עד לא מזמן, Hims & Hers Hims & Hers Health  ונובו נורדיסק Novo Nordisk A/S 2.53%   היו מתחרות. Hims, באמצעות גרסאות גנריות וזולות לתרופות ההרזיה של נובו כמו Wegovy ו-Ozempic, היוותה איום ישיר על נתח השוק של החברה הדנית. מנגד, נובו נורדיסק נהנתה מהמעמד של יצרנית מקור בתחום תרופות ההרזיה פורצות הדרך. רק לאחרונה, עם סיום המחסור בתרופות ואיסור ה-FDA על מכירת החיקויים, מניית נובו נורדיסק קפצה, בעוד ש-Hims ספגה מכה.

אבל הקרב בין שתי החברות דווקא דחף אותן לשתף פעולה. HIMS הבינה שהיא חייבת להציע ללקוחות שלה תרופות הרזייה, ונובו ראתה כמה HIMS יעילה בתפעול העסק שלה, וכמה קהל הלקוחות שלה גדול וצומח. שתי החברות הבינו שבמקום להתחרות עדיף להן לשתף פעולה, ולפחות לפי המשקיעים זה נראה כמו המהלך הנכון, כשמניית HIMS מזנקת ב-30% והמניה של נובו עולה ב-3.5%.

"הרגשנו שזה חשוב מאוד לעבוד קשה כדי לבסס שיתוף פעולה עם חברות הפצה, כדי להבטיח גישה ל-Wegovy בזמן שסיום השימוש בחיקויים מתקרב", אמר דייב מור, סגן נשיא בכיר ומנהל הפעילות בארה"ב בנובו נורדיסק.

לדבריו, "אנחנו מרוצים מאוד מרמת העניין הגבוהה בגישה ל-Wegovy המקורי, ומהיכולת שלנו 'לתפוס' את המטופלים בזמן כשהם מפסיקים להשתמש בתרופות החיקוי". מור הדגיש כי החוויה כעת הופכת להיות "חלקה" עבור המטופלים, שכן התרופה תישלח ישירות לביתם דרך הספקים.

• נובו נורדיסק ניתקה קשר עם Hims - והמניה מתרסקת
• Hims מתרחבת לאירופה - תרכוש את ZAVA הבריטית; המניה קופצת
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה כולל שיתוף הפעולה?

במסגרת המהלך, Hims & Hers תציע דרך הפלטפורמה שלה חבילת טיפול הכוללת את תרופת Wegovy של נובו נורדיסק בכל המינונים, לצד מנוי לשירותי הבריאות הדיגיטליים של HIMS. במחיר אחיד שמתחיל מ-599 דולר לחודש, יוכלו משתמשים לקבל לא רק את התרופה עצמה, אלא גם גישה לטיפול רפואי 24/7, ליווי קליני, והכוונה תזונתית מותאמת אישית.

מעבר לשירות הראשוני, החברות פועלות להרחבת שיתוף הפעולה, כאשר הרעיון הוא לשלב את התרופות החדשניות של נובו עם יכולות ההפצה והמעקב הטכנולוגי של HIMS, כל זאת במטרה לשפר את תוצאות הטיפול בהשמנת יתר לאורך זמן, ולהנגיש את הפתרונות למספר גדול יותר של מטופלים, בעלות סבירה יותר.

מי זו HIMS ואיך היא תרוויח מהמהלך?

Hims & Hers היא פלטפורמת בריאות דיגיטלית אמריקאית, שהוקמה במטרה להנגיש טיפולים רפואיים. בשנים האחרונות, החברה ביססה את עצמה כחלוצה בתחום הבריאות מרחוק, והצליחה למשוך מיליוני משתמשים צעירים שמעדיפים טיפול נוח וזול מהבית.

• ריביאן חושפת שבב חדש ומערכת נהיגה אוטונומית בתשלום
• תרופת ההרזיה החדשה של אלי לילי: ירידה של 30% במשקל, אך שיעור הנשירה גבוה
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• אילון מאסק = 2 מיליון ישראלים = 1 מיליון אמריקאים

עד כה, HIMS הסתמכה לא מעט על האפשרות למכור גרסאות חיקוי של תרופות כמו Wegovy, ובחסות המחסור שנוצר זכתה לביקושים גדולים. עם סיום המחסור ואיסור ה-FDA על חיקויים, נראה היה כי החברה תתמודד עם ירידה חדה בהכנסות. אך באמצעות השותפות עם נובו נורדיסק, HIMS לא רק מצליחה לשמור על רלוונטיות, אלא גם מרחיבה את סל הפתרונות שהיא מציעה ללקוחותיה, תוך שהיא נהנית מאספקה חוקית ואיכותית של התרופה המקורית.

המנכ"ל והמייסד של החברה, אנדרו דודום, מסר: "אני מאמין שהחיבור שלנו עם נובו יהפוך להיות מקרה בוחן איך מטופלים יכולים לקבל גישה ולשלם מחירים טובים עבור תרופות מצוינות".

איך נובו נורדיסק מרוויחה משיתוף הפעולה?

עבור נובו נורדיסק, השותפות עם HIMS מהווה דרך להרחיב את אחיזתה בשוק האמריקאי. במקום להילחם ביצרני החיקויים ולנסות להגדיל את נתח השוק שלה בכוחות עצמה, החברה תציע את התרופות שלה באופן ישיר דרך אחת הפלטפורמות הצומחות ביותר בשוק הבריאות הדיגיטלית.

באמצעות השותפות, נובו מרחיבה את קהל היעד שלה, במיוחד בקרב צעירים ומבוגרים שמעדיפים לבצע את הרכישה אונליין. בנוסף, נובו מבטיחה שליטה באיכות ובמיתוג התרופות שלה ומונעת את האפשרות להיפגע מחיקויים. המהלך הזה מגיע בתזמון טוב במיוחד עבור נובו שמתמודדת עם האטה בביקושים בתחום תרופות ההרזייה כולו ועם תחרות קשה מצד אלי לילי. 

נובו דיווחה כי תשתף פעולה גם עם מפיצות נוספות פלטפורמת הבריאות Ro הודיעה כי תציע את כל מינוני Wegovy במחיר של 499 דולר לחודש בלבד, במסגרת תוכנית הבריאות Body Program שכוללת ליווי אישי, תכנים חינוכיים ותמיכה שוטפת. מנכ"ל Ro, זאק ריטאנו, אמר: "הוספת התרופות המאושרות של נובו במחיר הטוב ביותר תעזור ליותר מטופלים ברחבי המדינה לקבל את הטיפול בהשמנת יתר שהם צריכים כדי להשיג את המטרות שלהם, במיוחד אלו שאין להם ביטוח".

מצד שני, HIMS עצמה פועלת גם עם איליי לילי: מוקדם יותר החודש הודיעה שתציע את תרופת ההרזיה Zepbound ותרופת הסוכרת Mounjaro של לילי. עם זאת, לילי הבהירה כי אין לה "שום קשר רשמי" עם HIMS, בניגוד לשיתוף הפעולה המלא עם נובו.