

ההכנסות ממסי מקרקעין - 1.8 מיליארד שקל

ברבעון הראשון של 2013 הסתכמו ההכנסות ממסי מקרקעין ב-1.8 מיליארד שקל, גידול ריאלי של 26% לעומת רבעון מקביל אשתקד. מתוך סך מסים אלו, 62% מקורם במס רכישה ו-37% במס שבח. לעומת רבעון מקביל אשתקד חל גידול ריאלי של 29% בגביית מס רכישה ושל 21% במס שבח, גידול זה הושפע מתוספת עסקות ברבעון זה.

מלאי הדירות למגורים עמד בנובמבר 1995 על 1,689,400. כלומר, במועד המפקד בשנת 1995 היה עודף של כ-50,000 דירות למגורים ביחס למספר משקי הבית. מנובמבר 1995 ועד סוף 2012, הסתיימה בנייתן של כ-680,000 דירות בלבד. המשמעות היא שהחל משנת 1996 נוצר, לכאורה, פער ביקוש של כ-151,000 דירות. בניכוי עודף של כ-50,000 דירות מגורים משנת 1995, הרי שניתן לאמוד את המחסור בדירות מגורים בסוף 2012, ב-101,000 דירות.

כתבות מעניינות נוספות:

הקבלנים מתחילים להילחץ? הנחה של 300 אלף שקל על דירה בתל אביב

"זוגות צעירים לא מוכנים לחיות היום בדירת 70 מ"ר; בעתיד עוד ישאלו מי המטומטם שתכנן דירות קטנות"

תגובות לכתבה(19):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 16.
    שמוליק 13/06/2013 10:51
    הגב לתגובה זו
    שהרי זה ברור, מה בין כל מקבלי שכר המינימום שהם הרוב במדד שכר הממוצע לבין מחיר הדירות שמי שקונה אותם זה אנשים עם השקעות, עסקים וכו. הבורסה עלתה, המת''ג עלה - הדירות עלו בהתאם. זה זה לא התחלק שווה - סיפור אחר לגמרי שהתשובה לא נמצאת במחום נדל''ן.
  • 15.
    הסופר 13/06/2013 00:58
    הגב לתגובה זו
    המחירים לא באמת עלו, הבל הבלים. לוקחים ממוצעים ומשחקים עם המספרים. בתור אחד שמחפש דירה, אנשים חיים בסרט ולא מצליחים למכור במחיר שהם דורשים גם באיזורי ביקוש. כל מחיר מבוקש יורד ב10-20% במינימום לסגירה, אנשים חושבים שהקירות שלהם מזהב בבניינים בני 60 שנה. המחירים פקטיבים ונתונים למסר ומתן כלפי מטה, מי שלא מוריד לא מוכר חד וחלק. יש דירות ביד 2 שמפורסמות כבר מעל שנה , גם על ידי מתווכים ולא מצליחים למכור כי הם מחכים לפראייר שיקנה. הפראיירים אט אט נגמרים והמיתון פורץ בתודעה ובכלכלה. ויוה לפיצוץ הבועה, רק יעשה טוב לכולנו.
  • 14.
    המדינה ממשיכה לספסר בקרקע ולגבות מיסי נדלן מטורפים (ל"ת)
    לפיד שיקר לבוחריו 12/06/2013 22:07
    הגב לתגובה זו
  • 13.
    רון 12/06/2013 19:05
    הגב לתגובה זו
    שום דבר לא יזוז. כל המערכת מסואבת וגם מי שיש לו רצון טוב לא מסוגל לעשות כלום.
  • 12.
    אנונימי 12/06/2013 17:21
    הגב לתגובה זו
    אבל להערכתי עד שהיא לא תתפרץ המצב לא ישתנה
  • המתן מעט וראה 12/06/2013 18:09
    הגב לתגובה זו
    עוד מעט יבוא כזה גל ענק של ירידה מהארץ, שכמות הדירות שתשפכנה לשוק ימתן משמעותית את מחירי הדיור......זה יקח שנה או שנתיים,זה יקרה יותר מהר מכל פעולה של ממשלות ישראל האימפוטנטיות.
  • 11.
    פקידים,פקידים,פקידים 12/06/2013 17:20
    הגב לתגובה זו
    חצי מדינה עוסקת בלהכין סטטיסטיקות לחצי השני.........
  • 10.
    אלי, 12/06/2013 17:12
    הגב לתגובה זו
    מי שרוכש דירה במחירים האלה הופך לעני לכל חייו, את הזעם התסכול והשנאה צריך להביא לביטוי בקלפי ובהפגנות.
  • 9.
    נדנדת הריבית 12/06/2013 17:11
    הגב לתגובה זו
    אני מקווה לא לשמוע בקשות של חייבי משכנתא לעזרה ממשלתית אם הריביות יעלו. מי שאין לו די הגינות להבין שלא יוכל לשלם כהריביות יעלו, ומי שרוצה להשוויץ על כסף שאין לו, שיסתדר לבד. ואם הריביות לא יעלו אף פעם, אז שיהיה במזל וכל הכבוד למי שקנה!
  • 8.
    נדנדת הריבית 12/06/2013 16:46
    הגב לתגובה זו
    אני מקווה לא לשמוע בקשות של חייבי משכנתא לעזרה ממשלתית אם הריביות יעלו. מי שאין לו די הגינות להבין שלא יוכל לשלם כהריביות יעלו, ומי שרוצה להשוויץ על כסף שאין לו, שיסתדר לבד. ואם הריביות לא יעלו אף פעם, אז שיהיה במזל וכל הכבוד למי שקנה!
  • 7.
    איפה הספורטנקר ביביהו השקרן? מעשן סיגר וצוחק עלינו (ל"ת)
    דני 12/06/2013 16:24
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    שנתיים מניפולציה שקר להרצת פראייר=בועה50%בפיצוץ=מיתון!! (ל"ת)
    דמגוגיה לפראייר 12/06/2013 16:20
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    בני 12/06/2013 16:10
    הגב לתגובה זו
    ודקה אחרי שמסתיים מסע ההונאה של חברי הכנסת אתם אוכלים את הלקרדה שוב ושוב. ואני שואל: למה אתם כל כך להוטים לרוץ ולתת את הכוח שלכם למי שמרמה אתכם מקום המדינה? למה? למה?
  • למה ״אתם״ ? במה אתה שונה ממני טמבל ? (ל"ת)
    במה אתה נבדל ? 12/06/2013 17:21
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    אנונימי 12/06/2013 15:51
    הגב לתגובה זו
    אנחנו נסתדר בחו"ל
  • 3.
    ג'קי 12/06/2013 14:57
    הגב לתגובה זו
    משכנתא, ציונות זה דבר חשוב, אבל אם אי אפשר לחיות בכבוד זה לא בושה לעבור למקום יותר טוב
  • אין עתיד עם ביבי ולפיד !!!!! המחירים ימשיכו לעלות !!!!! (ל"ת)
    רינה 12/06/2013 15:29
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    עמיקם 12/06/2013 14:56
    הגב לתגובה זו
    לכל חבר כנסת יש שתי דירות, למה שיירצו להוריד מחירים? מה שקורה בטורקיה זה כלום מול מה שיקרה כאן אם המצב הזה יימשך
  • 1.
    טוני 12/06/2013 14:55
    הגב לתגובה זו
    המיסים מהקרקעות הולכים להתנחלויות במקום לשיפור התשתיות ולבניית דירות נוספות, פשוט סקנדל!!
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.