HIMS צוללת לאחר שנובו נורדיסק ביטלה את השותפות

כחודשיים בלבד לאחר ההכרזה החגיגית על שיתוף הפעולה שהזניק את מניית Hims & Hers Hims & Hers Health  בעשרות אחוזים והוצג כמהלך אסטרטגי פורץ דרך, נובו נורדיסק Novo Nordisk A/S -5.69%   סוגרת את הדלת. יצרנית התרופה ווגובי (Wegovy) הודיעה על הפסקה מיידית של ההתקשרות עם פלטפורמת הבריאות הדיגיטלית, בטענה ש-HIMS ממשיכה לשווק גרסאות מרוכבות של התרופה, למרות שה-FDA הסיר את ההכרה במחסור מה שהופך את השיווק הזה לבלתי חוקי.

התגובה לא איחרה לבוא, מניית HIMS צונחת ביותר מ-27%, בעוד שגם נובו רושמת ירידה של כ-5%. לטענת החברה הדנית, מדובר בלא פחות מ"ייצור המוני לא חוקי ושיווק מטעה של גרסאות חיקוי ל-Wegovy, המסכנים את בריאות המטופלים". בהתאם לכך, Wegovy תוסר באופן מיידי מהחבילה הדיגיטלית ש-HIMS הציעה ללקוחותיה בעלות חודשית של 599 דולר.

השותפות האסטרטגית שהתפוררה במהירות

רק באפריל הודיעו שתי החברות על הסכם שבמסגרתו תשלב HIMS את Wegovy בפלטפורמה שלה לצד שירותי בריאות דיגיטליים, ליווי רפואי והכוונה תזונתית מותאמת אישית. המטרה הייתה להנגיש את התרופה לצעירים מודעים לבריאות, קהל היעד המרכזי של HIMS, ולהפוך את המעבר מהחיקויים אל המוצר המקורי לחלק ויעיל. התגובה בשוק הייתה בהתאם: מניית HIMS זינקה ב-30% ביום ההכרזה, וגם מניית נובו עלתה ב-3.5%. עבור נובו, השותפות נתפסה כדרך חכמה לנצל את כוח ההפצה והמעקב הדיגיטלי של HIMS, במיוחד בעידן שלאחר סיום המחסור ובצל איסור ה-FDA על גרסאות בהכנה רוקחית. אלא שכעת, עם התערערות האמון וקריסת האמון ההדדי, אותה שותפות מבטיחה הופכת לזיכרון קצר מועד.

למרות ההסכם עם נובו, HIMS המשיכה למכור גרסאות בהכנה רוקחית של סמאגלוטיד, החומר הפעיל בתרופה. אמנם בעבר היה בכך מענה למחסור זמני, אך עם ביטול ההכרזה על מחסור מצד ה-FDA, המשך השיווק הפך לסיכון רגולטורי. כעת, נובו עושה הכול כדי להרחיק עצמה מהמהלך כולל ניתוק פומבי. ההתפתחויות מציבות את HIMS בפני אתגר כפול: גם אובדן השותפות עם נובו, וגם סימני שאלה סביב פעילותה עם יצרניות אחרות. החברה אמנם הודיעה לאחרונה כי תציע גם את Zepbound ו-Mounjaro של איליי לילי, אך האחרונה כבר הבהירה שאין לה "שום קשר רשמי" עם הפלטפורמה.

• הטעות הקטנה של נובו מ-2019 - שעלתה לה במיליארדים
• מנכ"ל נובו נורדיסק עוזב - מניית החברה ממשיכה לאבד גובה

עבור נובו נורדיסק, מדובר במהלך שמטרתו להבטיח בקרה הדוקה יותר על המותג שלה ולמנוע זליגה לשוק של גרסאות בלתי מפוקחות. כעת, כשהיא פועלת גם מול פלטפורמות אחרות כמו Ro, נובו שואפת לשמר את יתרונה האיכותי ולהבטיח הפצה מבוקרת של התרופה.